Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
LUẬN VĂN
Đề tài “Giải pháp marketing phát triển thị
trường"
Contents
Contents.............................................................................................................................1
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
1
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Chương 1:Tổng quan nghiên cứu đề tài giải pháp marketing phát triển thị trường
tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không.......5
1.1. Tính cấp thiết của đề tài.............................................................................................................5
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.....................................................................................7
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu............................................................................................................7
1.4. Phạm vi nghiên cứu....................................................................................................................7
1.5. Kết cấu luận văn.........................................................................................................................8
Chương 2:Một số vấn đề lí luận cơ bản về giải pháp marketing phát triển thị trường
tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của doanh nghiệp ...........................................................9
2.1. Một số khái niệm , định nghĩa cơ bản ......................................................................................9
2.2. Một số lí thuyết của giải pháp marketing phát triển thị trường...............................................10
2.2.1. Cơ sở lý thuyết về giải pháp marketing ..............................................................10
2.2.1.1. Lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu .......................................................10
2.2.1.2. Phát triển marketing – mix cho các phân khúc thị trường mục tiêu.............12
2.2.2. Các hình thức phát triển thị trường....................................................................12
2.2.2.1. Quan điểm phát triển thị trường của Ansoff...................................................12
BH 2.1:Ma trận Ansoff...................................................................................................12
2.2.2.2.Phát triển thị trường của công ty theo chiều rộng và chiều sâu......................14
2.2.3.Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường của công ty
kinh doanh.......................................................................................................................15
2.3.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình nghiên cứu những năm
trước ................................................................................................................................................17

mặt hàng nhập khẩu tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không..................41
4.1 Các kết luận và phát hiện các vấn đề qua nghiên cứu .............................................................41
4.1.1 Những kết quả đạt được của công ty....................................................................41
4.1.2 Những hạn chế và tồn tại ......................................................................................44
4.1.3. Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế và tồn tại của công ty.............................45
4.1.4. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu
Hàng Không....................................................................................................................47
4.1.4.1.Mục tiêu ..............................................................................................................47
4.1.4.2 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới ..............................48
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết giải pháp marketing phát triển thị trường .........49
4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu tại Việt
Nam .................................................................................................................................49
4.2.2 Quan điểm , phương hướng thực hiện triển vọng thị trường của công ty ........50
4.3.1.Đề xuất hoạt động nghiên cứu thị trường ...........................................................51
4.3.1.1.Nghiên cứu thị trường trong nước : ..................................................................51
4.3.1.2.Nghiên cứu thị trường và các nhà cung cấp nước ngoài..................................51
4.3.2.1.Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại ......................................................53
4.3.2.2.Nâng cao chất lượng sản phẩm .........................................................................55
4.3.2.3.Hoàn thiện chính sách phân phối.......................................................................56
4.3.2.4.Hoàn thiện phương thức định giá .....................................................................56
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
3
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
4.3.3.Các giải pháp khác.................................................................................................57
4.3.3.2. Hoàn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ cho công ty.................................58
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
4
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Chương 1:Tổng quan nghiên cứu đề tài giải pháp marketing
phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu tại Công

nước .
Công ty chưa có quy trình nghiên cứu thị trường cụ thể để mở rộng lĩnh vực kinh
doanh và tận dụng những cơ hội trên thị trường.
Với những lý do trên, em nhận thấy công tác marketing của Công ty thực sự đang tồn tại rất
nhiều vấn đề cần phải giải quyết. Vì vậy đẩy mạnh nghiệp vụ marketing tại Công ty đang
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
6
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
là một vấn đề hết sức cấp thiết, cần phải giải quyết tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu
Hàng Không. Từ thực tế tìm hiểu tình hình hiện tại của công ty , nhận thức tính cấp thiết
của đề tài nên em quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp marketing phát triển thị
trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng
Không”.
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Đối tượng nghiên cứu của đề tài đó là giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không trong đó tập trung nghiên
cứu các vấn đề sau :
− Một là nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing hỗn hợp nhằm gia tăng sức tiêu
thụ sản phẩm của công ty .
− Hai là đưa ra giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của
công ty, đặc biệt là sản phẩm trang thiết bị hàng không.
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu.
Mục tiêu nghiên cứu đề tài gồm:
- Hệ thống hóa các lý luận cơ bản, các phương thức phát triển thị trường và các công
cụ của marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty kinh
doanh.
- Phân tích thực trạng về giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng
nhập khẩu tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không, từ đó rút ra được ưu điểm và
nhược điểm những tồn tại và nguyên nhân gây ra .
- Đưa ra các đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm giải quyết những tồn tại trong giải

Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Chương 2:Một số vấn đề lí luận cơ bản về giải pháp marketing
phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của
doanh nghiệp .
2.1. Một số khái niệm , định nghĩa cơ bản
Khái niệm marketing
 Marketing: là một hệ thống tổng thể các hoạt động của tổ chức được thiết kế nhằm
hoạch định, đặt giá, xúc tiến và phân phối các sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng để đáp ứng
nhu cầu của thị trường mục tiêu và đạt được các mục tiêu của tổ chức (Theo Hiệp hội
Marketing Mỹ – AMA)
 Marketing: là một quá trình quản lý mang tính xã hội, nhờ đó mà các cá nhân và tập thể
có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi
những sản phẩm có giá trị với những người khác.( Theo quan điểm của Philip Kotler)
Khái niệm marketing hỗn hợp
Marketing - mix là tập hợp các phương tiện ( công cụ ) marketing có thể kiểm soát được mà
doanh nghiệp phối hợp sử dụng để tạo nên sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu
nhằm đạt được mục tiêu marketing của mình.(Theo sách quản trị marketing NXB Giáo Dục
năm 2007)
Có nhiều công cụ khác nhau được sử dụng trong marketing - mix nhưng theo J.Mc Carthy
có 4 yếu tố cơ bản gọi là 4P: sản phẩm( product), giá cả (price), phân phối(place), và xúc
tiến(promotion).Các doanh nghiệp thực hiện marketing mix bằng cách phối hợp 4 yếu tố
chủ yếu đó để tác động làm thay đổi sức cầu thị trường về sản phẩm của mình theo hướng
có lợi cho kinh doanh.
Khái niệm thị trường và phát triển thị trường
 Thị trường là tập hợp tất cả những người mua hiện thực hay tiềm năng đối với một
sản phẩm.( Theo quan điểm của Philip Kotler)
 Phát triển thị trường là một cách thức ,biện pháp nhằm gia tăng khối lượng sản
phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
9

Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
10
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
 Bao phủ toàn bộ thị trường với tất cả các loại sản phẩm khác nhau.Trong trường
hợp này, công ty cố gắng phục vụ tất cả các nhóm khách hàng tất cả những sản
phẩm mà họ cần đến. Chỉ có những công ty lớn mới có thể thực hiện chiến lược
phục vụ toan bộ thị trường này.
Để xác định thị trường mục tiêu , doanh nghiệp cần đánh giá quy mô của từng phân đoạn
cũng như các đặc tính phù hợp của từng phân đoạn thị trường đối với khả năng marketing
của doanh nghiệp .Doanh nghiệp có thể chọn lựa để tham gia vào một hay nhiều phân đoạn
của thị trường nhất định nào đó. Thông thường, các doanh nghiệp thâm nhập vào một thị
trường mới bằng cách phục vụ một phân đoạn duy nhất và nếu việc làm này cho thấy thành
công , họ sẽ thâm nhập thêm vào các phân đoạn khác , rồi bao trải ra theo hàng dọc hoặc
hàng ngang. Sự thâm nhập nối tiếp vào các phân đoạn thị trường không mang tính chất
ngẫu nhiên, mà phải thực hiện theo một kế hoạch chủ động được hoạch định từ trước.Việc
lựa chọn môt phân đoạn để thâm nhập trước phải đảm bảo tính hấp dẫn về quy mô , cơ cấu,
phù hợp với khả năng marketing của doanh nghiệp.
c/ Định vị thị trường
Doanh nghiệp cũng cần phải tiến hành định vị thị trường để xác định các lợi thế cạnh tranh
về sản phẩm so với đối thủ nhằm xây dựng chiến lược marketing có khả năng tạo ra nhiều
lợi thế hơn cho doanh nghiệp , trong việc thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn của khách
hàng , cũng như góp phần thành đạt các mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp một cách
hiệu quả hơn.
Doanh nghiệp cần xác định vị trí của nhãn hiệu của sản phẩm so với các nhãn hiệu cạnh
tranh , có nghĩa là tạo ra sự đánh giá , nhìn nhận và phân biệt rõ ràng của khách hàng về
nhãn hiệu của doanh nghiệp , những lợi thế của sản phẩm trong việc thỏa mãn nhu cầu
khách hàng so với các sản phẩm cạnh tranh.Công việc này được thực hiện dựa trên sự thừa
nhận rằng, mọi sản phẩm đều là một tập hợp những thuộc tính được cảm nhận và thị hiếu
của khách hàng là hoàn toàn khác biệt đối với một sản phẩm.
Vì vậy doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp nhằm đảm bảo rằng sản phẩm của doanh

