Phát triển một chương trình nhượng quyền phù hợp

Nhượng quyền được mô tả là một phuơng pháp đầy hấp dẫn đối với nhiều
nhà sản xuất, nhà bán lẻ và nhà cung cấp dịch vụ cho việc mở rộng kinh
doanh. Lý do chính, nhiều công ty chọn nhượng quyền là nhờ khả năng mở
rộng không cần vốn, nhận được sự đóng góp từ bên nhận quyền, và những
yêu cầu khác phải đạt được nếu lựa chọn phương pháp khác để mở rộng
doanh nghiệp. Như vậy, nhượng quyền chỉ là một trong nhiều cách thức để
mở rộng kinh doanh mà doanh nghiệp có thể xem xét đến.

Một số lợi thế và rủ ro được nhận thấy trong nhượng quyền cũng được tìm
thấy trong các phương pháp phân phối khác. Trong khi nhượng quyền có thể
là một phương pháp đặc biệt trong phân phối, đối với một số doanh nghiệp,
các phương pháp khác có thể phù hợp và có lợi hơn.
Mô hình nhượng quyền là phương pháp mở rộng nhanh, không cần nhiều
vốn nhưng không đơn giản nó được miêu tả một cách sinh động như một
trung gian môi giới. Ngược lại, nó có tỉ lệ thất bại thấp, những quy tắc hà
khắc đến thái quá, kiện tụng nhiều, chi phí ban đầu cao.
Nó là một phương pháp phân phối được áp dụng bởi hàng ngàn công ty
trong hơn 75 ngành nghề khác nhau. Và mọi người đều nhận thấy rằng, nó
đã có những thành công đáng kinh ngạc và cả những rủ ro đáng tiếc.
Các công ty cần xem xét các lợi thế và các rủ ro trong nhượng quyền.
Cần xem xét những vấn đề sau:
* Điều khiển
* Động cơ thúc đẩy
* Lựa chọn nguồn vốn cho việc phát triển
* Trách nhiệm pháp lý
* Yếu tố làm mất tính công bằng
* Xâm nhập thị trường
* Nâng cao thương hiệu
* Sức mua

đó là “ phát triển hệ thống nhượng quyền”
Cần hiểu một điều quan trọng đó là hệ thống phải đem lại thành công cho cả
bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Nhiều nhà nhượng quyền coi việc
phát triển hệ thống nhượng quyền là xây dựng các tài liệu pháp lý và lên kế
hoạch marketing. Trong khi các tài liệu pháp lý và nguyên liệu tiếp thị, được
yêu cầu và cần thiết để bán frachise là không đủ để thực hiện một chương
trình nhượng quyền thành công.
Người xây dựng chương trình nhượng quyền cần lên kế hoạch nhượng
quyền chi tiết, việc lên kế hoạch này, thường được xem xét như một kế
hoạch kinh doanh hoặc kế hoạch chiến lược, kiểm tra, xác định rõ những
điều cần thiết nhằm thực hiện chiến lược nhượng quyền.
Mỗi công ty là khác nhau, những phạm vi cần xem xét trong kế hoạch chiến
lược nhượng quyền bao gồm:
* Hệ thống kế toán, điều hành, báo cáo
* Quảng cáo, xúc tiến
* Những yêu cầu về vốn
* Truyền thông
* Đối tượng nhận quyền tiềm năng
* Các chiến lược thay thế
* Phát triển những nhân tố thuộc cấu trúc nội bộ
* Thảo luận về các giải pháp và những trở ngại
* Các dịch vụ theo từng phạm vi
* Kế hoạch tài chính và các phân tích tài chính
* Điều hành của bên nhận quyền
* Tuyển mộ bên nhận quyền và vấn đề liên quan
* Huấn luyện bên nhận quyền, và việc tuyển nhân viên của bên nhận quyền.
* Tổ chức và huấn luyện của bên nhượng quyền
* Xây dựng thương hiệu toàn cầu
* Bảo hiểm
* Trở ngại đầu tư

* Quyền chấm dứt
* Quyền nhượng lại
* Độc quyền khu vực
* Bảo vệ thương hiệu nhãn nhiệu dịch vụ và bí mật thương mại
* Chính sách thuê và thuê lại
* Lựa chọn địa điểm và tiêu chuẩn
* Báo cáo của bên nhận quyền và những trách nhiệm liên quan đến sổ sách,
thanh toán
* Những yêu cầu về mua sắm
* Tiếp thị và quảng cáo và những vấn đề khác
Cuối cùng một dự án có thể được phát triển với sự tổ chức và quy trình được
quy định một cách cụ thể. Nó có thể cung cấp thông tin cho việc điều hành
và phát triển để chắc rằng có một sự quản lý chặt chẽ cho công ty.
Phát triển chiến lược sẽ là bước tiếp theo sau bước này.