Huy động vốn một cách thông minh
Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang
web vốn chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời
về các khách hàng của năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân
viên bán hàng và cải tiến hệ thống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện có tới
hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc trong một căn phòng được thiết kế chỉ đủ chỗ
cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạn sẽ phải huy động tiền mặt. Vậy bạn nhấc điện thoại
lên, gọi tới ai và như thế nào?
Ở một thời điểm nào đó trên chuyến hành trình, hầu hết các công ty đều cần tới
những đồng vốn góp từ mọi người. Mặc dù nhiều chủ công ty nhỏ có các ý tưởng tuyệt
vời cùng nhiều mặt hấp dẫn, họ thường không tận dụng hiệu quả các mối quan hệ vốn
có thể mang lại các đồng vốn khi cần thiết.
“Các chủ công ty có thể chìm ngập trong các công việc thường nhật tại công ty
mà không thế đủ thời gian để lãng mạn với những người họ cần tới nhằm đầu tư tiền
vào công ty”, Jerold Panas, CEO của hãng Jerold Panas, Linzy & Partners, một công
ty chuyên về tư vấn huy động vốn tại Mỹ cho biết. Ông còn là tác giả cuốn
Asking: A
59-Minute Guide to Everything Board Members, Volunteers, and Staff Must Know to
Secure the Gift (Việc đặt câu hỏi: Cẩm nang hướng dẫn 59 phút mà các nhà quản trị,
các tình nguyện viên và nhân viên phải biết để có được năng khiếu này)
.
Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảm bảo cho bạn
kêu gọi vốn góp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủ tịch Quỹ đầu tư mạo hiểm
AngelVineVC, nhận định, “Bạn vẫn phải hành động. Luôn có một vài mối quan hệ sẽ
đóng vai trò quant trọng hơn cả trước khi giao dịch hoàn tất”.
Nhiều chủ công ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốn góp. Song
những nhà huy động vốn chuyên nghiệp dành tất cả thời gian của họ cho công việc này
và thật thông minh khi các chủ công ty áp dụng một vài thủ thuật của họ.

các thông tin bán hàng tiếp thị.
Như nhận định của Cutler: “Một e-mail nói rằng tôi sẽ tạo ra hàng tỷ USD sẽ
không giá trị bằng việc nói rõ: Tôi là một chủ công ty và đang tìm kiếm vốn huy động
trong lúc này và tôi nghĩ quý vị sẽ quan tâm tới việc tìm hiểu về công ty tôi. Không
biết quý vị có thời gian để hai bên cùng chat qua mạng đôi chút?”.
Các đồng nghiệp và công ty cũ cũng có thể giúp đỡ. Từ lâu, Sheila Lirio
Marcelo, sáng lập viên và CEO của Care.com, một công ty mới thành lập tại
Massachuset, Mỹ với 25 nhân viên chuyên về cung cấp các dịch vụ trực tuyến, rất hy
vọng một ngày nào đó có được một công ty của riêng mình. Cô đã gặp gỡ rất nhiều
nhà đầu tư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc. Cô có được mối quan hệ tốt với
các nhà điều hành của Quỹ đầu tư mạo hiểm Matrix Partners.
Nhờ đó, giấc mơ của Marcelo đã trở thành hiện thực khi vào tháng 5 năm 2007,
với 3,5 triệu USD từ Matrix, cô đã chính thức khai trương Care.com. Marcelo cho biết:
“Bạn phải có một tầm nhìn dài hạn với từng công việc và mối quan hệ bạn có”.
Còn theo Panas, hãy tìm kiếm những nhà đầu tư tiềm năng với tất cả tình cảm
không khác gì tình yêu của bạn dành cho các ý tưởng kinh doanh của mình. Đừng ngại
ngần quăng một mẻ lưới rộng. Các nhà đầu tư luôn chờ mong các công ty tốt để trợ
giúp và hạnh phúc tìm hiểu về chúng.
