Mua và bán hàng
Về mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng, người ta gọi khuyến
khích bán hàng là chiến lược "đẩy" (push). Thúc đẩy bán hàng
Nhìn chung có một số mục tiêu mà các nhà marketer thường
nhắm tới:

 Tìm kiếm vị trí thuận lợi cho sản phẩm bên trong điểm bán
hàng.
 Tác động và khuyến khích bán hàng từ những thành phần
tham gia trong việc bán hàng.
 Tác động lên người bán lẽ về lượng hàng tồn trữ trong cửa
hàng.
 Phát triển mạng lưới phân phối đến địa giới mới, hoặc tăng
số lượng điểm báng hàng trên địa giới hiện hữu Một số hình thức khuyến khích bán hàng phổ biến:

 Vật dụng hỗ trợ trưng bày tại điểm bán hàng (POP
displays). Có thể là quày kệ được nhà cung cấp sản phẩm
thiết kế đặc biệt để hỗ trợ trưng bày hàng hoá, hoặc là các
chương trình về trưng bày hàng hoá nhằm lôi cuốn sự chú ý
của khách hàng. Chẳng hạn như kệ trưng bày M&M như
hình trên.

 Bộ công cụ hỗ trợ bán hàng (retailer kit). Là những vật

thể tạm phân loại các hoạt động khuyến khích mua hàng ra thành
một số loại sau đây:  Giảm giá (price deals).
o Giảm giá bán hàng (A cent-off deal). Giảm theo tỉ lệ
phần trăm hoặc giảm theo một giá trị nhất định. Chẳng
hạn, "giảm 10%" so với giá bán trước đây; tất cả các
sản phẩm đều được đồng loạt giảm 5,000 đồng trong
một thời gian nhất định v.v.
o Quà tặng kèm theo sản phẩm (price-pack deals). Giá
bán sản phẩm không đổi nhưng kèm thêm một món