hiện có trên thị trường hiện có bằng cách thu hút thêm khách hàng của đối thủ cạnh tranh
nhờ vào các biện pháp giảm giá, tăng thêm ngân sách quảng cáo và cải tiến nội dung
khuyến mãi… trong khi vẫn không mất đi khách hàng đang có.
Trường hợp áp dụng :
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
12
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
 Khi thị trường của doanh nghiệp chưa bước vào giai đoạn bão hòa, sản phẩm của doanh
nghiệp đang ở những giai đoạn đầu của chu kì sống.
 Khi thị trường của đối thủ cạnh tranh đang giảm trong khi doanh số toàn ngành đang
tăng.
 Khi có một mối tương quan tuyến tính giữa doanh thu và chi phí marketing
 Việc tăng trưởng kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh chủ yếu cho doanh
nghiệp
b.Mở rộng thị trường:Là hình thức triển khai sản phẩm hiện có của doanh nghiệp sang
những phân đoạn thị trường mới, với mong muốn gia tăng được khối lượng bán nhờ vào
việc khuyến mãi những khách hàng mới.
Trường hợp áp dụng :
 Doanh nghiệp có sẵn kênh phân phối mới tin cậy , chất lượng và chi phí hợp lý.
 Doanh nghiệp đạt được thành công trên thị trường hiện có.
 Các thị trường chưa khai thác hết hoặc chưa bão hòa
 Khi doanh nghiệp có đủ nguồn lực quản lý.
c.Phát triển sản phẩm:Là cách thức doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản
phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành sau đó đưa vào tiêu thụ ở các thị trường
hiện tại nhằm tăng thêm sức mua và tăng lượng tiêu thụ.
Trường hợp áp dụng :
 Sản phẩm dịch vụ của công ty đang trong giai đoạn chín muồi
 Ngành kinh doanh có đặc trưng kĩ thuật thay đổi nhanh chóng
 Doanh nghiệp phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao
 Doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển vững mạnh

hiện có.
b.Phát triển theo chiều rộng:
Phát triển theo chiều rộng chính là việc mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy
mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm bán ra, tăng số lượng khách hàng
hay nói cách khác là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt số lượng, phát
triển quy mô tổng thể thị trường trên cả thị trường hiện tại và thị trường mới, tăng thị phần,
tăng số lượng khách hàng bằng cách thu hút khách hàng chưa sử dụng sản
phẩm của doanh nghiệp thông qua nỗ lực marketing. Có thể kinh doanh sản phẩm mới, lĩnh
vực mới trên địa bàn thị trường cũ hoặc mới mở rộng phạm vi kinh doanh.
c.Phát triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
14
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Khi doanh nghiệp đã có vi trí vững chắc trên thị trường và có điều kiện tiềm năng về
vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý có thể phát triển theo hướng kết hợp phát triển thị
trường theo chiều rộng và chiều sâu để mở rộng quy mô kinh doanh với hiệu quả cao.
2.2.3.Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường của công ty
kinh doanh.
a. Đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với
nguyên tắc ai hoàn thiện thơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn người đó sẽ chiến thắng, tồn tại và
phát triển. Gắn với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp kinh doanh là sự tồn tại và
phát triển của thị trường. Trong một thị trường chung doanh nghiệp cố gắng giành được
một thị trường riêng.Sự thành công hay thất bại trong cạnh tranh quyết định sự hình thành
thị trường của doanh nghiệp. Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì hoạt động kinh
doanh trên thị trường càng gặp khó khăn và hiệu quả của công tác phát triển thị trường
cũng bị ảnh hưởng. Mối quan hệ giữa môi trường cạnh tranh và phát triển thị trường của
doanh nghiệp phụ thuộc vào phương hướng và tiềm lực của doanh nghiệp, môi trường cạnh
tranh có thể thúc đẩy doanh nghiệp tiến hành phát triển thị trường một cách tích cực hoặc
triệt tiêu thị trường của doanh nghiệp.

