Trường hợp 26: Phòng tranh Mahattan của cô Bartherr
Barbara Barther là một nhà điêu khắc kiêm hoạ sĩ vẽ chân dung tài năng hoàn
hảo. Cô đã học ở New York, Florence, Rome, Amsterdam, Madrid, và Paris. Tác phẩm
của cô được đánh giá cao ở nhiều cuộc triển lãm, và cô được ca ngợi là một nghệ sĩ
đầy triển vọng. Cô đánh giá cao nghệ thuật trừu tượng song lại thích chủ nghĩa hiện
thực hơn nên đã đi theo trường phái này. Barbara không cố bắt chước bất cứ ai có
gương mặt có sức thu hút, sáu bảy lần cô đã đuổi theo người ta trên phố để nài nỉ họ
ngồi làm mẫu cho cô vẽ chân dung. Tên tuổi của cô dần được biết đến ở Châu Âu,
song cô lại muốn quay về New York, nơi cô đã khởi đầu sự nghiệp của mình.
Dù một số lời khen ngợi Barbara đã bay đến Mỹ, cô vẫn phải làm việc vất vả để
lập thân như cô đã làm ở châu Âu. Cô xoay sở mở vài cuộc triển lãm, nhưng bán
được rất ít. Thậm chí một trong số những bức tranh đã đoạt giải của cô đã từng được
xưng tụng khắp châu Âu, nay không bán nổi với đúng giá của nó. Cô ngờ rằng cô
thiếu khách hàng vì cô là một phụ nữ. Barbara quyết định bỏ cuộc ở New York,
chuyển tới bang khác. Cô muốn tìm một nơi có thể định cư và có những con người
thú vị để mà vẽ. Nếu cô không bán được những bức tranh của mình, cô sẽ lập phòng
tranh riêng, thu thập thêm các tác phẩm của các hoạ sĩ và các nhà điêu khắc khác,
những người có điểm chung là mới vào nghề. Cuối cùng, Barbara quyết định đi Maui,
Hawaii. Cô chưa tới đó bao giờ, nhưng nghe nói đó là một nơi lý tưởng. Sau khi
chuyển nhà, cô quyết định dành thời gian đi thăm thú địa phương, người dân và các
khách du lịch, đánh giá một cách cơ bản các khả năng hiện có cho các hoạ sĩ. Chấm
dứt các cuộc gặp gỡ thì cũng vừa lúc cô trở nên quen thuộc với vùng này, cô nhận
làm hoạ sĩ vẽ chân dung cho một trong những khách sạn lớn nhất ở Maui. Cô sẽ vẽ

thuận nhanh chóng với các hoạ sĩ sở tại và rời khỏi hòn đảo với nhiều luyến tiếc, bởi
cô đã bắt đầu yêu mến chốn này.
Khi vừa trở lại New York, Barbara quyết định một lần nữa để hết tâm trí vào
việc vẽ tranh. Cô hy vọng, cuỗi cùng thì cô sẽ mở phòng tranh riêng của mình dù cho
có vô vàn cạnh tranh của các hãng có uy tín. Bước đầu, cô tìmcác kiến trúc sư cho
phép cô cung cấp tranh chocác cao ốc mà họ đang thi công. Rồi cô giao thiệp với
những người bạn trong hội hoạ sĩ địa phương, đề nghị với họ một thoả thuận về tài
chính tương tự như đã làm ở Maui. Cô làm một quyển catalô với đủ loại ảnh minh
hoạ về các bức vẽ và các tác phẩm điêu khắc. Cô thêm vào cả các tác phẩm đồ sứ,
giấy bồi, sơn đầu và màu nước. Cô còn quyết định chào hàng cả những khung tranh
thuộc loại đắt tiền trong catalô này.
Cô dùng phần tiền lời của mình để thoả thuận với một hãng chuyển thư trực
tiếp ở New York cung cấp cho cô danh sách các gia đình có thu nhập thường niên hơn
100.000 đô la. Cô gửi cho tất cả các gia đình này catalô nói rằng, họ có thể mua các
nguyên tắc độc đáo của những hoạ sĩ đầy triển vọng. Thực tế chứng tỏ đây là một kế
hoạch kinh doanh thành công, cô đã tích luỹ được một khoản tiền mặt đáng kể. Các
hoạ sĩ trong hội ngày càng trông cậy vào cô như chiếc cầu nối nghệ thuật của họ với
thị trường.
Sau cùng, cô mở một phòng tranh của mình ở New York. Nó là một nơi có
thanh thế. Nơi này không chỉ giới thiệu những bức hoạ của số ít những hoạ sĩ nổi
tiếng mà còn cả tranh của những hoạ sĩ vô danh nhưng đầy hứa hẹn. Cô đã bán được
những tác phẩm của bản thân mình, những bức mà cô cho là thực sự bán được vì cô
ký bên dưới là "B.Barther". Như thế là Barbara đã đạt tới mục tiêu, nhưng rồi có vài
chuyện nảy sinh. Cô phải cự tuyệt tác phẩm của một hoạ sĩ mà theo ý cô là quá tệ.
Một ngày nọ, khi cô đang làm việc ở phía sau phòng tranh, một trong các hoạ sĩ bị cô
cự tuyệt vào phòng tranh và bắt đầu cắt vụn các bức tranh. Hắn còn xô đổ và đập vỡ
vài bức điêu khắc. Trước khi bỏ đi hắn gào vào mặt cô: "Lần sau tao mà đến dây,
mày nên tiếp đón các tác phẩm của tao một cách nghiêm túc thì hơn đấy!". Barbara
lập tức gọi điện thoại cho cảnh sát rồi xem xét các thiệt hại. Cô thấy chán nản, thế
mà khi các hoạ sĩ biết chuyện, họ còn giận điên lên với cô vì đã để chuyện như thế

không?
6. Theo bạn, Barbara có đúng không khi cô đi chệnh khỏi thông lệ,
triểm lãm tranh của các hoạ sĩ chưa nổi tiếng? Cô có thể làm như thế nào để
ngăn chặn sự phá hoại mà người hoạ sĩ bị cự tuyệt gây ra trong phòng tranh?
7. Bạn đánh giá Barbara là một chủ kinh doanh như thế nào?
8. Nếu Barbara muốn chứng minh mình là một hoạ sĩ không thôi,
bạn sẽ cho côlời khuyên gì? Liệu có quá muộn cho cô thử thêm một lần nữa?