Đối thủ của bạn là ai?
Bất cứ ai đang cố gắng xây dựng một công việc kinh doanh mới, một trong
các nhiệm vụ đầu tiên của họ là nghiên cứu phân tích và định dạng đối thủ
cạnh tranh. Có được những thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảm
bảo việc bạn có một vị trí tốt trên thị trường. Nó cũng đồng thời giúp bạn linh
hoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường.

Nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và hiểu được sự khác nhau giữa
cách họ kinh doanh và cách của bạn sẽ tạo động lực cho bạn cải tiến liên tục và
điều chỉnh chiến lược kinh doanh của bạn. Sản phẩm của bạn cần phải khác biệt so
với các sản phẩm khác thì mới thành công được, và để làm được điều này bạn cần
phải lợi dụng những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.

Nhờ sự am hiểu đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có khả năng tìm thấy, khai thác và thậm
chí học hỏi cách phát triển của chính đối thủ cạnh tranh đó. Ngoài ra, bạn có thể
chắc chắn được là giá cả của bạn cạnh tranh, công việc marketing của bạn là hợp
lý, và sản phẩm của bạn thu hút người mua.

Mười hai mẹo nhỏ sau sau đây giúp bạn phác thảo và hoàn thiện công việc thiết
thực này:

1. Hãy làm khách hàng của đối thủ cạnh tranh

điểm hay đó là chỉ sự ủng hộ của khách hàng? Khách hàng không thích điều gì về
công ty đang canh tranh với bạn? Họ mong muốn công ty cạnh tranh đó mang lại
điều gì? Tại sao họ lại không mua hàng hóa/dịch vụ của chính công ty bạn mà lại
vẫn mua của công ty đối thủ?

5. Sử dụng Internet

Các dịch vụ online cho phép bạn tìm kiếm hàng ngàn ấn phẩm để lấy tin tức về
các đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn có thể tìm kiếm thông tin trực tuyến hay nếu
bạn muốn đặt mua các các bài báo đăng tải trên website nổi tiếng, thì bạn sẽ phải
đăng ký và trả phí hàng tháng. Bạn cũng có thể học hỏi được nhiều điều về các
công ty kinh doanh cạnh tranh bằng một cách khá đơn giản là truy cập vào website
của đối thủ cạnh tranh.

6. Kiểm tra các thông tin lưu trữ công cộng

Là một chủ doanh nghiệp, bạn hẳn biết rằng các công ty phải tiết lộ thông tin cho
các cơ quan hữu trách. Các doanh nghiệp sẽ phải khai báo thông tin để được phép
niêm yết trên thị trường chứng khoán, để lấy giấy phép kinh doanh, để đăng ký
cấp bằng sáng chế hay đăng ký nhãn hiệu hàng hóa… Những bản đăng ký đó sẽ
được lưu trữ và chúng sẽ bao gồm các thông tin về các mục tiêu, các chính sách
cũng như các công nghệ của công ty.

7. Làm quen với các thủ thư địa phương

Rất nhiều người trong số họ là những nhà khảo sát, nghiên cứu có trình độ kỹ
thuật cao và vì vậy họ sẽ giúp bạn tiết kiệm khá nhiều thời gian và công sức trong
việc tìm kiếm thông tin. Trong các kho lưu trữ dữ liệu bạn cũng sẽ có thể tìm thấy
những ấn bản địa phương trong đó có các thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong
khu vực.


12. Định dạng tình hình cạnh tranh một cách toàn bộ

Kế hoạch cạnh tranh với các đối thủ phải bao gồm bất cứ điều gì nhằm kéo khách
hàng từ đối thủ cạnh tranh về với bạn. Lấy ví dụ, bạn có thể thấy các rạp hát không
chỉ cạnh tranh với các rạp chiếu phim khác, mà còn phải cạnh tranh với các nhà
hàng có trình diễn nhạc sống, thậm chí còn phải cạnh tranh cả với truyền hình cáp
và các trò chơi video nữa.