Sách "Why We Recommend Network Marketing"

Tại sao anh đề nghị kinh doanh theo mạng?
"Có nhiều lợi ích từ nghành công nghiệp kinh doanh mạng lưới
mang lại cho những ai muốn nhiều hơn trong cuộc sống của họ"
Câu trả lời của Robert:
Lần đầu tiên nghe về kinh doanh theo mạng, tôi đã phản đối.
Nhưng sau khi đả thông, tôi bắt đầu thấy được những lợi điểm mà
ít có cơ hội kinh doanh nào có được.
Thành công lâu dài trong cuộc sống là sự phản ánh trình
độ, kinh nghiệm sống và cá tính của bạn. Nhiều công ty
kinh doanh theo mạng cung cấp huấn luyện phát triển cá
nhân trong những mảng chính đó.
Hầu hết trường học đào tạo người cho nhóm L(làm công)
và T(làm tư) và hẳn là tuyệt rồi nếu đó là những nhóm bạn
muốn dành cả đời mình cho nó. Hầu hết các chương trình
MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh) đào tạo ra sinh viên cho
những nghề lương cao trong thế giới công ty, họ thuộc
nhóm (làm công) chứ không phải nhóm C(làm chủ). Vậy
nếu bạn đang ở nhóm L và T và muốn thay đổi thì sao?
Nếu bạn muốn vào nhóm C thì sao? Bạn tìm được trường
đào tạo cho nhóm đó ở đâu? Tôi xin giới thiệu công ty kinh
doanh theo mạng. Tôi giới thiệu ngành này cho những ai
muốn thay đổi và lĩnh hội được những kỹ năng và tinh thần
cần thiết để thành công trong nhóm C.
Làm chủ doanh nghiệp và xây dựng một công ty nhóm C
không phải dễ. Thực sự, tôi tin rằng xây dựng một công ty
nhóm C là một trong những thử thách cam go nhất mà một
người có thể gặp. Lý do có nhiều người ở nhóm L và T hơn
đơn giản vì những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người
ta cũng nói, "Nếu những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C.

thiết? Mình có sãn sàng vượt khỏi vùng an toàn của mình?
Mình có sẵn sàng chịu lãnh đạo và sẵn sàng học lãnh đạo?
Có chăng một người rất giàu trong mình sẵn sàng bước
ra?" Nếu câu trả lời là "Có" thì bạn hãy tìm một công ty kinh
doanh theo mạng có chương trình đào tạo tốt. Tôi ít lưu
tâm hơn đến sản phẩm và lợi nhuận mà tập trung hơn vào
chương trình đào tạo và phát triển cá nhân mà công ty
mang lại.
Một công ty kinh doanh theo mạng là một công ty nhóm C
vì nó đáp ứng nhiều tiêu chí mà tôi tìm kiếm ở một công ty
hay một dự án đầu tư. Những tiêu chí đó là:
1. Đòn bẩy: Tôi có thể huấn luyện người khác làm việc cho
tôi?
2. Kiểm soát: Tôi có một hệ thống bảo vệ của tôi?
3. Sáng tạo: Công ty có cho phép tạo và phát triển phong
cách và tài năng cá nhân không?
4. Mở rộng: Công ty tôi có thể phát triển vô hạn định?
5. Dự đoán được: Có thể dự báo được thu nhập của tôi
nếu tôi làm những gì được kỳ vọng? Nếu tôi thành công và
liên tục mở rộng việc kinh doanh của mình, thu nhập của tôi
có tăng cùng với thành công và làm việc siêng năng?
Kinh doanh theo mạng không phải là một mô hình kim tự
tháp sao?
Tôi vẫn thưởng được hỏi kinh doanh theo mạng có phải là
một mô hình kim tự tháp. Câu trả lời của tôi là các công ty
lớn mới thực sự là mô hình kim tự tháp. Công ty chỉ có một
người trên cùng, thường là giám đốc điều hành và tất cả
mọi người đều ở dưới.
Dưới đây là ví dụ về một tập đoàn đặc trưng hình kim tự
tháp. (H1).

