Bạn học được điều gì trong kinh
doanh từ Machiavelli?

Tên của ông gợi lên sự tham nhũng, thao túng tiền bạc, sự phản bội. Và cho dù
Niccolò Machiavelli tán thành việc áp dụng một vài ngón bịp bợm và lừa đảo như
những phương tiện để duy trì quyền lực, nhưng tên của ông bị lịch sử nguyền rủa một
cách không công bằng. Ông không chỉ từng tốt nghiệp trường ngoại giao, có tư duy và
tố chất của một nhà lãnh đạo mà còn để lại rất nhiều bút ký, qua đó có nhiều điều
chúng ta cần phải học hỏi. Vậy Machiavelli là ai?
Niccolo Machiavelli là nhà ngoại giao tại thành Florence, một thành phố hưng
thịnh dưới thời Phục hưng, cách đây khoảng chừng 500 năm. Machiavelli là nhà quan
sát nhạy bén về các mối quan hệ cộng động, giữa con người với con người, ông nhanh
chóng leo lên các nấc thang danh vọng trong bộ máy cơ quan nhà nước. Tuy nhiên, gia
đình Medici đã thâu tóm được quyền lực và Machiavelli bị thải hồi, ông không còn giữ
được chiếc ghế của mình. Háo hức giành được nhiều trọng đãi từ những người cai trị
mới, ông viết cuốn sách có tiêu đề Ông Hoàng. Trong cuốn sách này, ông phác ra
những mục tiêu của gia đình Medici và cách họ đạt được những mục tiêu đề ra đó.
Thật không may, cuốn sách đó đã bị gia đình Medicis bác bỏ và công luận cũng
nguyền rủa nó. Mọi người thấy trong cuốn sách đó hình ảnh một bạo chúa phá sản có
đạo đức, thậm chí đó không phải là điều mà Machiavelli tin tưởng. Bắt chấp có những
chính kiến phi luân lý, nhưng dù sao cuốn truyện đó vẫn là một quyển sách vỡ lòng lột
tả về các mối quan hệ trong giới cầm quyền và về mặt thực tế nó đặt nền móng cho
việc nghiên cứu ngành khoa học chính trị.
Kinh doanh là người anh em họ gần với hoạt động chính trị, nhiều bài học của
Machiavelli áp dụng cho thế giới của đồng đôla. Bạn có thể là doanh nhân theo trường
phái Machiavelli, trong quang cảnh thế giới thực tại, không là người theo trường phái
Machiavelli, theo định nghĩa thông dụng; điều đó là việc gây ảnh hưởng mà không cần
sử dụng những thủ đoạn trái với nguyên tắc xử thế.
Dưới đây là những điều mà nhà ngoại giao thành Florence có thể dạy bạn.
1/ Hãy chú ý tới những người làm công.
Machiavelli bày tỏ quan điểm rằng, là một nhà lãnh đạo phải có kiến thức nhận

đề xuất của Virgil Sollozo. Điều đó đưa đến thoả thuận mà cuối cùng dẫn đến cuộc
mưu sát của Corleone.
Hãy nghĩ tới Steve Jobs trong thế giới thực tại, ít cảnh chết chóc hơn. Khi mặt
hàng máy tính trở nên ế ẩm, và thị trường mặt hàng công nghệ cao này có thể dự đoán
trước được, ông đã cho trình làng mẫu máy tính iMac nhiều màu sắc, có trọng lượng
khá nhẹ. Loại máy tính này nhanh chóng được thị trường chấp nhận và nó trở thành
mặt hàng bán chạy nhất.
4/ Thu hút cảm xúc của con người.
Các nhà chính trị biết rất rõ điều này, đó là lý do tại sao họ áp dụng các phương
sách gây cảm tình như kêu gọi chủ nghĩa tự do và khơi dậy lòng yêu nước. Trong kinh
doanh, điều này được gọi là marketing. Những sản phẩm gặt hái được thành công
thường sử dụng các chiêu thức quảng cáo trong đó người ta tô đậm và nhấn mạnh các
điểm về mặt cảm xúc, sử dụng niềm hạnh phúc, tính an toàn và giá cả chấp nhận được.
Một khi khách hàng giao tiếp được với sản phẩm của bạn và có thành kiến tốt với nó
thì điều đó có nghĩa bạn sẽ có một khách hàng trung thành tiềm năng.
Tại sao bạn nghĩ kẹo cao su lại bán chạy tới như vậy? Trong lời văn quảng cáo
cho sản phẩm này hứa hẹn đem đến cho bạn hơi thở tươi mát và bởi thế nó được cộng
đồng chấp nhận.
5/ Thừa nhận rằng các đối thủ của bạn muốn chiếm lĩnh vị trí của bạn.
Machiavelli có phát ngôn rằng các nhà lãnh đạo phải luôn nhìn lại phía sau lưng
mình. Ngay cả người thân cận nhất với nhà vua cũng luôn bị dò xét với ánh mắt hoài
nghi. Bất kỳ ai trèo lên nấc thang của quyền lực, nhà ngoại giao tin rằng, đó là người
tham vọng và đánh bạo thèm muốn có được một vị trí chóp bu.
Trong kinh doanh, điều trên được áp dụng không chỉ cho các công ty đang cạnh
tranh mà còn cả đối với các nhà quản lý và các cổ đông đang phất. Để giữ được chiếc
ghế của mình, bạn phải tiên đoán trước hành động của những nhân vật xung quanh bạn
và làm những việc có thể tước hết khả năng gây tác hại của họ. Đây là một lý lẽ đanh
thép: biện pháp đối phó của bạn phải tinh tế, tinh vi. Được coi là một bạo chúa thì bạn
có thể tháo gỡ mọi công việc khó khăn một cách dễ dàng hơn.
6/ Giao thiệp với những người thông minh.