TRƯỜNG ……………….
KHOA………………
[\[\

Đề án

Chiến lược thâm nhập thị
trường Trung Quốc của
công ty Biti’s
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
1

Lời cam đoan

Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị
Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai
Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung
thực được lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu
trách nhiệm
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
2

LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không
còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và
phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra
thị trường quốc tế.
Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh

kinh nghiệm từ sự thành công của công ty.
Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên
khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài
này.
Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết
không tránh kh
ỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận
tình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Thảo
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
4

CHƯƠNG I:
MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.

1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010.
Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên
chính trường quốc tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây
luôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu
của toàn thế giới đặc biệ
t trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tế
Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế
quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào
Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lượng, chất lượng và kiểu dáng sản
phẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng cũng là thách thức đối với các
doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói
riêng .
Nhìn lại chặng đường đã qua t

ẫu mã .
+ Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam,
Trung Quốc và đầu tư vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất
khẩu .
1.2 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU.
Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện
chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm người thị trường Trung Quốc.Đó
là:
1. Sử d
ụng các thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ .
2. Mở các đại lý để bán hàng.
3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu.
4. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại Trung
Quốc.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
6

CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
2.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BITI’S.
2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành.
Năm 1982, hưởng ứng chủ trương của nhà nước về việc khuyến khích
phát triển các thành phần kinh tế -Ông Vưu Khải Thành và gia đình thành lập
hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm
cấp thấp.
Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành
hợp tác xã cao su Bình Tiên. Nhằ
m mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và

phân phối các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đưa vào
chương trình cung ứng dịch vụ. Với uy tín nhất định, Biti’s vừa trúng thầu
xây d
ựng 2 công trình Trung tâm thương mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới
đưa vào hoạt động, tuy chưa mang lại lợi nhuận.
Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn
5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thường
đến các sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao. Có thể nói Biti’s đang có
một phối thức mặt hàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng. Mỗi mặt
hàng đều có nhiều mẫ
u mã như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể
thao có 60 mã, lưới … Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi.
Không tự hài lòng với thành quả đã đạt được, công ty còn không ngừng
nghiên cứu thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác. Mỗi năm, công ty cho ra đời
khảng 30 mã mới các loại…Từ trước đến nay Biti’s vẫn nổi tiếng về loại hàng
dép xốp. Cho đến nay, Biti’s vẫn được coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền
trên thị trường Vi
ệt Nam vì gần như chỉ có một mình công ty là có công nghệ
sản xuất dép xốp.
2.2. CƠ SỞ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC.
2.2.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
22.1.1. Môi trường quốc gia.
* Vài nét về thị trường giầy dép Việt Nam.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
8
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau
Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bước phát
triển rất nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất
chung phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung

7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phương
của các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên
sản xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trường khu vực &
cả nước. Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bước phát triển
vượt bậc và chiếm thị phần khá lớn. Họ
đã có những chú trọng đầu tư về công
nghệ, đầu tư phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thương hiệu.
Lợi thế lớn nhất của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất
cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra
hàng rất nhanh.
8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủ
ng loại xốp chủ yếu là hàng Thái
Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu
dáng, mẫu mã đa dạng & một số thương hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia,
Australia.
Nhược diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản
phẩm của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và
chủng loại mẫu mã c
ủa các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và
hợp thời trang.
2.2.1.2. Môi trường kinh doanh Trung Quốc.
Kinh tế.
Trung Quốc là một thị trường lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu
tự trị, 5 thành phố thuộc trung ương - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào
loại bậc nhất thế giới. Một số người gọi Trung Quốc là “Người khổng lồ đang
thức d
ậy”.
Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu người của Trung Quốc chưa
cao, chỉ cỡ 900 đô la nhưng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân
(GDP) của Trung Quốc vẫn vào hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo

các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại
vào Trung Quốc và bán ra thị trường quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản
xuất tại Trung Quốc
Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông
Andy xe, dự đoán n
ăm 2005 giá trị hàng hoá xuất khẩu của Trung quốc sẽ
vượt Nhật Bản, Ông này cho rằng Trung Quốc là nguyên nhân của tình trạng
giảm phát tại một số nước vì họ đã làm giảm giá các mặt hàng trên thế giới và
làm lợi nhuận của các nước giảm theo.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
11
Trung Quốc thực sự là một thị trường rộng lớn , và còn nhiều h\khoảng
chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào
Văn hoá.
Trung Quốc là nước gần Việt Nam và có nền văn hóa tương đồng nền
văn hoá Việt Nam, người tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới
với Việt Nam có kinh tế chưa phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng như
người Việt Nam.Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Vi
ệt Nam xâm
nhập vào thi trường này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính, có
thể tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu
Âu bị trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào.
Người tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự
mới lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả nă
ng cung cấp
của Biti’s và công ty có một khối lượng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại
sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.
2.2.1.3. Môi trường cạnh tranh.

