Yun Jong Yong, người tạo dựng hình ảnh cho thương hiệu Samsung

Tại nhiều thị trường lớn trên thế giới, hãng điện tử nổi tiếng Samsung Electronics của Hàn
Quốc luôn đạt một tốc độ tăng trưởng mà ngay cả Sony cũng phải mơ ước. Thương hiệu
Samsung ngày càng trở nên nổi tiếng và luôn được đánh giá là đem lại tỷ suất lợi nhuận
cao nhất thế giới. Trong thành công ngày hôm nay của Samsung luôn có phần đóng góp
không nhỏ của Yun Jong Yong, giám đốc điều hành kiêm phó chủ tịch Samsung.
Sau khi tốt nghiệp đại học quốc gia Seoul (Hàn Quốc), Yun Jong Yong gia nhập tập đoàn
Samsung. Được bổ nhiệm vào chức giám đốc điều hành năm 1996, lúc công ty đang ở
trong tình trạng khó khăn nhất, ông đã tiến hành nhiều cải tổ mang tính chiến lược như ứng
dụng mô hình quản trị mới của các công ty Mỹ, mạnh dạn sa thải những nhân viên kém
năng lực, mời gọi nhiều nhân tài trong và ngoài nước. Nhờ đó, Samsung đã vượt qua sóng
gió, tiếp tục kinh doanh có lời ngay cả khi xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính châu Á làm
nhiều doanh nghiệp phải điêu đứng. Thành tích này đã mang lại cho Yun Jong Yong danh
hiệu “Doanh nhân châu Á của năm 1999” do tạp chí Fortune trao tặng.
Để thành công ở Trung Quốc, phải trở thành một công ty Trung Quốc!"
Yun Jong Yong là nhà quản trị luôn có những ý tưởng mới và khả năng dự báo. Nhận thấy
xu hướng công nghệ thông tin ngày càng được ứng dụng rộng rãi, ông lập chiến lược sản
xuất sản phẩm điện tử kỹ thuật cao, đặc biệt là điện thoại di động. Samsung luôn tìm cách
tung ra các sản phẩm mới trước đối thủ. Hiện nay, trung bình cứ 5 tháng Samsung lại đưa
ra thị trường một dòng sản phẩm mới, trong khi thời gian đó với Motorola, đối thủ của
Samsung trong lĩnh vực điện thoại di động, là từ 12 đến 18 tháng.
Song có lẽ thành công ấn tượng nhất của Samsung chính là tại thị trường Trung Quốc.
Trước đây không lâu, đối với rất nhiều nhà quản trị của Samsung Electronics thì "con
đường ngắn nhất đi thẳng đến hỏa ngục” chính là Trung Quốc. Lúc ấy, cũng như nhiều nhà
sản xuất hàng điện và điện tử dân dụng khác từ Nhật, Ðài Loan, Hongkong và các nước
Âu-Mỹ, họ cũng đã ồ ạt nhảy vào Trung Quốc đầu tư sản xuất và phân phối hàng điện-điện
tử, nhưng thất bại cứ chồng lên thất bại. Và chỉ đến Song Yun Jong Yong thì Samsung mới
bắt đầu có được thành công ở thị trường Trung Quốc.
Năm 2003, doanh thu của công ty ở thị trường Trung Quốc lên tới 6,7 tỉ USD, tăng 400%
so với năm 1998. Yun Jong Yong cho biết, “bí quyết” của Samsung trong việc chinh phục

Không chỉ giỏi trong việc đưa ra các kế hoạch cải tổ kinh doanh, Yun Jong Young cũng rất
giỏi tiếp thị thương hiệu và sản phẩm. Năm ngoái, sau khi chạy quảng cáo trên màn ảnh
nhỏ ở nhiều thị trường châu Á với khúc phim có ngôi sao Hàn Quốc Ahn Jae Wook, số
máy vi tính Samsung bán ra đã tăng vọt 50% mà đạt mốc 1,6 triệu máy.
Nhờ tài lãnh đạo của Yun Jong Yong, năm 2003, Samsung đạt lợi nhuận 5 tỉ USD trên
tổng doanh thu 36 tỉ USD và trong quí I-2004, lãi ròng của công ty lên đến 2,65 tỉ USD,
tăng 168% so với cùng kỳ năm trước. Năm 2003, Samsung được tạp chí Business week
xếp là nhãn hiệu đứng thứ 25 thế giới và hãng tư vấn Interbrand định giá thương hiệu của
hãng vào khoảng 10,8 tỉ USD. Hiện tại, Samsung tiếp tục giữ vững vị trí doanh nghiệp làm
ăn hiệu quả nhất Hàn Quốc.
Những mục tiêu và tham vọng mới
Mục tiêu của Yun là đến năm 2005, Samsung phải đạt doanh thu 7 tỉ USD tại Trung Quốc
và đạt uy tín ngang hàng với các thương hiệu Motorola, Sony trong con mắt người tiêu
dùng tại nhiều thị trường châu Á.
Theo Yun Jong Yong thì con đường còn rất dài vì hiện nay hơn phân nửa lượng sản phẩm
mà Samsung tiêu thụ được tại thị trường vẫn là những hàng điện tử gia dụng cấp thường,
chẳng hạn như đầu máy truyền hình, máy giặt, tủ lạnh, máy radio cassette, dàn stereo… Từ
nhận định đó, Yun đã đưa ra kế hoạch tăng doanh thu bằng cách sản xuất và kinh doanh
hàng điện tử cao cấp ứng dụng kỹ thuật điện tử số như thiết bị nghe nhạc nén qua phần
mềm MP3, điện thoại di động thế hệ 2,5G và 3G, máy chiếu xách tay (projector), truyền
hình màn hình phẳng…
Hiện sản phẩm Samsung bán chạy nhất ở nhiều thị trường châu Á luôn là điện thoại di
động với vỏ màu sặc sỡ, cửa sổ nhỏ cho biết số máy đang gọi đến và siêu nhẹ nhưng được
phân phối với giá khá đắt. Đây cũng là một cản trở đối với quá trình phát triển của
Samsung. Do vậy, mục tiêu mà Yun Jong Yong đặt ra là bên cạnh chất lượng thì quá trình
hạ giá thành cũng hết sức quan trọng trong cuộc cạnh tranh với các hãng điện tử khác.
Mới đây, Yun Jong Yong đã quyết định xây dựng một trung tâm công nghiệp sản xuất màn
hình tinh thể lỏng (TFT-LCD) lớn nhất thế giới tại Asan, tỉnh phía Nam Chungcheong.
Khu công nghiệp này được xây dựng trên khu đất rộng 2,01 triệu mét vuông, dự kiến sẽ đi
vào hoạt động từ năm 2005 với số vốn đầu tư khoảng 20 nghìn tỉ won (tương đương 16,8 tỉ