CTK.9/13 International Marketing 1
Ch ng 6ươ
Chiến lược marketing
thương mại quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 2
Nội dung cơ bản
1. Phân tích cạnh tranh
của công ty KDQT
2. Phân tích mục tiêu
marketing quốc tế
3. Các loại hình chiến lược
marketing TMQT
CTK.9/13 International Marketing 3
1. Phân tích cạnh tranh của công ty kinh
doanh quốc tế

Phân tích các nhân tố bên ngoài

Phân tích các nhân tố bên trong
CTK.9/13 International Marketing 4
Khả năng thương lượng nhà cung ứng
Các sản phẩm thay thế
Phân tích môi trường
Đặc điểm thị trường
Phân tích hành vi chi phí ngành
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích và phân đoạn khách hàng
1.1 Phân tích các nhân tố bên ngoài
CTK.9/13 International Marketing 5
1.1.1 Phân tích và phân đoạn khách hàng
Khả năng

cung ứng hiện tại và
tương lai
1.1.4 Phân tích các sản phẩm thay thế

Thỏa mãn cùng chức năng khách hàng

Bất lợi khi sản phẩm thay thế
o
Cạnh tranh về tỷ lệ lợi ích/mức giá
o
Sản phẩm thuộc ngành có lợi nhuận cao
CTK.9/13 International Marketing 8
1.1.5 Phân tích môi trường

Môi trường marketing quốc gia
o
Kinh tế, Thương mại, Chính trị, luật pháp, Văn hóa,
Nhân khẩu học

Môi trường marketing quốc tế
o
Kinh tế, Thương mại, Chính trị, Luật pháp, Tài chính
1.1.6 Phân tích đặc điểm thị trường
Thay đổi biên giới
thị trường
Mức sẵn có và bản
chất cơ sở hạ tầng
mktg
Dự báo nhu cầu
CTK.9/13 International Marketing 9