 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp :
Bao gồm vốn chủ sở hữu , vốn huy động , giá cổ phiếu trên thị trường, tỷ lệ khả năng sinh
lợi…có ảnh hưởng quyết định đến quy mô và cơ cấu của thị trường doanh nghiệp, quy mô
lớn hay nhỏ, cơ cấu thị trường đơn giản hay phức tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chính
của doanh nghiệp.
 Tiềm năng con người:
Con người là nhân tố duy nhất thực hiện mọi hoạt động của doanh nghiệp, đưa hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp xuất hiện và phát triển trên thị trường. Con người có tri thức,
khả năng thực hiện các công việc từ đơn giản đến phức tạp, các công việc trong hoạt động
kinh doanh, nghiên cứu khai thác và phát triển thị trường của doanh nghiệp.Đánh giá và
phát triển tiềm năng của con người trở thành nhiệm vụ ưu tiên mang tính chiến lược trong
kinh doanh , doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình phải quan tâm đến các yếu
tố quan trọng liên quan đến tiềm lực con người như lực lượng lao động có năng suất, có
khả năng phân tích , sáng tạo và chiến lược con người cùng với vấn đề phát triển nguồn
nhân lực.
 Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp :
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
16
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Trên thương trường, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp
doanh nghiệp tồn tại. Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng tạo nên chữ tín tốt đối với
khách hàng và bạn hàng. Với chữ tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh
nghiệp thì người tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và góp phần tạo nên ưu thế nhất định cho
doanh nghiệp.Vì sản phẩm là đối tượng được trực tiếp tiêu dùng, được đánh giá về chất
lượng, mẫu mã nên nó là nhân tốt quyết định khiến người tiêu dùng lựa chọn sản
phẩm.Ngày nay, người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng hàng hóa và một xu thế tất yếu
là họ sẽ ưa chuộng những sản phẩm “đồ hiệu”, nghĩa là sản phẩm từ các doanh nghiệp có
uy tín, nổi tiếng .Sản phẩm có chất lượng cao và giá hợp lý sẽ là lợi thế cạnh tranh vô cùng
lớn.Do đó với chính sách giá phù hợp doanh nghiệp sẽ có được tiềm năng để duy trì và tiếp
tục chiếm lĩnh thị trường mới.

2.4.Phân định nội dung giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu
thụ mặt hàng nhập khẩu của công ty kinh doanh.
Từ các lý thuyết về giải pháp marketing phát triển thị trường , cũng như sự đúc rút kiến
thức về marketing trong quá trình học tập và sự phù hợp với điều kiện , môi trường kinh
doanh của công ty qua quá trình nghiên cứu em xin đưa ra quan điểm giải pháp marketing
phát triển thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng
Không , tập trung vào giải pháp phát triển thị trường chính cho công ty là thâm nhập thị
trường. Để thâm nhập thị trường hiệu quả công ty phải kết hợp các chính sách chiến lược
tạo nên một sức mạnh vững chắc cho mình. Công ty phải quan tâm tới các biến số về : sản
phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến.
a.Sản phẩm
Công ty nhập khẩu hàng hóa từ các nhà cung ứng nước ngoài , do đó cần chú trọng tạo một
danh mục các mặt hàng, bổ sung tốt các dịch vụ trước, trong và sau bán như tạo ra điều
kiện thanh toán và giao hàng nhanh gọn, cung cấp các dịch vụ như lắp đặt , bảo hành…
Việc xác định lại sản phẩm hiện hữu và sản phẩm gia tăng cho các sản phẩm của doanh
nghiệp là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng. Thêm vào đó, doanh
nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm cung ứng cho khách hàng tốt , ổn định để tạo
sức cạnh tranh cho sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp.
b.Giá cả
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
18
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
Giá là yếu tố rất quan trọng để kích thích sự tiêu thụ của khách hàng. Để làm cho giá của
doanh nghiệp có tính cạnh tranh thì doanh nghiệp cần xem xét cách định giá đó là giảm
thiểu chi phí để giảm giá. Hơn thế nữa doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá linh
hoạt như giảm giá cho khách hàng mua với khối lượng lớn để kích thích người mua với
khối lượng lớn.
c.Phân phối
Doanh nghiệp có thể giữ nguyên kênh phân phối cũ và kích thích , nâng cao trách nhiệm
của thành viên kênh hoặc là mở rộng thêm các địa điểm bán mới trên khu vực thị trường

