TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
***
ĐỀ ÁN MÔN HỌC
ĐỀ TÀI: HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ
CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO KIDOCO

Giáo viên hướng dẫn : T.S Tạ Lợi
SINH VIÊN : LÊ MINH DŨNG
LỚP : KINH DOANH QUỐC TẾ
KHOÁ :42
HỆ : CHÍNH QUY

HÀ NỘI, NĂM 2003

1
MỤC LỤC


2
CHƯƠNG 3:BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC
DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

3.1
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
3.2 GIẢI PHÁP
KẾT LUÂN
TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI NÓI ĐẦUTrong những năm gần đây, Việt Nam đã và đang tích cực tham gia vào
quá trình hội nhập kinh tế, trước hết là khu vực ASEAN, minh chứng là
chúng ta đã tham gia vào khu vực mậu dịch tự do AFTA và mục tiêu của Việt

Công ty bánh kẹo Kinh Đô được thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô
khởi đầu là phân xưởng sản xuất nhỏ tại Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn

4
đầu tư là 1,4 tỉ VND và lượng công nhân là 70 người. Lúc đầu công ty kinh
doanh một số mặt hàng như bánh Snach, một sản phẩm mới đối với người
tiêu dùng trong nước. Thị trường bánh Snach lúc đó chủ yếu là ở Thái Lan và
công ty đã thành công trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm này. Năm 1994,
nhận thấy thị trường có triển vọng công ty đầu tư thêm với vốn pháp định lên
đến 14tỉ VND tung ra sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc
trưng phù hợp với thị hiếu của người trong nước. Năm 1996 đầu tư thêm công
nghệ thiết bị hiện đại của Đan Mạch trị giá 5 triệu USD để sản xuất bánh
Cookíe. Năm 1997 và năm 1998 công ty tiếp tục đầu tư dây chuyền thiết bị
sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp. Đây là sản phẩm mang tính
dinh dưỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng.
Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate được đưa vào khai thác sử
dụng. Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ. Xây thêm
nhà máy công xưởng, mở rộng quy mô sản xuất. Đa dạng hoá sản phẩm bánh
kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo và các sản phẩm bánh tươi. Năm 2000
công ty xây dựng thêm nhà máy đặt tại thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hưng Yên.
Tháng 4/2001 công ty đầu tư thêm một dây truyền công nghệ sản xuất kẹo
cứng và một dây truyền sản xuất kẹo mềm hiện đại với tổng trị giá 2 triệu
USD, công xuất 40 tấn/ngày.
Tháng 6/2001 tổng vốn đầu tư của công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD
công ty đưa vào khai thác thêm một dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker
trị giá 3triệu USD và công suất 1,5 tấn/giờ.
Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ
công ty TNHH Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức
Công ty Cổ Phần Kinh Đô, bên cạnh đó hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn ISO9002 được thay thế bằng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu

Tháng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD và ông
Trần lệ Nguyên tổng giám đốc công ty Kinh Đô đã kí văn bản thoả thuận về