có thời gian.
Cũng giống như cần thời gian để leo lên đỉnh một công ty
của một người nhóm L hay trở thành một bác sĩ hay luật sư
tài ba trong nhóm T, thành công trong nhóm C cũng cần
thời gian và lòng quyết tâm. Tôi mất nhiều năm mới xây
dựng thành công một công ty nhóm C.
Vì thế hãy cho bạn thời gian. Tôi cho rằng mất ít nhất năm
năm để học và phát triển thành một người nhóm C.
4. Các công ty kinh doanh theo mạng kiên nhẫn. Một trong
những cái hay của công ty kinh doanh theo mạng là nó sẽ
đầu tư cho bạn cho dù bạn có thanh công hay không.
Trong thế giới công ty, nếu bạn không thành công trong sáu
tháng đến một năm thì thường bạn sẽ bị sa thải. Trong thế
giới kinh doanh theo mạng, chừng nào bạn còn sẵn sàng
dồn thời gian vào đó thì hầu hết các công ty sẽ hỗ trợ cho
bạn phát triển. Rốt lại, họ muốn bạn lên đến đỉnh.
5. Tận dụng các hệ thống đã có sẵn. Những hệ thống này
đã được thử nghiệm và chứng minh, cho phép bạn đặt
chân vào đường đua ngay thay vì cố gắng xây dựng các hệ
thống nội bộ của một công ty mới.
Sau khi mở ra trí tuệ từng khép kín, cuối cùng tôi đã có thể
thấy những giá trị độc đáo của ngành kinh doanh theo
mạng lại cho những người muốn nhiều hơn từ cuộc sống
của mình.
Nói chung, chi phí để bắt đầu trong một công ty kinh doanh
theo mạng ít hơn nhiều khi xây một công ty của riêng bạn.
Quan điểm của Donald Trump:
Marketing là một công cụ uy lực và kinh doanh theo mạng
có thể tăng cường sức mạnh ấy, chừng nào bạn còn phấn
đấu. Nói đơn giản, hãy nhìn một sản phẩm và cắt bỏ công

cho bạn. Đã có những điển hình thành công đáng nói và
những thành công đó đến từ sự cần cù, sự nhiệt tình và
sản phẩm tốt cộng với thời gian. Với rất nhiều những vấn
đề chúng ta đã bàn luận trước, có cả những yếu tố hữu
hình và vô hình liên quan, nhưng thành công phải là cái gì
bí ẩn và nó cũng đúng trong kinh doanh theo mạng.
Hầu hết đều nghe nói đến thảo luận nhóm, một công cụ
nghiên cứu mà các công ty quảng cáo vẫn sử dụng khi
khảo sát một sản phẩm mới. Họ sẽ ra ngoài, đến nhiều nơi
và hỏi những người tiêu dùng thích gì và không thích gì về
sản phẩm mới. Có được ý kiến của nhóm thảo luận là điều
tốt nhất khi bạn quyết định về một sản phẩm về một sản
phẩm. Vì bạn thích nó không có thể nghĩa mọi người khác
cũng thích. ìm được điểm chung trong sự hấp dẫn của sản
phẩm đóng via trò quan trọng.
Lời khuyên thật tâm của tôi về kinh doanh theo mạng là hãy
nghiên cứu và đặt mọi thứ bạn có vào sản phẩm của bạn.
Có lòng nhiệt thành thật sự sẽ khó mà bị đánh bại và
những trở ngại sẽ thuận theo bạn.
Phát triển "thương hiệu" của
chính bạn

Danh tiếng tốt là chiếc chìa khóa chắc chắn đi đến sự thành công. Tuy
nhiên, nhiều người ngày nay không dành thì giờ để tạo dựng và duy trì danh
tiếng của mình hoặc không biết phải làm điều này như thế nào.
Tôi cho rằng việc xem danh tiếng như một “brand” (“thương hiệu”)
của chính bạn là một điều rất hữu ích. Tạo dựng một “thương hiệu” độc đáo
không thể xem là điều xa xỉ mà rất cần thiết cho việc bạn được tuyển dụng
và thành công trong tương lai. Từng làm việc trong lĩnh vực phát triển
thương hiệu, tôi cũng đã xác định được những yếu tố tạo nên một thương

