kü n¨ng khai th¸c
thÞ tr êng tiÒm n¨ng!
Vu Trong Dung asm
2
Phơngpháp&cơsởxácđịnh:

Dân số.
Dân số.

Thu nhập bình quân đầu ng ời.
Thu nhập bình quân đầu ng ời.

Doanh số hiện tại/đầu ng ời.
Doanh số hiện tại/đầu ng ời.

Số cửa hàng bao phủ/CH tiềm năng.
Số cửa hàng bao phủ/CH tiềm năng.

Doanh số hiện tại.
Doanh số hiện tại.

Doanh số tiềm năng.
Doanh số tiềm năng.
3
C¸chtÝnhto¸n:

Sè cöa hµng tiÒm n¨ng:
Sè cöa hµng tiÒm n¨ng:

N«ng th«n : = D©n sè/400.

II.Số đội bán hàng cần phải có:
II.Số đội bán hàng cần phải có:

Town >50k
Town >50k


1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin, Food).
1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin, Food).

Town <50k
Town <50k


1 Beat = (HPC hoặc HC, PC).
1 Beat = (HPC hoặc HC, PC).

Rural :
Rural :


1 beat = (HPC hoặc HC, PC).
1 beat = (HPC hoặc HC, PC).I.SốBeatcầnphảicó:

6

Trực tiếp bán hàng trong thời gian đầu.
Trực tiếp bán hàng trong thời gian đầu.

Bàn giao lại cho NVBH và NPP tiếp quản.
Bàn giao lại cho NVBH và NPP tiếp quản.
8
V. Điều kiện mở NPP mới:

Vốn đầu t = 15 ngày bán hàng.
Vốn đầu t = 15 ngày bán hàng.

Thế chấp tiền mặt = 30% Định mức công nợ.
Thế chấp tiền mặt = 30% Định mức công nợ.

Định mức công nợ = 2,5 tuần bán hàng.
Định mức công nợ = 2,5 tuần bán hàng.

Nhà kho, văn phòng, cơ sở hạ tầng đầy đủ theo tiêu
Nhà kho, văn phòng, cơ sở hạ tầng đầy đủ theo tiêu
chuẩn.
chuẩn.

Con ng ời, ph ơng tiện, cơ chế vận hành phải đáp ứng
Con ng ời, ph ơng tiện, cơ chế vận hành phải đáp ứng
đ ợc yêu cầu.
đ ợc yêu cầu.

Không trực tiếp và gián tiếp kinh doanh các sp cạnh
Không trực tiếp và gián tiếp kinh doanh các sp cạnh
tranh.