Chọn lựa phương tiện quảng cáo hiệu quả nhất
cho doanh nghiệp của bạn Đừng lãng phí thời gian và tiền bạc. Đây là cách làm thế nào để chọn
phương tiện truyền thông tốt nhất cho quảng cáo đầu tiên của bạn.
Kim T. Gordon, một trong những chuyên gia hàng đầu về thành công doanh
nghiệp, tác giả của Cuốn sách nổi tiếng “Mang Công việc Về Nhà” - xác định 30 “thực
tế” giúp độc giả nhận biết được sự khác biệt giữa các cơ sở kinh doanh tại nhà thành
công và thất bại - đã đưa ra lời khuyên hữu ích về marketing và các chiến lược sử dụng
ngân sách tỉnh táo cho những người điều hành doanh nghiệp nhỏ.

Hỏi: Bạn không thể quyết định được nên quảng cáo doanh nghiệp của mình ở
đâu. Làm thế nào để chọn được phương tiện quảng cáo hiệu quả mà không tốn quá
nhiều tiền?

Đáp: Với quá nhiều khả năng lựa chọn về phương tiện truyền thông như hiện
nay, người sử dụng rất dễ bị choáng ngợp. May thay, có một số hướng dẫn đơn giản
mà bất cứ một nhà kinh doanh nào cũng có thể dùng để chọn được phương tiện hiệu
quả nhất cho chương trình quảng cáo của mình. Đó là cần tuân theo ba nguyên tắc sau:

Điều 1: Đừng lãng phí
Phần lớn các phương tiện truyền thông đều được đặt giá cả dựa trên số người
xem, số người nghe hoặc số người đọc. Vì vậy, nếu một tờ báo tuyên bố có một triệu
độc giả, thì mức độ quảng cáo của nó cao hơn tờ báo khác có cùng loại độc giả nhưng
số lượng độc giả nhỏ hơn. Chìa khoá để chọn được đúng tờ báo mang lại hiệu quả cao
nhất là chọn những tờ báo tiếp cận với tỷ lệ lớn nhất các độc giả mục tiêu của bạn
trong khi ít “tốm kém” nhất. Theo cách này, bạn sẽ tránh được việc phải chi tiền cho
những độc giả không phù hợp với hồ sơ khách hàng của bạn. Giả sử bạn là người bán
lẻ với các khách hàng chính chủ yếu là những người nằm trong bán kính 5 dặm từ vị
trí của bạn. Việc quảng cáo trên một tờ báo đến với các độc giả thuộc cả thành phố lớn


Điều 3: Tần suất quảng cáo vừa đủ
Để thành công trong chiến dịch quảng cáo, thông điệp của quảng cáo phải tiếp
cận được nhóm khách hàng mục tiêu với tần suất đủ để thấm vào họ. “Tần suất” là
khái niệm được sử dụng để chỉ số lần khách hàng thực sự nghe hoặc nhìn thấy quảng
cáo của bạn. Và vì ngay cả những người đặt tạp chí thường xuyên cũng không nhìn
thấy tất cả các quảng cáo trong một số phát hành, nền cần phải quảng cáo liên tục
trong một khoảng thời gian đủ dài để có được tần suất đủ để khách hàng tiềm năng đọc
thấy chúng.
Khi thực hiện chiến dịch quảng cáo, hãy tìm một nhóm các phương tiện truyền
thông bổ sung cho nhau mà trong đó bạn có thể quảng cáo với tần suất đủ để gây dựng
được một lượng người mua nhất định. Để có kết quả tốt nhất, hãy thu hẹp trọng tâm
vào nhóm khách hàng tiềm năng và mua tần suất quảng cáo nhiều nhất có thể được
trên phương tiện bạn đã lựa chọn. Điều này đảm bảo rằng các khách hàng tiềm năng sẽ
tiếp xúc với thông điệp của bạn nhiều lần và do đó được thúc đẩy mua sản phẩm của
bạn.