khác biệt có giá trị với một nhãn hiệu cũng phải là điều có giá trị với khách
hàng.
Thái độ
Đây là đặc tính mơ hồ nhất của một thương hiệu. Đặc tính này là sự kết hợp
giữa mới lạ và đáng tin cậy. Tôi gọi nó là “bộ mặt” của thương hiệu với thế
giới bên ngoài. Nó hướng tới sự đồng cảm, thái độ, thị hiếu và định hướng
mà thương hiệu đưa ra.
Thái độ là cách mà thưong hiệu của bạn bày tỏ về chính mình cho thế giới
xung quanh. Tôi tin rằng mọi thương hiệu đều có những cách bày tỏ rõ ràng
về mình. Ngay cả một thương hiệu rất ít phô trương, đáng tin cậy và an toàn
thì tất cả những đặc tính này cũng đã được thể hiện rõ ràng trên thương
trường.
Thái độ của bạn là gì? Bạn đã xem xét và xác định thái độ của bản thân
chưa? Thái độ của thương hiệu của bạn là điều thu hút người khác hay khiến
họ tránh xa ngay từ đầu?
Hãy nhớ: Đáng tin cậy. Mới lạ. Thái độ.
Bước đầu tiên để tiếp thị tốt hơn về thương hiệu của bạn, hãy dành ít thì giờ
viết ra các đặc tính của thương hiệu của bạn.
Để có thêm ý tưởng về thương hiệu cá nhân, hãy đọc thêm quyển “The
Brand You 50” của một chuyên viên kinh tế Tom Peters. Trong quyển sách
nhỏ này, ông trình bày về 50 ý tưởng giúp bạn trở nên nổi bật trong vai trò
của một nhân viên hay một nhân viên có tiềm năng.
(Mark Sanborn)
CÁC CUỘC GẶP GỠ TRONG
MLM
Các cuộc gặp gỡ chính là cách để phát triển mạng lưới rất hiệu quả.
Không có một biện pháp nào giúp Bạn xây dựng mạng lưới về chiều sâu tốt
hơn việc tổ chức các cuộc gặp có hệ thống. Khái niệm gặp gỡ để hâm nóng sự
hứng thú đối với doanh nghiệp và sản phẩm đã phát huy tác dụng vào những
năm 70, 80, 90 và sẽ còn có tác dụng rất lớn trong tương lai.

những đặc điểm hay khó khăn của công việc để người nghe khỏi co tâm lý e
ngại ngay.
Gặp gỡ "hai chọi một"
Cuộc gặp này thường được tổ chức với sự có mặt của người đỡ đầu của Bạn.
Có thể mời khách của Bạn đến nhà Bạn hoặc đến chỗ người đỡ đầu. Nên hẹn
gặp vào buổi chiều, sẽ thong thả hơn cả cho Bạn và cả cho khách mời.
Các chuyên gia khuyên nên ngắt điện thoại vào trước giờ hẹn để những người
được mời không thể gọi điện từ chối vào phút cuối. Hãy lo trước chỗ đậu xe
cho khách và đừng để xảy ra việc hàng xóm chạy sang phàn nàn về một
chuyện gì đó trong khi đang tiến hành cuộc gặp.
Đặc điểm của cuộc gặp "hai chọi một" là người đỡ đầu sẽ thay Bạn nói chuyện
với khách của Bạn. Bạn cần phải giới thiệu người đỡ đầu của mình với khách
và quan trọng là phải nhấn mạnh được 4 điểm:
- Người đỡ đầu của Bạn là một người thành công.
- Anh ta sẽ chỉ cho mọi người cách đạt được thành công.
- Anh ta với Bạn là chỗ Bạn bè thân thiết: điều này sẽ nâng Bạn lên trong con
mắt của khách, và người đó cũng muốn gia nhập nhóm của Bạn.
- Bạn rất hồi hộp và phấn chấn. Bạn cần cho người được mời thấy rằng Bạn
rất coi trọng dự án này, đó là tâm huyết của Bạn và Bạn muốn chia sẻ với Bạn
bè.
Cần khoảng 1 giờ đồng hồ là đủ để trình bày khá đầy đủ về sản phẩm và cơ
hội kinh doanh. Hãy chú ý để trong thời gian cuộc gặp, những thành viên trong
gia đình Bạn phải ngồi ở trung tâm và lắng nghe chăm chú chứ không làm
phân tán sự tập trung của Bạn và khách khứa bằng việc chạy lung tung khắp
nhà hoặc đi sửa bàn ghế hay ống nước. Nếu nhà Bạn có trẻ nhỏ, hãy đưa
chúng vào một phòng riêng.
Nếu Bạn có ý định đãi khách ăn nhẹ, hãy mời một loại đồ uống đơn giản và
một loại thức nhắm nhẹ nào đó, và tốt nhất là chỉ đưa ra vào cuối buổi. Đừng
làm long trọng quá, dễ khiến cho khách ngại vì nghĩ rằng sẽ phải trả lễ cho
Bạn.