Chương 3:Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực
trạng giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ mặt
hàng nhập khẩu tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng
Không.
3.1. Phương pháp nghiên cứu hoạt động marketing mix ở công ty cổ
phần xuất nhập khẩu Hàng Không.
3.1.1. Đối với dữ liệu thứ cấp
Thông tin cần tìm kiếm : Những thông tin cần tìm kiếm liên quan đến đề tài là các thông tin
về giải pháp marketing phát triển thị trường của doanh nghiệp đặc biệt là giải pháp
marketing hỗn hợp phát triển thị trường và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Nguồn thông tin tìm kiếm
− Bên trong công ty
 Các thông tin trên website của công ty : để lấy các thông tin khái quát về doanh nghiệp ,
tin tức về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .
 Từ phòng kinh doanh , phòng xuất nhập khẩu : Các tài liệu về khách hàng, về doanh số
bán hàng.
 Từ phòng kế toán : Tài liệu về bảng kết quả hoạt động kinh doanh.
− Bên ngoài công ty
 Các tạp chí kinh tế trên internet, các thông tin trên báo kinh tế Việt Nam.Các trang
website như : www.google.com, www.ebook.com,www.airimex.com...
 Các lí luận về marketing trong các giáo trình : Quản trị marketing của nhà xuất bản giáo
dục của tác giả Lê Thế Giới và Nguyễn Xuân Lãn, Marketing căn bản (tiến sĩ Nguyễn
Thượng Thái , năm 2007 , trung tâm đào tạo bưu chính viễn thông ), Marketing căn bản,
Philip Kotler, Nhà xuất bản Thống Kê, 1996…
3.1.2. Đối với dữ liệu sơ cấp
Mục tiêu của cuộc nghiên cứu : Nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing hỗn hợp phát
triển thị trường tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không
− Phương pháp tiến hành thu thập : là phương pháp điều tra qua bảng câu hỏi
Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
21

Trường Đ.H Thương Mại Khoa TMQT
22
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc Hà – K42E5
3.2.2.Sơ lược về sự ra đời của AIRIMEX
Ngày 1/5/1989 Cục trưởng Cục Hàng Không dân dụng Việt Nam đã ký quyết định số 197
TCHK thành lập Công ty xuất nhập khẩu chuyên ngành và dịch vụ Hàng Không , tiền thân
là phòng vật tư kĩ thuật của Tổng cục hàng không dân dụng Việt Nam trực thuộc Bộ quốc
phòng. Đến tháng 7 năm 1994 theo quyết định số 1173/ QĐ /TCCB –LD của bộ trưởng bộ
Giao thông vận tải ngày 30/7/1994 đã đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu Hàng
Không .Đến ngày 18/5/2006 trở thành Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không
(AIRIMEX) được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số
0103012269 do Phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội
cấp .
3.2.3.Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty .
Hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng kể từ khi thành lập tới nay. Công ty
không chỉ tiến hành kinh doanh các trang bị hàng hóa phục vụ ngành hàng không mà còn
mở rộng hoạt động kinh doanh sang ngành khác. Cụ thể như sau :
− Xuất nhập khẩu máy bay, động cơ, phụ tùng máy bay, trang thiết bị cho ngành Hàng
Không , vật liệu vật tư dân dụng khác.
− Kinh doanh dịch vụ nhận gửi hàng hóa , đại lý bán vé, giữ chỗ hàng không.
− Kinh doanh nhập khẩu hàng hóa dân dụng , rượu các loại.
− Kinh doanh thiết bị vật tư ngành Công nghiệp, Nông nghiệp, Giao thông vận tải , Y
tế và Xây dựng…
− Kinh doanh dịch vụ cho thuê văn phòng, kho bãi.
− Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu, khai thuế hải quan.
− Xây lắp các công trình điện đến 35KV
− Mua bán, cho thuê phương tiện vận tải đường bộ.
− Đại lý mua , đại lý bán, ký gửi hàng hóa.
− Xuất nhập khẩu các sản phẩm, hàng hóa Công ty kinh doanh.
Sơ đồ cấu trúc tổ chức