T HAI BÀN TAY TR NG, TÔI Ã LÀM Ừ Ắ Đ
NÊN C C N 1 T 2Ụ Ợ Ỷ
Khi bắt đầu kinh doanh, ai cũng muốn thành công. Thành công là không nợ, hoặc có thì cũng ít. Nhưng
không phải ai kinh doanh cũng suôn sẻ. Đây là câu chuyện của tôi. Tôi đặt tên câu chuyện này là “Từ hai
bàn tay trắng, tôi đã làm nên…một cục nợ”.
Theo đúng nghĩa đen.

Tóm tắt

Tôi tên Du, sinh năm 1985. Nhà tôi rất giàu, ba má giỏi làm ăn. Tôi học Ngành Quản trị
kinh doanh. Vì muốn chứng tỏ mình với ba mẹ, năm 24 tuổi, tôi lén kinh doanh riêng.
Với 50 triệu để dành, 200 triệu vay ngân hàng. Tôi kinh doanh đồ handmade với tên
thương hiệu là O, cụ thể là thiết kế những họa tiết đẹp để in lên áo, ly, nón, túi, theo
yêu cầu khách hàng. Khi bắt đầu , tôi rất tự tin. Và sau 10 tháng kinh doanh, từ 250
triệu vốn ban đầu, tôi nợ 1 tỷ 2!
Hãy đọc tiếp nếu bạn vẫn nung nấu ý định kinh doanh.

Phần 1: Tôi đã tính toán như thế nào???

Dự tính

Tôi nhen nhóm ý tưởng kinh doanh này khi tìm mua quà cho bạn trai trên mạng. Mặt
hàng mà tôi định kinh doanh thời điểm đó rất được ưa chuộng. Và tôi cũng không hiểu
sao lúc đó mình rất tự tin là thừa sức làm được.

Tôi mất 3 tháng để lên kế hoach kinh doanh, với các bước rất bài bản: khảo sát thi
trường, in thử, test mức độ ưa chuộng…Ngoài ra, còn tính luôn cả cách hoàn vốn khi gặp
rủi ro bằng cách sang nhượng lại. Thời gian kinh doanh dự tính là 3 tháng, nếu không
hoàn vốn và sinh lời thì phải sang lại.

Vốn

-Thuê nhà (bao điện nước): 5,5tr/tháng, cọc 2 tháng
-Vật liệu in (nón, ly, áo, túi): 52tr / 3 tháng
-Nhân viên: 24tr/tháng (5 người)
-Chi phí thuê nhà in (đầy đủ thiết bị, mực, kỹ thuật viên): 13tr/tháng
-Quảng cáo online 3 tháng: 21tr
-Chi phí khuyến mãi tháng đầu: 7,4tr
-Trả lãi và gốc: gốc 10tr/tháng, lãi 3,5tr tháng đầu, sau đó tính theo dư nợ giảm dần
-> Trung bình mỗi tháng chi phí 70tr

Doanh thu

1 ly thành phẩm: 110, 150K
1 áo thành phẩm: 50, 70, 100K
1 nón thành phẩm: 60, 80K
1 túi thành phẩm: 70, 90, 120K

Mức lời

Ly: trung bình 30 – 40K/sản phẩm
Áo: 25 – 40K/sản phẩm
Nón: 20 – 30K/ sản phẩm
Túi: 25 – 40K/sản phẩm

Phần 2: Tôi đã “phá sản” như thế nào?Và đây là những số liệu có thật sau 10 tháng kinh doanh:

Tháng đầu lời 700K
Tháng hai lỗ 1/3

tính, tình cảm của người mua. Khi vạch kế hoach, tôi đã không đi sâu vào điều này vì
nghĩ rằng chỉ cần mẫu mã dễ thương hoặc style một tí là ổn. Hoặc không thì lấy mẫu
trên mạng. Nhưng tôi quên mất rằng, mình lấy được thì đối thủ cũng lấy được

Kênh quảng cáo:

Đáng lẽ phải quảng cáo đúng kênh. Sự thất bại giúp tôi nhận ra không phải cứ chọn
kênh nào truy cập cao chót vót là sẽ thành côngKhách hàng

Khách lẻ chỉ là một phần, muốn giàu nhanh là tìm khách sỉ. Chỉ cần ngoại giao tốt, sẽ có
đầu ra. Nên tôi tiếp tục đầu tư vào việc tìm khách sỉ cho đến khi khách sỉ từ chối vì sản
phẩm của mình không tốt bằng đối thủ thì tôi mới nhận ra.

Mối quan hệ?

Ở Việt Nam, có mối quan hệ rất tốt vì chịu ảnh hưởng từ thế hệ trước khiến tôi tin rằng,
có quan hệ tốt mới thành công. Nhưng ở thời đại mới, người ta chú trọng nhiều hơn đến
sản phẩm chứ không phải sự quen biết.

Kết

Tháng 10, khi chấm dứt kinh doanh, tôi đã muốn tự sát vì số nợ đã gần 1 tỷ 2. Nhưng
rốt cuộc thì vẫn nhát gan không dám chết và phải quay về nhờ gia đình giúp đỡ. Hình
phạt dành cho tôi là bị mắng té tát, không được ra khỏi nhà nửa năm. Còn số nợ thì ba
mẹ thanh toán hết