6
việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm của Kinh Đô tại thành phố Los
Angeles thuộc bang Califonia Mĩ. Nhà máy này có công suất ban đầu là 1tấn
kẹo/giờ vốn đầu tư là 5 triệu USD hoàn toàn do công ty Kinh Đô đầu tư chịu
trách nhiệm về kĩ thuật, công nghệ còn NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm
bao tiêu và phân phối sản phẩm Kinh Đô tại Mĩ và cả các nước trong khu vực
bắc Mĩ.
Kinh Đô là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên đầu tư và xây dựng nhà máy
tại Mĩ, một thị trường lớn bậc nhất trên thế giới và luôn đòi hỏi các quy định
hết sức chặt trẽ về chất lượng sản phẩm. Đặc biệt là những quy định ngặt
nghèo đối với sản phẩm bánh kẹo. Ông JFF KUO cho biết sau chuyến đi
khảo sát các nước châu Á, Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp đạt
được 4 tiêu chuẩn đó là: công nghệ, chất lượng, kĩ thuật và tài chính đáp ứng
được phần lớn những đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt ra trong quan hệ
kinh doanh. Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE
một tập đoàn thương mại lớn của Mĩ thỏa thuận về việc nhập mỗi năm 10
triệuUSD các mặt hàng bánh kẹo của công ty Kinh Đô để phân phối cho 3 hệ
thống siêu thị lớn của Mĩ là costo, well_mark và sams_club. Đây là những hệ
thống siêu thị lớn có quy mô toàn liên bang.
Trong năm 2003 cũng đã ký kết được hai hợp đồng lớn xuất khẩu sang thị
trường Mĩ với hai nhãn hiệu là “New choice” và “Future Choice&My
Choice” trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004. Để
thực hiện các hợp đồng xuất khẩu này trong năm 2003, Công ty Kinh Đô sẽ
đầu tư thêm 2 dây chuyền sản xuất bánh Cracker và một dây chuyền sản xuất
bánh Cookies với tổng vốn đầu tư khoảng 6 triệu USD.Với đà xuất khẩu này
thì dự kiến kim nghạch xuất khẩu của Công ty Kinh Đô trong năm 2003 này
sẽ đạt mức trên 10 triệu USD. Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô

Ngày nay việc di chuyển của các yếu tố trở nên thuận lợi hơn, cùng với sự

8
phát triển vượt bậc của công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, các
công ty có thể làm được nhiều việc hơn là xuất khẩu sản phẩm của mình.
Hoạt động đầu tư đã là một trong những cách xâm nhập thị trường quốc tế tốt
nhất của các công ty kinh doanh.Việc thực hiện đầu tư và nhất là đầu tư trực
tiếp không phải chỉ có sự tham gia của các công ty lớn mà còn có sự tham gia
của các công ty vừa và nhỏ.
Đầu tư theo nghĩa rộng, đầu tư là sự hy sinh các nguồn lực ở hiện tại để
tiến hành các hoạt động nào đó nhằm thu về cho người đầu tư các kết quả
nhất định trong tương lai, lớn hơn các nguồn lực đã bỏ ra để đạt được các kết
quả đó. Nguồn lực đó có thể là tiền, là tài nguyên thiên nhiên, là sức lao động
và trí tuệ, ở đây hoạt động đầu tư còn là quá trình sử dụng các nguồn lực trên
nhằm trực tiếp hoặc gián tiếp tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng
các cơ sở vật chất kỹ thuật của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đầu tư trực tiếp nước ngoài là hoạt động đầu tư do các tổ chức kinh tế và
cá nhân nước ngoài tự mình hay cùng với các tổ chức kinh tế của nước sở tại
bỏ vốn vào một đối tượng nhất định, trực tiếp quản lý và điều hành để thu lợi
trong kinh doanh. Để thực hiện hoạt động đầu tư trực tiếp ở nước ngoài các
nhà đầu tư có thể xây dựng một cơ sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại các
cơ sở sản xuất đang hoạt động ở nước sở tại. Đầu tư trực tiếp nước ngoài còn
là một loại hình đầu tư quốc tế được thực hiện thông qua việc thành lập các
công ty con để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh toàn cầu của mình.
Việc mở rộng sản xuất thông qua đầu tư trực tiếp không chỉ là sự chu chuyển
tài chính mà cung với nó là sự chuyển giao công nghệ , bí quyết quản lý và
các tài sản vô hình khác.
2.1.2 BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP.
Đầu tư trực tiếp nước ngoài là hình thức quốc tế được đặc trưng bởi quá
trình xuất khẩu tư bản từ nước này sang nước khác, một hình thức cao hơn


