QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 7

------
Tiểu luận quản trị
Marketing
Sản phẩm giường đa
năng

1
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 7
Mục lục
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam đang trên đà hội nhập cùng thế giới, vì vậy, cuộc sống của người dân có phần
cải thiện hơn. Ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh…. người dân không
chỉ muốn có một cuộc sống đầy đủ mà còn phải tiện nghi.
Khi đất nước phát triển, thì hầu như mọi người đều đổ xô, tập trung về các thành phố
lớn. Vì vậy, không gian sống và sinh hoạt ở các thành phố này bị thu hẹp lại. Khi đó,
con người sẽ có những nhu cầu sử dụng những sản phẩm đa năng để có thể mở rộng
được không gian sống và sinh hoạt mình.
Hiểu được nhu cầu mong muốn này, công ty nội thất LiTi đã nhập về thị trường Việt
Nam một dòng sản phẩm năng “ Giường Đa Năng ”. Với dòng sản phẩm này, công ty hy
vọng sẽ góp phần cải thiện lại không gian sống và sinh hoạt cho người sử dụng
2
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 7
I. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:
1. Quy mô thị trường:
Hướng vào những thị trường lớn như Hà Nội với dân số hơn 3,5 triệu người,TP
Hồ Chí Minh với dân số hơn 7 triệu người. Đây là những thị trường có không gian
sống và sinh hoạt hẹp nên nhu cầu sữ dụng giường đa năng cao và với số lượng lớn.
2. Xu hướng ngành hàng:
- Tạo ra sản phẩm giường đa năng phù hợp với không gian hẹp

- Thể hiện giá trị hiện đại, sang trọng, và đẳng cấp.
3. Hành vi quyết định tiêu dùng:
- Mục đích làm cho không gian sống và sinh hoạt rộng và đẹp hơn
- Giường đa năng là dòng sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài, do đó, nó mang
tính hiện đại và độc đáo ⇒ thu hút khách hàng.
4. Ngân sách chi tiêu:
Giường đa năng là dòng sản phẩm được sử dụng lâu dài với kết cấu bền đẹp
và chắc chắn, nên người tiêu dùng chỉ chi một khoản ngân sách cố định của
mình cho việc sử dụng sản phẩm, trong khoảng thời gian dài.
5. Các công cụ tiếp thị được người tiêu dùng tiếp nhận:
- Quảng cáo trên các kênh truyền hình, tạp chí về hàng tiêu dùng, tạp chí trang trí
nội thất…
- Tham gia các sự kiện hay các hội chợ về sản phẩm nội thất, để giới thiệu sản
phẩm tới tay người tiêu dùng…
- Quảng cáo trên website của công ty và các banner của các website liên kết khác.
- Thông qua truyền miệng từ khách hàng tới khách hàng.
6. Niềm tin vào sản phẩm:
- Thường thì đứng trước một sản phẩm mới thì khách hàng có thái độ dè chừng,
không tin tưởng vào sản phẩm, nhưng bên cạnh đó vẫn có một số lượng khách
hàng dùng thử sản phẩm.
- Để tạo niềm tin từ khách hàng công ty sẽ tạo dựng uy tín trong lòng khách hàng
bằng cách xây dựng một số chiến lược quảng bá sản phẩm, tư vấn sản phẩm cho
khách hàng, và sử dụng một số chiến lược marketing đánh vào lòng tin của
khách hàng
7. Đời sống chân dung người tiêu dùng:
- Thị trường mà công ty nội thất LiTi hướng đến là các thành phố lớn như: Hà
Nội, TP Hồ Chí Minh…Vì không gian sống tại các thành phố này không được
rộng rãi và thoải mái, sẽ dễ dàng tung ra dòng sản phẩm này.
4
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 7

5