Bạn nên làm gì khi thỏa thuận với Nhà
tuyển dụng về mức lương?

Hồi hộp chờ đợi kết quả từ phía Nhà tuyển dụng, và rồi một ngày Bạn cũng
được mời đến phỏng vấn. Bạn có hình dung được Bạn sẽ nói những gì với ông chủ khi
thỏa thuận mức lương không?
Nếu theo thang điểm 10 của nhà trường áp dụng cho học sinh thì những ứng
viên thật sự xuất sắc (10 điểm) chỉ đếm trên đầu ngón tay, và như vậy, chỉ có các ứng
viên cừ khôi này mới có thể có cơ hội được nhận mức lương cao, hấp dẫn cùng nhiều
chế độ đãi ngộ khác từ phía Nhà Tuyển dụng. Thật đáng tiếc rằng đại đa số các ứng
viên, khi được mời đến phỏng vấn, thường không hiểu được vấn đề này và đã bỏ lỡ
mất cơ hội của mình. Nếu như Bạn cảm thấy rằng tương lai của Bạn phụ thuộc nhiều
vào những buổi phỏng vấn đó thì Bạn phải hết sức bình tĩnh, chuẩn bị kỹ càng để có
thể đối phó với các tình huống mà Nhà tuyển dụng có thể sẽ áp dụng để "xoay" Bạn,
đặc biệt là đối với vấn đề thỏa thuận mức lương - một việc rất tế nhị nhưng cũng vô
cùng quan trọng.
Bạn muốn nhận mức lương nào?
Hẳn Bạn cũng biết rằng, trong nhiều cuộc phỏng vấn, dù dưới hình thức này
hay hình thức khác, câu hỏi này thường được các Nhà tuyển dụng đưa ra. Vấn đề thật
là tế nhị, nhưng gần như là điều quan trọng nhất đối với các ứng viên khi đưa ra quyết
định. Tuy nhiên, đối với Nhà tuyển dụng, nếu như Bạn chỉ quan tâm tới mức lương và
đòi hỏi hơi thái quá về chuyện này thì có thể Bạn đã đánh mất cơ hội của mình rồi.
Trong những trường hợp này, Bạn nên khéo léo tránh trả lời trực tiếp, ví dụ Bạn có thể
nói: "Mức lương, dĩ nhiên đối với tôi là quan trọng, nhưng có lẽ tôi phải tìm hiểu một
cách chi tiết xem thử trách nhiệm của tôi gồm những gì, nột dung khôi lượng công
việc ra sao". Như vậy, Bạn có thể tạo cho Nhà Tuyển dụng một cảm giác rằng Bạn là
người quan tâm đến công việc và kết quả công việc, là con người của công việc,
chuyện lương bổng đối với Bạn chỉ là chuyện phụ. Thực tế đã cho thấy rằng, hầu như
các nhân viên phỏng vấn đều chuyển sang hỏi câu hỏi khác và không quay lại vấn đề
lương bổng nữa. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp nhân viên phỏng vấn sẽ chờ
Bạn trả lời xong câu hỏi này, vậy Bạn sẽ định làm gì với tình huống này?

lúc đó có thể Bạn mới nên nói ra điều này.
Nếu như Bạn tin tưởng vào khả năng và kiến thức của Bạn và có cảm giác rằng
nhân viên phỏng vấn đang rất quan tâm đến Bạn, Bạn có thể dũng cảm vứt bỏ cái vẻ
ngoài khiêm tốn tội nghiệp kia đi và mạnh dạn đề cập đến chuyện lương bổng và các
khoản đãi ngộ khác. Bạn phải tỏ ra mạnh mẽ, tự tin, năng động, thực tế cho thấy, nếu
nhà tuyển dụng thấy rằng Bạn chính là ứng viên nặng ký nhất họ saün sàng đáp ứng
yêu cầu của Bạn (dĩ nhiên, các yêu cầu này phải tương đối chứ không nên thái quá).
Thay cho lời kết, chúng tôi xin gửi đến Bạn một nguyên tắc quan trọng cho bất
cứ một cuộc thương lượng, mặc cả nào : Ưu thế sẽ thuộc về người nào có khả năng
làm cho đối phương phát giá đầu tiên. Bạn có nghĩ đến trường hợp khi phỏng vấn, Bạn
mạnh mẽ, tự tin, khảng khái nói: "Công việc này thật sự hấp dẫn đối với tôi, và tôi
nghĩ rằng tôi có thể đảm đương được công việc đó. Vậy Quý Oâng (Bà) có thể cho tôi
biết chi tiết hơn không và đề nghị của Oâng Bà về việc này như thế nào?" Có thể sau
khi nghe những lời mềm mỏng nhưng có lý và thật thuyết phục của Bạn, Nhà tuyển
dụng sẽ nêu ra mức lương trước. Và lúc đó thì Bạn hòan toàn có thể bước những bước
tiếp theo một cách tự tin hơn. Đấy chính là cách mặc cả hay nhất, lịch sự nhất. Chúc
Bạn thành công!