10
doanh số bán hàng trong nước. Nhờ đó mà có thể tránh được những biến động
bất thường của quá trình sản xuất.
Hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh tại một thị trường khác chính là một
điều kiện tiên quyết trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh của các
công ty. Việc đầu tư sẽ cho phép các công ty tiếp cận trực tiếp với các nguồn
lực bên ngoài và tận dụng nó.
2.2 HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ CỦA KIDOCO
2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI ĐỐI VỚI CÔNG TY
KIDOCO.
2.2.1.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ.
Mỹ là nền kinh tế vào loại lớn nhất thế giới với tổng sản phẩm trong nước
(GDP) năm 1999 là 9250 tỷ USD. Gần mười năm liên tục kinh tế Mỹ luôn
duy trì được tốc độ tăng trưởng cao chưa từng có trong lịch sử chưa từng có
trong lịch sử của mình kể từ sau chiến tranh thế giới lần thứ II (trung bình từ
3% đến 4%) vài năm gần đây kinh tế Mỹ liên tục được xếp là nền kinh tế
cạnh tranh nhất thế giới. Đây là một điều rất có ý nghĩa nếu chúng ta biết
rằng, chỉ cần 1% tăng trưởng của nền kinh tế Mỹ cũng sẽ tạo ra giá trị tuyệt
đối còn lớn hơn 15% tăng trưởng của nền kinh tế Trung Quốc. Chính tốc độ
tăng trưởng ngoạn mục này cùng với đặc điểm của một nước đông dân với
hơn 250 triệu người đã khiến cho nhu cầu về tiêu dùng cá nhân tại Mỹ không
ngừng tăng lên, tiêu dùng cá nhân chiếm tới hơn 70%, điều đó có nghĩa là nhu
cầu mua sắm hàng hoá, vẫn sẽ ở mức cao. Tổng dung lượng nhập khẩu của
Mỹ ở mức cao nhất thế giới trên cả EU. Hầu như mọi hàng hoá của mọi quốc
gia đều có mặt trên thị trường Mỹ. Bên cạnh đó nền kinh tế Mỹ có sức mua
lớn với các phân đoạn thị trường rộng vì thế có thể thu hút và tiêu thụ nhiều
chủng loại hàng hoá khác nhau với số lượng rất lớn thuộc đủ mọi chất lượng
từ trung bình đến cao. Hơn nữa hiện nay Mỹ về cơ bản đã thực hiện xong việc
chuyển đổi kinh tế công nghiệp sang kinh tế tri thức (thông tin, điện tử ) Mỹ

Đứng trước một thị trường đầy tiềm năng như thị trường Mỹ thì không
công ty nào là không muốn tham gia. Đối với KIDOCO, họ thấy được rằng
nếu có thể tham gia vào thị trường Mỹ thì sẽ có những cơ hội rất lớn để phát
triển mình:
KIDOCO nhận thấy họ sẽ có một lượng khách hàng rất lớn, đa dạng. Lứa
tuổi có thể thường xuyên sử dụng hàng của họ là từ 9 đến 25 tuổi chiếm 27%
tổng số dân tức là vào khoảng 81 triệu người. Nếu có được lượng khách hàng
thường xuyên bằng khoảng 3/4 số này thì hoạt động kinh doanh của công ty
đã có thể nói là rất thuận lợi.
Sự thuận lợi trong hoạt động kinh doanh của KIDOCO còn được thể hiện
qua việc họ có thể làm ăn ổn định và lâu dài trong một nền chính trị và luật
pháp ít thay đổi, mặc dù hiện nay nước Mỹ, với những vấn đề về quan hệ
không lành mạnh với các nước khác như Irăc, Triều Tiên, Cuba nhưng
những điều đó có lẽ sẽ không ảnh hưởng nhiều đối với một công ty kinh
doanh thực phẩm của Việt Nam. Nhất là khi hai nước đã kí vào Hiệp Định
Thương Mại Việt Mỹ.
Một cơ hội cũng rất quan trọng đối với công ty Kinh Đô đó là họ sẽ tìm
được những đối tác trong quan hệ làm ăn sau này. Việc mở rộng quan hệ sẽ
giúp họ có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất và kinh
doanh của công ty.
Qua hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh ở Mỹ KIDOCO sẽ nhận
được những kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết
các nguồn lực đầu vào và phân phối các sản phẩm đầu ra một cách hợp lý
(nguồn cung cấp những sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại rất dồi
dào vì Mỹ là một trong những nước xuất khẩu gạo và lúa mỳ hàng đầu trên
thế giới).
Những cơ hội của họ còn thể hiện ở chỗ sản phẩm của họ khi sản xuất ra
có thể đến tay người tiêu dùng một cánh nhanh nhất do cơ sở hạ tầng giao

