LOGO
MÔN HỌC:
KINH DOANH
QUỐC TẾ
TS. LÊ TUẤN LỘC
2
LOGO
Chương 6: Marketing và nghiên cứu phát
triển quốc tế
Marketing quốc tế
A
Nghiên cứu và phát triển quốc tế
B
3
4
3
LOGO
A. Marketing quốc tế
1
Một số vấn đề Marketing quốc tế
A
Chiến lược sản phẩm
B
Chiến lược phân phối
3
Chiến lược thông tin
4
Chiến lược giá
Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp
2
3
-Chuẩn hoá
-Thích nghi
-Kết hợp cả chuẩn hoá và thích nghi
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược SP
-Sự khác biệt về văn hoá
-Mức độ phát triển kinh tế
-Luật pháp của nước chủ nhà đối với sản
phẩm
6
LOGO
Chiến lược phân phối
Hệ thống kênh phân phối quốc tế
Nhà SX
trong nước
Nhà SX
nước ngoài
Nhà bán
buôn
Nhà bán
lẻ
Khách hàng
cuối cùng
Nhà nhập
khẩu
7
LOGO
Chiến lược phân phối
-Mức độ tập trung của hệ thống bán lẻ cao
-Cạnh tranh về giá cao
9
LOGO
Chiến lược giá
Chính sách thống nhất giá
Sử dụng cho sản phẩm và dòch vụ trên
toàn cầu để dễ so sánh và theo dõi
Sử dụng đối với nguyên vật liệu và nông
sản
Chính sách hai giá
Giá nội đòa và giá nội đòa
Sử dụng trong ngắn hạn
10
LOGO
Chiến lược giá
Chính sách giá phân biệt
Chiến lược xây dựng các mức giá khác
nhau cho cùng một sản phẩm ở các thò
trường khác nhau