Bạn có thể tổ chức công việc chỉ toàn theo kiểu “gặp gỡ sôi sục” vì như vậy,
Bạn kết hợp được cả việc giới thiệu MLM lẫn đỡ đầu thực sự.
Việc tổ chức và tiến hành các cuộc gặp trong nhóm chính là một phần công
việc của Bạn, vì vậy đừng đòi hỏi Công ty bù cho Bạn chi phí này. Hãy coi đó
đơn thuần là một phần chi phí kinh doanh của Bạn.
Cuộc gặp "mở" giữa các nhánh
Những cuộc gặp gỡ rộng rãi giữa các thành viên của các nhánh khác nhau
trong mạng lưới sẽ trở thành những sự kiện quan trọng và những khách hàng
tiềm năng được mời đến tham dự cuộc gặp này nhiều khả năng sẽ đăng ký
tham gia doanh nghiệp.
Các cuộc gặp "mở" giữa thành viên các nhánh phải thực sự là một sự kiện lớn,
vì vậy chỉ nên tổ chức mỗi tháng một lần. Việc tổ chức hàng tuần sẽ tạo ra
những người thụ động chỉ trông đợi các cuộc gặp. Hơn nữa, các cuộc gặp
"mở" quá thường xuyên sẽ làm người dự chán và không còn thấy đó là sự kiện
lớn nữa. Rốt cuộc là số người đến dự sẽ ít đi bởi một món dù ngon nhưng ăn
quá nhiều cũng sẽ ngán.
Việc chuẩn bị cho cuộc gặp "mở" cũng quan trọng không kém chính cuộc gặp.
Việc đầu tiên là chọn địa điểm. Cuộc gặp "mở" thường được tổ chức tại khách
sạn. Những nhà phân phối tiềm năng sẽ đánh giá về doanh nghiệp theo địa
điểm tổ chức cuộc gặp gỡ. Hãy kiểm tra xem khách sạn nơi Bạn định tổ chức
gặp gỡ có bãi đỗ xe và những tiện nghi khác hay không. Hãy cung cấp cho
từng khách mời bản sơ đồ hướng dẫn cách đi và nên có một người thay mặt
Công ty đón khách ở ngoài và hướng dẫn đậu xe.
Bạn hãy kiểm tra căn phòng nơi sẽ tổ chức cuộc gặp. Căn phòng cần phải
được trang bị đèn thật sáng sủa và phải có trần cao. Cần đảm bảo cho không
khí trong phòng hơi mát để khỏi bị ngột ngạt, nếu cần thì hãy bật máy điều
hòa. Và hãy kiểm tra xem có micro, màn hình và những dụng cụ khác mà Bạn
định sử dụng hay không. Bạn chỉ nên bố trí đặt ghế ngồi cho khoảng ¾ số
người được mời. Cần có ghế dự trữ nhưng không nhất thiết phải mang ra
ngay. Quan trọng là để trong cuộc gặp không còn chỗ trống. Căn phòng càng

Bạn giới thiệu về sản phẩmvà doanh nghiệp một lần và thấy thích thì anh ta
nhất định sẽ đến.
Bạn cần lưu ý với những nhà phân phối tham dự cuộc gặp "mở" một số điểm
sau:
- Ăn mặc chỉnh tề theo phong cách công sở.
- Không hà tiện tiếng cười và những tràng pháo tay.
- Tích cực tham gia vào chương trình khi được chỉ định.
Những thói quen cần thiết trong Kinh doanh theo mạng
(phần 1)
MLM dựa trên nền tảng là các mối quan hệ giữa con người với
con người. Bạn là người thế nào, cách Bạn suy nghĩ và xử sự ra
sao ảnh hưởng trực tiếp đến các mối quan hệ và hiệu quả công
việc của Bạn. Dưới đây, chúng tôi giới thiệu với Bạn các đức tính
và thói quen cần thiết để thành đạt trong ngành MLM nói riêng và
trong kinh doanh nói chung.