13

hơn trước khi đầu tư vào các thị trường khác .
Quan trọng hơn cả đó là việc KIDOCO sẽ được nhà nước Việt Nam quan
tâm và giúp đỡ nhiều hơn với lí do họ là con chim đầu đàn trong quá trình tự
tìm đường phát triển. Nó sẽ đem lại nhiều tiền hơn cho nhà nước và cùng với
đó là những bài học quý giá cho các công ty khác sau này tìm đường làm ăn
trên Mỹ.
Việc đầu tư vào thị trường Mỹ của KIDOCO cũng đã không dấu diếm ý đồ
chinh phục những thị trường lớn tiếp theo như EU, nếu như họ thành công với
một nơi đầy khó khăn như thị trường Mỹ thì vào EU sẽ chỉ còn là vấn đề thời
gian. Mới đây theo báo cáo kinh nghiệm thực tế về việc chuẩn bị gia nhập
WTO của công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô được chú ý và đánh giá cao tại
hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO tại TPHCM. Phân tích rõ ràng, nhận thức
rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động và đề xuất khá thiết thực
các nhà lãnh đạo của KIDOCO đã nói về cuộc tìm đường gian truân để vào
Well_mart và Cosco, hai đại gia siêu thị của Mỹ và dự định đẩy nhanh
franchise các hiệu bánh tươi của Kinh Đô. Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần
Kim Thành đã phát biểu một cách chân thật và ấn tượng: “vào WTO, cạnh
tranh nhiều hơn, chúng tôi lo, rất lo nhưng chúng tôi không sợ”.
Theo ông, “những áp lực cạnh tranh nghẹt thở đang ngày càng đè nặng lên
các doanh nghiệp Việt Nam ngay trên thị trường nội địa. Sức ép cạnh tranh về
giá cả mẫu mã, chất lượng, giao hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ
cao, năng lực sáng tạo những sản phẩm mới, những sản phẩm có chất lượng,
uy tín, yêu cầu lãnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lược và thông hiểu
luật chơi toàn cầu hoá kinh tế. Ngẹt thở để rồi dễ thở hơn.
2.2.3 HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
2.2.3.1 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH
DOANH CỦA KIDOCO