Travis Corcoran đã và đang tận dụng tối đa lợi thế của sự hăm hở đó. Hầu như
ngay lập tức sau khi khai trương Smart-Flix vào tháng 1 năm 2005, Corcoran xây dựng
các e-mail newsletter định kỳ hàng tháng về công ty 1 triệu USD và 10 nhân viên với
mô hình kinh doanh cho thuê phim ảnh tương tự kiểu Netflix. Corcoran đã hỏi các nhà
quản trị và giám đốc công ty mà ông quen biết trong các công việc trước đây xem họ
có nhận được tập san của ông không. Nhiều người trả lời là có. Kể từ đó, số lượng
người nhận được ngày một tăng cao, trong đó có không ít các nhà đầu tư vốn mạo
hiểm.
Những buổi hẹn đầu tiên
2. Như trong bất cứ cuộc tán tỉnh trai gái nào, những buổi hẹn hò đầu tiên sẽ
giúp bạn biết rõ về sở thích, mối quan tâm và nền tảng của người mà bạn đang theo
đuổi

ComVentures, cho biết, “Những gì chúng ta không thể nói ra ngay đó là một cá nhân
nào đó có sâu sắc, có quản lý tốt, có tuyển dụng tốt, có bán hàng tốt hay không? Vì
vậy, sẽ luôn hữu ích cho chúng ta với việc giảm thiểu rủi ro bằng việc biết rõ một ai đó
và để một ai đó chúng ta biết xác nhận điều đó”.
Xây dựng mối quan hệ
3. Sau cuộc gặp gỡ đầu tiên, hãy gửi một tấm thiệp hay một email cảm ơn.
Hãy giữ cho các nhà đầu tư tiềm năng luôn quan tâm tới công ty bạn, cho dù đó
là thông qua những cập nhập định kỳ hay các tấm thiệp thỉnh thoảng sau khi bạn gặp
gỡ họ. Những nhà huy động vốn chuyên nghiệp như Panas cho rằng những tiếp xúc
kiểu này nên định kỳ hàng tháng. Những người khác thì khuyên rằng bạn nên chia sẻ
các thông tin quan trọng đặc biệt.
Mặc dù vậy, đa phần nhà đầu tư sẽ không muốn nhận thông tin từ bạn cho đến
khi bạn giải quyết xong các vấn đề họ mang tới trong cuộc gặp đầu tiên. Rolnick cho
biết: “Nếu tôi có các câu hỏi về một công ty, thời điểm thích hợp để tiếp xúc với tôi
lần tiếp theo là khi các câu hỏi đó đã được trả lời đầy đủ”. Hãy sử dụng quãng thời
gian này để cho thấy bạn đã ghi nhận rõ lời khuyên mà các nhà đầu tư tiềm năng đưa
ra cho bạn. Zimmerman khuyên: “Hãy dừng cung cấp thông tin. Bạn có thể nhận được
nhiều lời khuyên kinh doanh thích hợp trong quãng thời gian này, và đó là cách thức
tuyệt vời cho các nhà đầu tư để họ tiếp bước cùng công ty bạn”.
Khi hoạt động kinh doanh của bạn có được một bước tiến mới về phía trước,
thời điểm thích hợp cho việc đề xuất một cuộc gặp gỡ khác – nơi mà bạn đề xuất kêu
gọi vốn góp – đã đến.
Gắn kết
4. Khi sẵn sàng đề cập tới chủ đề tiền bạc, bạn có thể thấy rằng không quá
khó khăn với việc đưa ra một gợi ý
.
Corcoran tại SmartFlix chưa từng đề nghị bất cứ ai đầu tư vào, nhưng ông có
những người tình nguyện. Trong newsletter của SmartFlix vào mùa hè năm nay,
Corconran đề cập rằng dự đoán tăng trưởng là rất lạc quan, nhưng ông không chắc
chắn cần tìm nguồn vốn ở đây. Trong vòng 2 ngày sau đó, ông đã có lời mời.