Ngôn ngữ cử chỉ
Ngôn ngữ cử chỉ, bạn hay thù trong kinh doanh?
Bạn có biết rằng 60- 75% giao tiếp được thực hiện mà không cần lời?

Nhận thức được điều này và học cách thích nghi với ngôn ngữ cử chỉ (body
language) để xây dựng sự tin tưởng, cải thiện và củng cố các mối quan hệ sẽ
tạo ra tác dụng mạnh mẽ không ngờ tới cho công việc kinh doanh của bạn.

Khi đã hiểu và “giải mã” được một số ngôn ngữ cử chỉ cơ bản, bạn cũng sẽ
biết cách phản ứng đáp lại sao cho thích hợp bằng cách tập trung chú ý vào
những gì họ muốn chuyển tải mà không dùng lời.

Sau đây là một số lời khuyên hữu ích cần biết khi giao tiếp:

1. Trong trường hợp cần tỏ rõ sức mạnh và quyền lực, lời khuyên đưa ra là
bạn nên đứng thay vì ngồi như bình thường. Bằng cách “chiếm dụng” nhiều
không gian hơn, bạn sẽ chuyển tải thông điệp ngầm về sức mạnh và quyền
lực. Nếu không gian không phù hợp để đứng, có thể tạo ra hiệu ứng tương tự
bằng cách duỗi thẳng chân hoặc đặt hai tay lên thành ghế.

2. Nhiều người thường có thói quen quay và ngoái đầu để tìm kiếm sự đồng
tình từ những người khác; tuy nhiên, nếu bạn muốn mình trông có vẻ quyền
lực hơn thì nên hạn chế tối đa hành động này.

3. Chú ý đặc biệt tới hai bàn tay. Bàn tay có hình chóp ( ngón trỏ và các
ngón khác khít lại với nhau, lòng bàn tay rộng) thường thể hiện sức mạnh.
Hình dáng bàn tay này được ám chỉ, so sánh với hình ảnh “tháp chuông nhà
thờ” và tượng trưng cho trí tuệ. Khi nói chuyện, hãy khép các ngón tay thật

đàn ông: ban đầu đó là sự không tương xứng sau đó là sự tức giận và sau đó
là thất vọng. Tuy nhiên, những cảm xúc này có thể được trấn an khi bạn ngồi
ở vị trí sao cho tầm mắt thấp hơn của cô ấy.

9. Giữ tiếp xúc bằng mắt. Đôi mắt là bộ phận có khả năng biểu hiện cảm xúc
nhiều nhất trong cơ thể con người và giao tiếp bằng mắt là nhân tố quan
trọng quyết định thành công của giao tiếp xã hội. Nó là biểu hiện của sự tôn
trọng và chú ý đồng thời cho người đối diện biết rằng “Tôi quan tâm đến
anh/ chị hơn bất kì thứ gì lúc này”.

Nếu tránh nhìn vào mắt người đối diện, bạn có thể sẽ bị đánh giá là không
trung thực, đang lo lắng hoặc không quan tâm. Họ cũng có thể cho rằng bạn
nghĩ mình ở địa vị cao hơn nên không thèm giao tiếp bằng mắt.

Để giữ được giao tiếp bằng mắt một cách đúng đắn mà không phải nhìm
chăm chăm vào người đối diện hoặc gây ra sự khó chịu cho họ, lời khuyên
đưa ra là tiếp xúc bằng mắt trong khoảng thời gian từ 1 đến 10 giây một lần
sau đó lắng nghe. Có thể tập trung mắt lâu hơn trong khi lắng nghe người
đối diện nói.

10. Cần chú ý đến tư thế ngồi khi nói chuyện với khách hàng hoặc người có
thể là khách hàng trong tương lai. Tư thế cần tránh là ngồi vắt chéo chân và
một chân đá nhè nhẹ bởi nó cho thấy sự buồn chán và khó chịu. Tốt nhất là
ngồi ở tư thế hai chân hơi mở để thể hiện rằng bạn rất thoải mái và cởi mở.

11. Dựa nhẹ vào người đang nói chuyện một cách từ từ. Trong lịch sử nhiều
năm nay, các chuyên gia giao tiếp đều khuyên nên nhanh chóng dựa vào
người khác khi nói chuyện bởi đó là phương thức xây dựng mối quan hệ tốt.
Tuy nhiên, các nghiên cứu đã cho thấy nếu dựa vào người khác quá sớm có
thể gây ra phản ứng tiêu cực vì nó khiến người đó cảm thấy không thoải mái