15
Có rất nhiều nhân tố tác động đến việc quyết định lựa chọn hình thức kinh

cho các công ty lớn, lấy nhãn hiệu của mình hoặc lấy nhãn hiệu của công ty
đó. Ngược lại nếu như môi trường cạnh tranh ở nước sở tại không tỏ ra quyết
liệt thì công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khác hàng của mình thông qua các
đại lý, các cửa hàng của công ty.
2.2.3.2 Hình thức kinh doanh của KIDOCO.
Nền kinh tế Mỹ là nền kinh tế thị trường, nên chính phủ rất ít khi can
thiệp vào hoạt động kinh doanh của các công ty(nếu có thì chỉ là sự bảo hộ
của chính phủ đối với các doanh nghiệp, các nghành kinh tế trọng điểm đang
đứng trước nguy cơ bị các đối thủ cạnh tranh từ bên ngoài đe doạ). Chính vì
điều này đã khiến cho thị trường Mỹ trở thành một thị trường cạnh tranh rất
khắc nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ không có nhiều vốn và kinh
nghiệm, lại đang kinh doanh trong một môi trường kinh doanh có sự cạnh
tranh khắc nghiệt như vậy thì việc họ lựa chọn hình thức kinh doanh của
KIDOCO là sản xuất để bán sản phẩm của mình cho các công ty lớn thông
qua các đơn đặt hàng là hoàn toàn đúng đắn. Cùng với việc cố gắng thiết lập
thêm các đầu mối quan hệ đối với khách hàng, tìm kiếm thêm những thông tin
về những thị trường mới có điều kiện thâm nhập thuận lợi. Ví dụ như thị
trưòng NAFTA. Khi một hàng hoá được gắn nhãn mác “Made in USA” thì
việc đưa sản phẩm của mình vào những nước thuộc NAFTA là Mexico và
Canada rất dễ dàng, hầu như không có rào cản. Và để đạt được những mục
tiêu trên hay nói một cách khác là để đưa hoạt động kinh doanh của KIDOCO
lên một trạng thái cao hơn về chất. Công ty Kinh Đô đã cố gắng phát huy hết
khả năng của mình cụ thể: Cụ thể là họ đã nhập mới những trang thiết bị , dây
chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker và Cookies của Vương
quốc Đan Mạch. Đây là dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến nhất hiện nay.
Dây chuyền này có thể sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng
những đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lượng của sản phẩm.

17
Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh của Kinh Đô trên đất Mỹ còn bị phụ

xưởng hay các công đoạn sản xuất, nhiệm vụ của họ là kiểm
tra chất lượng và vệ sinh của sản phẩm tại các công đoạn trên
giây chuyền sản xuất.
 Lấy mẫu để kiểm tra các chỉ tiêu vệ sinh.
Thành phẩm

 Thành phẩm được đóng gói trong bao bì kín đúng với qui
định về bao bì sản phẩm cho các sản phẩm thực phẩm
 Hướng dẫn người bảo quản, trưng bày sản phẩm theo yêu cầu
đối với sản phẩm để tránh tình trạng hư hỏng của sản phẩm.
 Có chế độ khuyến khích người tiêu dùng trả sản phẩm về nếu
sản phẩm có dấu hiệu hư hỏng.
Đây là vấn đề đầu tiên, nó hết sức quan trọng đối với một công ty sản xuất
và kinh doanh thực phẩm như Kinh Đô và vệ sinh an toàn thực phẩm càng trở
lên quan trọng khi kinh doanh tại thị trường Mỹ ( nơi mà những người tiêu
dùng đòi hỏi rất cao về chất lượng của sản phẩm và thường là không chấp
nhận bất cứ một sự sơ suất nào đối với sản phẩm). Có thể nói, đây là cách làm
rất đúng đắn của Kinh Đô vì chỉ có chất lượng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho
người tiêu dùng mới tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công. Chọn
hình thức đầu tư sản xuất tại thị trường Mỹ và liên minh với các nhà phân
phối lớn ở đây thực sự là một hướng đi đúng đắn.
2.2.
4 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA KIDOCO KHI LỰA CHỌN HÌNH
THỨC ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ
2.2.4.1 Ưu điểm

19
Xâm nhập thị trường Mỹ thông qua hình thức đầu tư sản xuất, liên minh
chiến lược đối với các nhà phân phối sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất
định đối với KIDOCO. Vì trong khoảng thời gian KIDOCO chưa “đủ lông

CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC
DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

