Examples of ICT application in Vietnam for Business
CHUYÊN ĐỀ
HƯỚNG DẪN KỸ NĂNG KHAI THÁC
HỆ THỐNG THÔNG TIN THƯƠNG MẠI & THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ TRÊN INTERNET
ThS. Nguyễn Văn Thoan
Trưởng Bộ môn Thương mại điện tử
Phó Giám đốc Trung tâm Thông tin, Trường Đại học Ngoại thương
1. Nh ng d ch v th ng m i m i phát tri n trên Internet       .....................................................2
1.1. H th ng các Trade Points trên Internet  ........................................................................2
1.2. D ch v ETO trên Internet  ..............................................................................................3
1.3. H th ng các B2B E-market place  ..................................................................................4
2. Nh ng d ch v th ng m i truy n th ng c ng d ng công ngh thông tin           ................5
2.1. S giao d ch h ng hoá trên Internetà  ................................................................................5
2.2. Tìm ki m th tr ng v b n h ng trên Internetà à    .............................................................9
3. Xúc ti n th ng m i trên Internet   .......................................................................................10
3.1. Khái ni m XTTM trên Internet ......................................................................................10
3.2. H th ng các t ch c xúc ti n th ng m i trên th gi i trên Internet         ......................11
3.2. H th ng các Phòng th ng m i trên th gi i      ...........................................................12
3.4. H th ng các t ch c khuy n khích nh p kh u       .........................................................12
3.5. Các t ch c h tr doanh nghi p v a v nh trên th gi ià         .......................................13
3.6. Các hi p h i ng nh ngh à   .............................................................................................13
3.7. Các t ch c qu c t v khu v cà     ...................................................................................13
4. S d ng Internet bán h ng v o m t s th tr ng tr ng i m, kinh doanh m t s ng nhà à à          
h ng tr ng i mà    .......................................................................................................................13
4.1. Bán h ng v o m t s th tr ng tr ng i m trên th gi i qua Internetà à     ! "   .....................13
4.2. M t s website theo ng nh h ng c n bi t:à à  #  ...................................................................14
5. Nh ng vi c c n l m doanh nghi p ng d ng Th ng m i i n tà           ...........................14
5.1. Quy trình t ch c tham gia th ng m i i n t    $  %........................................................14
5.2. ánh giá website th ng m i i n t&   $  %.........................................................................15
5.3. Các bên liên quan n website (kh n ng chía x thông tin gi a các bên)$ ' ( ) * ..............15

Định nghĩa của LHQ: Tâm điểm thương mại là giải pháp mở cho thương mại
quốc tế và doanh nghiệp, đây là một kỷ nguyên mới của thương mại quốc tế.
Định nghĩa của các doanh nghiệp: Tâm điểm thương mại là nơi các doanh
nghiệp gặp nhau, là nơi các cơ hội kinh doanh được tạo ra và xác định, nơi các
giao dịch được thực hiện và nơi các hoạt động kinh doanh được thực hiện.
Định nghĩa của những người tham gia: Tâm điểm thương mại là cơ hội lớn
nhất cho các hoạt động kinh doanh quốc tế, một siêu thị cho tương lai.
b. Một số lợi ích
- Một trung tâm xúc tiến thương mại (thuận lợi hoá thương mại)
- Một đầu ngõ tiếp xúc trong hệ thống thương mại thế giới
- Một cửa ngõ để các doanh nghiệp vừa và nhỏ đi vào thị trường thế giới
- Cơ hội về thị trường có thể tiếp cận được; các thủ tục được quy định rõ ràng; các
hoạt động kinh doanh được thực hiện tại một địa điểm
Hướng dẫn kỹ năng khai thác Hệ thống thông tin thương mại & thị trường qua Internet 2
Examples of ICT application in Vietnam for Business
c. Một số tâm điểm thương mại
Tâm điểm thương mại đầu tiên trên thế giới được thành lập ngày 23-3-1992 với sự tham
gia của 171 nước tham dự hội nghị UNCITAD, ngày nay số lượng các tâm điểm thương
mại tăng lên rất nhanh trên khắp thế giới.
Nguồn: http://www.wtpfed.org/newsite/index1.php
Các tâm điểm thương mại trên khắp thế giới được liên kết với nhau thông qua Internet
trong hệ thống có tên gọi là Global Trade Point Network (GTPNet), thâm nhập vào một
địa điểm có thể link tới tất cả các trade point khác.
1.2. Dịch vụ ETO trên Internet
Trên Tradepoint, ETO (Electronic Trade Opportunity) hay cơ hội kinh doanh điện tử là
một dịch vụ được nhiều doanh nghiệp quan tâm; tại địa chỉ này các doanh nghiệp tìm
kiếm người mua hàng, người bán hàng hay phát hiện nhu cầu thị trường.
Dịch vụ ETO cho phép các doanh nghiệp tham gia gửi các đơn chào hàng, hỏi hàng lên
một địa điểm và mọi doanh nghiệp trên khắp thế giới đều có thể tiếp cận được thông
qua Internet. ETO là một phần hoạt động khá tiêu biểu của hầu hết các trade point và

- Chỉ cung cấp các giải pháp về Thương mại điện tử
Khi mới hình thành, emarketplace chủ yếu là bán hàng cho người tiêu dùng B2C nhưng
hiện nay mô hình chiếm ưu thế tuyệt đối là phục vụ quan hệ giữa doanh nghiệp với
doanh nghiệp B2B. Các mô hình emarketplace phát triển nhanh và đa dạng, hiện nay có
thể chia thành một số loại cơ bản sau:
- Independent emarketplace: được tổ chức và vận hành bởi một bên thứ ba, không
phải người mua hay người bán, cho tất cả tổ chức và cá nhân có nhu cầu tham gia.
- Sale-oriented emarketplace: được tổ chức và vận hành bởi một số các công ty
liên kết với nhau, hợp tác để bán hàng và kinh doanh hiệu quả hơn
- Purchase-oriented emarketplace: được tổ chức và vận hành bởi một số người
mua nhằm nâng cao hiệu quả quá trình mua hàng.
Tuy nhiên, trên thực tế hiện nay, các e-marketplace có xu hướng thực hiện nhiều chức
năng.
Hướng dẫn kỹ năng khai thác Hệ thống thông tin thương mại & thị trường qua Internet 4
Examples of ICT application in Vietnam for Business
Có thể phân chia thành các e-marketplace theo chiều dọc (vertical) hoặc ngang
(horizontal).
Ví dụ:
Nguồn: http://wand.com/english/html/default.asp
Danh sách một số B2B portal:
http://dir.yahoo.com/business_and_economy/business_to_business
Quy trình cụ thể tìm kiếm thông tin: Xem slide bài giảng về Global Business Directories
2. Những dịch vụ thương mại truyền thống được ứng dụng công nghệ thông tin
2.1. Sở giao dịch hàng hoá trên Internet
Sở giao dịch hàng hoá là một trong những tổ chức giao dịch mua bán hàng hoá cổ
truyền nhất trong thương mại, có nhiều tên gọi: commodity exchange, commodity
market, corn exchange... Đây là nơi người ta tiến hành các giao dịch mua và bán hàng
hoá với khối lượng lớn, những loại hàng hoá có phẩm cấp rõ ràng như kim loại, ngũ
cốc, cà phê, cao su... Việc mua bán ở đây tiến hành theo những quy chế chặt chẽ thông
qua những người môi giới do sở giao dịch hàng hoá chỉ định.