Thắng giặc phải bắt tướng

Kế sách "Thắng giặc phải bắt tướng" là kế sách thứ tư trong nhóm kế
sách "Tư tưởng kinh doanh". Trong kinh doanh, người có tài luôn biết
phát hiện những yếu tố cốt lõi nhất, bản chất nhất quyết định sự thành
bại của thị trường để từ đó “ra đòn' quyết định, thu thắng lợi.
Đối với mỗi sản phẩm, mỗi khu vực tiêu thụ, việc quyết định hành vi mua
hàng của người tiêu dùng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Trong đó có một
hoặc vài yếu tố căn bản nhất, mang tính quyết định. Nếu người kinh doanh
tìm ra và đáp ứng vượt trội những yếu tố đó thì không thể không thành công. MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

Ngắm đúng mục tiêu, bắn tên trúng đích

Năm 1959, hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn
trọng lượng tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg, độ dài ngắn hơn nên bất kỳ
gara nào cũng có thể chứa được, thiết kế xe đơn giản, tiết kiệm xăng, ...Và
ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu 'Falcon' đã bán được 417 ngàn chiếc,
không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội
của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và
Valiant cùng ra vào thời điểm lúc bấy giờ.

Nguyên nhân thành công là do loại xe hiệu 'Falcon' được thiết kế trên
nguyên tắc tiết kiệm tối đa về nguyên vật liệu chế tạo, không đầu tư nhiều
cho kiểu dáng mẫu mã, trang bị đơn giản,... để giá thành được thấp nhất, phù
hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng nên rất được ưa chuộng và tiêu
thụ mạnh trên thị trường.

Cách thức áp dụng kế sách:

quản lý chất lượng theo hướng chọn những tiêu chuẩn hiện đại nhất để áp
dụng như ISO, HACCP... Thậm chí, trên một số vùng, lĩnh vực, Việt Nam là
nước đi tiên phong trong việc xây dựng các vùng nuôi sinh thái - an toàn,
xây dựng quy trình chế biến có trách nhiệm với khách hành từ vùng nuôi tới
bàn ăn…

Đến nay, cả nước ta đã có 439 nhà máy chế biến thủy sản xuất khẩu, trong
đó có 171 doanh nghiệp được xếp vào danh sách 1 xuất khẩu vào EU, 300
doanh nghiệp áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo HACCP,
đủ tiêu chuẩn xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Nhiều doanh nghiệp đã được các
cơ quan quản lý Châu Âu đưa vào danh sách 1 với quyền xuất thẳng hàng
hoá mà không cần kiểm soát.

Cách thức áp dụng kế sách:

- Ngành thủy sản đã tìm ra vị tướng quyết định việc mua hàng của các đối
tác nước ngoài là vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm.

- Họ đã kịp thời loại bỏ nhược điểm, tập trung thỏa mãn vị tướng an toàn
thực phẩm để thu được thắng lợi.

Theo Mquiz.net