B¸o c¸o thùc tËp GVHD: T.S NguyÔn VÜnh Giang
LỜI MỞ ĐẦU
Cùng với sự phát triển của đất nước, nền kinh tế Việt Nam cũng đang từng
bước chuyển mình đi lên. Nền kinh tế chuyển đổi đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự
xuất hiện của hàng loạt các doanh nghiệp mới với sự đa dạng và phong phú của các
sản phẩm làm cho nền kinh tế thị trường ở Việt Nam trở nên cạnh tranh quyết liệt.
Tồn tại và phát triển không phải là một điều dễ dàng đối với bất kỳ một doanh nghiệp
nào. Trong điều kiện đó, Công ty TNHH ĐTSX TMDV Quốc tế Quân Thư đã có
những bước chuyển biến mạnh mẽ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, ngày càng
xác lập vai trò và vị trí của mình trên thương trường.
Sau 5 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty TNHH ĐTSXTMDV Quốc
tế Quân Thư đã có những bước phát triển đáng kể về cả số lượng, chất lượng đội
ngũ nhân lực. Để giành được vị thế vững chắc trên thương trường Công ty đã xây
dựng những chiến lược, chính sách trong kinh doanh; đồng thời củng cố và hoàn
thiện mạng lưới kinh doanh để cho quá trình sản xuất kinh doanh và dịch vụ diễn ra
nhanh chóng nhằm nâng cao uy tín cho Công ty trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Do còn nhiều bỡ ngỡ khi lần đầu tiên được tiếp xúc với hoạt động kinh doanh
thực tế ở Công ty cũng như kiến thức chuyên môn còn hạn chế, nên báo cáo của em
không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em mong nhận được sự đóng góp ý kiến,
sự chỉ bảo của thầy cô để em tiếp tục hoàn thiện hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô trong bộ môn, đặc biệt là TS. Nguyễn
Vĩnh Giang đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành báo cáo này. Em xin gửi lời cám
ơn đến ban giám đốc công ty TNHH ĐTSXTMDV Quốc tế Quân Thư và các phòng
ban có liên quan, đặc biệt là phòng HC – NS đã tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành
khóa thực tập này.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn!
Trong thời gian đầu thực tập tại công ty, em xin trình bày nội dung bài "Báo
cáo thực tập tổng hợp" của mình, bao gồm những nội dung sau:
I. Những nét khái quát về Công ty TNHH ĐTSX TMDV Quốc tế Quân Thư
II. Môi trường hoạt động kinh doanh của công ty
III. Ngành nghề kinh doanh của công ty

Quảng Ninh.
Chi nhánh 3: Sàn giao dịch chứng khóan APEC – Quân Thư – Số 156 Nguyễn
Văn Cừ - Phường Ninh Xá – TP Bắc Ninh – Tỉnh Bắc Ninh.
Ngày 04/06/2008 Công ty Quân Thư vinh dự được Sở Xây dựng Hà Nội cấp
giấy phép thành lập Trung tâm đào tạo nguồn nhân lực (NNL) cao cấp trong lĩnh vực
Bất động sản nhằm thực hiện chỉ tiêu, kế hoạch phát triển nguồn nhân lực có chuyên
môn, trình độ trong lĩnh vực Bất động sản của Sở theo công văn số 100/BXD-QLN
2
B¸o c¸o thùc tËp GVHD: T.S NguyÔn VÜnh Giang
ngày 06/11/2008 công nhận cơ sở đào tạo bồi dưỡng kiến thức môi giới, định giá,
quản lý điều hành sàn giao dịch bất động sản.
Hiện nay công ty có 2 cơ sở đào tạo:
- Toà nhà Quân Thư Plaza - 219 Tổ 40 Khương Trung - Thanh Xuân - Hà Nội.
- Số 156 Nguyễn Văn Cừ - TP. Bắc Ninh – tỉnh Bắc Ninh.
Sau 5 năm xây dựng và trưởng thành Công ty TNHH ĐTSX DVTM Quốc Tế
Quân Thư có kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh tương đối tốt, không ngừng
phát triển, ổn định, bền vững, chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mở rộng sản xuất kinh
doanh, đạt kết quả trên các mặt: sản lượng sản xuất, chất lượng sản phẩm, dịch vụ,
doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng trưởng, có khả năng sử dụng và bảo tồn
vốn kinh doanh, tình hình tài chính ổn định, bảo đảm đời sống cho người lao động và
đời sống của người lao động cũng ngày một nâng cao.
2. Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty
2.1. Chức năng:
Công ty có chức năng cung cấp các sản phẩm mành, rèm cho khu vực văn
phòng và nhà ở. Công ty còn tập trung kinh doanh của các dự án trong lĩnh vực kinh
doanh bất động sản với một sàn giao dịch bất động sản quy mô và chuyên nghiệp.
Ngoài ra, Công ty cũng rất chú trọng trong lĩnh vực phân tích và đầu tư chứng khoán.
2.2. Nhiệm vụ:
Xây dựng chiến lược kinh doanh và sản xuất mành, rèm đảm bảo chất lượng
và mẫu mã đẹp.