3.1. BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Đầu tư sản xuất ở một thị trường quốc tế do nhiều nguyên nhân khác nhau
có thể nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu hoặc tiếp cận các
nguồn lực mới. Chính vì thế bước đầu tiên của quá trình đầu tư sản xuất là
đánh giá nhu cầu của thị trường đó.Việc đánh giá nhu cầu ở đây có thể là
đánh gía mức độ rộng lớn của thị trường, những phong tục tập quán nơi sản
phẩm của mình được tiêu dùng Những gì mà KIDOCO cho ta thấy là sau khi
đã phân tích và đánh giá thị trường Mỹ họ sẽ xác định sự sẵn có các nguồn
lực của mình.Khi một công ty có ý định thực hiện một dự án đầu tư để sản
xuất kinh doanh ở nước ngoài họ cần phải xem xét khả năng huy động các
nguồn lực cho dự án ở hiện tại và trong tương lai.Các nguồn lực ở đây có thể
là vốn để đầu tư, lắp đặt các trang thiết bị. Công nghệ để sản xuất sản phẩm
sao cho phù hợp với những nhu cầu tiêu dùng ở nước sở tại, đảm bảo tính tiết
kiệm và hiệu quả. Nguồn lực để thực hiện dự án có thể có sẵn tại nước nhận
đầu tư, hoặc phải nhập khẩu từ một quốc gia khác. Các nguồn lực nhập khẩu
có phải chịu những rào cản về thương mại hay không. Do đó các dự án đầu tư

21
cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai và hoạt
động của dự án.
Nguồn nhân lực là một nguồn lực quan trọng nhất mà các nhà kinh doanh

thiếu kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh của các công ty để tạo ra sự lệ
thuộc vào họ. Từ đó dẫn tới việc người được quết định thì lại không được
quyết định, người xứng đáng được hưởng nhiều hơn lại được hưởng ít hơn.
3.2 GIẢI PHÁP
Những giải pháp sẽ được rút ra từ bài học kinh nghiệm và khó khăn của
công ty sẽ phải đối mặt.
Giải pháp đối với những rủi ro do công ty khi chưa có kinh nghiệm đầu tư
vào thị trường lớn và khắc nghiệt như thị trường Mỹ là học hỏi và tìm hiểu kĩ
những vấn đề về luật pháp ( đây là vấn đề rất quan trọng vì ở mỗi bang của
Mỹ có những luật lệ riêng), luật chơi trên thị trường Mỹ, các yếu tố về thị
trường, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý của khách hàng khi đứng trước
sản phẩm của mình. Tốt nhất là nên xin ý kiến của các nhà tư vấn có hiểu biết
nhất định nhưng đủ để công ty có những quyết định đầu tư đúng đắn.
Giải pháp đối với sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trường Mỹ đó là liên kết, kí
hợp đồng với càng nhiều nhà phân phối càng tốt giúp cho chỗ đứng của
KIDOCO càng ngày càng ổn định và chắc chắn. Kết quả này chỉ được tạo nên
trên cơ sở chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm của Kinh Đô để tạo ra những
sản phẩm có chất lượng cao, giá thành rẻ.
Những giải pháp tương lai của Kinh Đô khi muốn mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình, có sự chủ động trong những cuộc đàm phán với
đối tác thì từ bây giờ tốt nhất Kinh Đô sẽ phải tổ chức các cuộc gặp mặt với
khách hàng, cho họ thấy chất lượng sản phẩm mà mình có. Đặt những cửa
hàng bán sản phẩm của mình ở những địa điểm thích hợp cho việc quảng bá
sản phẩm của mình. Liên kết với những doanh nghiệp, hiệp hội kinh doanh
của người Việt Nam tại Mỹ để có sự hỗ trợ về vốn và nguồn nhân lực.

23
Khi đã đầy đủ những yếu tố này rồi thì nó sẽ tạo thêm một bước đệm để
phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sau này.



DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

*KIDOCO.COM
*GIÁO TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
*KINHDOMOONCAKE.COM
*VNEXPRESS.NET
*TẠP TRÍ VIETNAM.NET
*THỜI BÁO KINH TẾ VIỆT NAM
*BÁO SÀI GÒN TIẾP THỊ
*BÁO LAO ĐỘNG 25