biệt là có sự thuyên chuyển giữa các phòng ban khác dẫn đến hiệu quả công việc
chưa cao. Sự phân chia quyền hạn chưa hợp lý cũng dẫn đến những khó khăn trong
quản lý.
Chưa có sự chuyên môn hóa, hoạt động của các phòng chưa cụ thể, rõ ràng,
chưa có sự phân công công việc cụ thể theo trình độ chuyên môn.
4
B¸o c¸o thùc tËp GVHD: T.S NguyÔn VÜnh Giang
Mô hình cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
4. Chức năng, nhiệm vụ từng phòng ban:
Văn phòng Hội đồng thành viên: Là phòng lập kế hoạch, tổ chức thực hiện
giám sát, kiểm tra tất cả các hoạt động kinh tế và xã hội của Công ty.
Ban giám đốc: Là phòng lập kế hoạch, tổ chức thực hiện, giám sát, kiểm tra
và chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về tất cả các hoạt động của Công ty.
Ban Giám đốc gồm Giám Đốc và các phó Giám Đốc phụ trách các mảng khác nhau
trong công ty.
Giám đốc: Là người điều hành của công ty, là người đại diện cho Công ty
trước pháp luật, trước Nhà nước cũng như trước tập thể lao động. Giám đốc còn là
người đại diện cho pháp nhân trong các quan hệ với các đối tác làm ăn.
Phó giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước Giám đốc về những lĩnh vực
Giám đốc giao phó, ủy quyền; là những người trực tiếp điều hành từng lĩnh vực khác
nhau của công ty.
Hội đồng
thành viên
Giám đốc
Phó giám đốc
nội chính
Phó giám đốc sản
xuất kinh doanh
Phòn
g IT

Ban thư ký: Là bộ phận trợ giúp cho Ban giám đốc.
Phòng tài chính tín dụng: Là phòng thực hiện các chức năng liên quan đến
hệ thống tài chính tín dụng của Công ty, nó thực hiện việc kế hoạch hoá nguồn tài
chính trong công ty, thực hiện việc quản lý tài chính cân đối ngân quỹ của công ty,
ngoài ra phòng này còn có chức năng báo cáo lên ban quản lý công ty về tình hình tài
chính kế toán trong công ty và thực hiện nghĩa vụ của công ty với nhà nước.
Phòng Thương mại điện tử: Là phòng có chức năng lập kế hoạch, tổ chức,
thực hiện các hoạt động kinh doanh siêu thị - một lĩnh vực hoạt động của Công ty.
Phòng Xuất nhập khẩu: Là phòng có chức năng lập kế hoạch, tổ chức thực
hiện, giám sát và trợ giúp cho Ban giám đốc tất cả các hoạt động xuất nhập khẩu của
Công ty.
Phòng Chứng khoán: Hoạt động chính trong lĩnh vực môi giới, cầm cố, tư
vấn, đại lý nhận lệnh của APEC….
Phòng Sản xuất kinh doanh mành, rèm: Sản xuất và kinh doanh các sản
phẩm mành, rèm.
Phòng hành chính tổ chức: Là phòng có chức năng thực hiện việc quản lý
nguồn lao động, thực hiện các vấn đề về nguồn lao động như tuyển dụng, tuyển chọn,
đào tạo, sa thải, lương bồng, phúc lợi, bảo hiểm xã hội… Phòng còn có chức năng tư
vấn cho Ban giám đốc về những công việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công
ty.
Phòng Kế toán: Là phòng có chức năng hỗ trợ ban Giám đốc về tổ chức
hoạch toán kinh tế và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời tổng hợp
kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty.
Phòng IT: Là phòng có chức năng, nhiệm vụ điều hành và kiểm tra kỹ thuật
về mảng công nghệ thông tin, đảm bảo chất lượng cho quá trình làm việc của toàn
Công ty.
Phòng kinh doanh Nội Thất: Là phòng có chức năng lên kế hoạch, phương
án kinh doanh mặt hàng nội thất nhằm tăng doanh thu cho Công ty.
Sàn giao dịch Bất động sản: có chức năng giao dịch mua bán, chuyển

5.4. Dịch vụ phân tích và đầu tư chứng khoán:
Dịch vụ cầm cố chứng khoán: Đáp ứng được yêu cầu về vốn của khách hàng
đem cơ hội đầu tư mới cho khách hàng.
Môi giới cổ phiếu OTC: Đây là một trong những điều đưa đến thành công cho
nhà đầu tư chứng khoán. Đến với Công ty khách hàng được lựa chọn tiếp cận cho
mình các đối tác có nhu cầu mua bán cổ phiếu tiềm năng.
7
B¸o c¸o thùc tËp GVHD: T.S NguyÔn VÜnh Giang
Tư vấn đầu tư: Kỹ năng về phân tích chứng khoán, nếu không có thì nhà đầu
tư sẽ không đạt được mong muốn trong cơ hội đầu tư của mình. Đến với Công ty nhà
đầu tư sẽ được cung cấp miễn phí thông tin về báo cáo phân tích và kiến nghị đầu tư
trên cơ sở đó khách hàng sẽ gián tiếp được công ty tư vấn chào bán và mua chứng
khoán hiệu quả nhất.
5.5. Phòng tài chính tín dụng:
Là phòng trợ giúp cho Ban giám đốc trong việc lên kế hoạch, chiến lược tài
chính trong tương lai. Các hoạt động chính của phòng tài chính tín dụng là:
+ Tư vấn, hoàn thiện hồ sơ vay vốn ngân hàng.
+ Dịch vụ môi giới uỷ thác đầu tư.
+ Tư vấn, tham gia vào các dự án đầu tư lớn: Dự án trồng rừng của Công ty
Thiên Hà Thuỷ tại Lâm Đồng, dự án trồng rừng tại Lạc Sơn - Hoà Bình, dự án
xây dựng trung tâm thương mại tại Ngũ Hiệp - Thanh Trì… và các dự án
trường học, thuỷ điện…
6. Ngành nghề kinh doanh:
- Kinh doanh, dệt nhuộm các loại vải.
- Kinh doanh rèm vải, ga, gối, đệm, nội thất công trình.
- Chế biến hàng thuỷ hải sản.
- Dịch vụ kho bảo quản thuỷ sản.
- Xây dựng dân dụng công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi.
- Kinh doanh vật liệu xây dựng.
- Kinh doanh thiết bị máy móc công nghiệp.

Đứng trước vận hội lớn của nền kinh tế hội nhập toàn cầu, sự hình thành và
phát triển của thị trường bất động sản và thị trường chứng khoán của Việt Nam trong
những năm vừa qua đã có những đóng góp to lớn vào sự tăng trưởng của nền kinh tế
quốc dân. Thị trường chứng khoán đã chứng kiến một sự phát triển phi thường với
nhiều doanh nghiệp niêm yết trên sàn giao dịch Hà Nội và TPHCM. Thị trường bất
động sản và thị trường chứng khoán của Việt Nam đang dần lớn mạnh với mức tăng
trưởng cao nhưng cũng đứng trước nhiều thách thức to lớn.
Bên cạnh đó, đời sống của người dân ngày càng được cải thiện nên nhu cầu về
một nơi ăn chốn ở tiện nghi, thoải mái ngày càng tăng cao. Do đó, nhu cầu về thẩm
mĩ của con người cũng ngày càng cao. Để cho ngôi nhà của mình thêm đẹp và tiện
nghi, giờ đây họ chọn nhiều sản phẩm mành, rèm tiện nghi, phù hợp cho căn nhà, cho
văn phòng của mình để ngôi nhà thêm mềm mại, sang trọng chứ không chỉ là một
khối bê tông khô cứng.
Do vậy, thị trường các sản phẩm và dịch vụ của Công ty vẫn đang được coi là
những sản phẩm và dịch vụ có đầy tiềm năng phát triển.
9