nước khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trường ngoại thương của Trung Quốc
thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngo
ại đã mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản
xuất hiện đại vào Trung Quốc nên công nghệ có điều kiện để ngày càng được
đổi mới .
+ Mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú.
Tuy một số hàng của Trung Quốc được đánh giá là có chất lượng không
cao, nhưng Trung Quốc luôn được coi là có chủng loại sản phẩm đa dạng và
phong phú. Lượng sản phẩm phong phú này ngoài vi
ệc được nghiên cứu phát
triển ra còn có một phần không nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của
các sản phẩm có mặt trên thị trường mà chỉ được cải tiến một cách chút đỉnh,
người ta nhận thấy rằng hàng hoá được tung ra thị trường ngay ngày hôm
trước thì ngày hôm sau sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng
đã được sản xuất và được tung ra thị trường .Hơn nữa hàng năm Trung Quố
c
luôn có những buổi lễ trao giải thưởng những sáng tạo trong năm nên nó đã
kích thích khả năng tung sản phẩm mới ra thị trường và ngày càng có nhiều
sản phẩm mới của Trung Quốc được sản xuất ra.
Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất
nào muốn thâm nhập vào đây.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
13
Trên thị trường Trung Quốc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất
Trung Quốc , công ty Biti's còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh
lớn như: các công ty giày dép Thái Lan, các thương hiệu nổi tiếng Nike,
Adidas…, các thương hiệu giày da của ý, Mỹ…và cả công ty Bita’s của Việt
Nam
Sản phẩm Bita's đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trường Trung

ty đã đặt văn phòng đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu và 200 đại lý, và
công ty đã đăng ký bảo hộ thương hiệu tại thi trường này.
Bên cạnh đó Biti’s cũng biết cách thâm nhập vào thị trường này. Sản
phẩm của Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để
tránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho ta .
Công ty này đó sản xuất được nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng,
trong khi ở
Trung Quốc, các sản phẩm thích hợp với mùa lạnh lại nhiều hơn
Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ dạt được thành
công như mong muốn khi thâm nhập vào đây.
2.2.2. Môi trường bên trong.
2.2.2.1 Khả năng vượt trội của Biti's.
Kết quả kinh doanh của công ty Biti's trong 3 năm qua (2000, 2001,
2002) được thể hiện qua10 chỉ tiêu về hoạt động của công ty:
Biti's có một thương hiệu uy tín.
Trong 447 doanh nghiệp vừa được người tiêu dùng trong c
ả nước bình
chọn hàng Việt Nam chất lượng cao 2003. Biti's được xếp hàng thứ 2 trong
tốp 10 doanh nghiệp đầu tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu
hàng Việt Nam chất lượng cao.
Bà Phạm Chi Lan – Phó chủ tịch phòng thương mại CNVN nói: “Nếu
người Nhật tự hào và ủng hộ với các sản phẩm Sony, Honda…thì người Việt
Nam cũng có thể tự hào với các sản phẩm của Việt Nam như Vinamilk,
Biti's.”
Thự
c tế cho thấy, những sản phẩm của các doanh nghiệp trên không chỉ
khẳng định được thương hiệu mạnh dưới mắt người tiêu dùng Việt Nam, mà
còn khẳng định được ở thị trường nước ngoài, trong đó có thị trường Mỹ.
Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao.
Nhờ có uy tín mà lãnh đạo tỉnh Lào Cai chọn Tổng Công ty Biti's làm

Sản phẩm phong phú và đa dạng.
Mẫu mã và chủng loại sản phẩm rất đa dạng và phong phú, đáp ứng
những nhu cầu khác nhau của mọi thành phần, lứa tuổi khách hàng trên cả
phương tiện tiêu dùng cũng như làm đẹp.
Các nhóm sản phẩ
m của Biti's gồm có:
 Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)
 Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải
lưới.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
16
 Nhóm sản phẩm PU(poly urethane)
 Nhóm giầy thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hoá, ép muộn
và phun .Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các
loại vải .
Bên cạnh những nguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật tư. nguyên
liệu, phụ liệu. Mục đích là tạo sự phong phú về chất liệu và mỹ thuật, tạo nên
sự đa dạng của sản phẩm để phục vụ
tốt nhu cầu người tiêu dùng.
Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's cửa hàng đại lý, điểm
bán phủ rất nhiều vùng rộng lớn. Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý
mới tại các khu vực thị trường còn trống.Nhìn vào số lượng của mỗi kênh là
khá mạnh so với các đối thủ khác trong nước cũng như các đối thủ nướ
c
ngoài. Toàn công ty có hơn 3500 đại lý.
Công tác phát triển thị trường đang thực hiện khá tốt, thể hiện:
+ Mức độ bảo phủ thị trường về mặt địa lý rộng khắp: hiện nay tại các
khu vực trọng điểm mạng lưới đại lý Biti’s đã có mặt tại hầu hết đến các

Ngay từ khi mới thành lập người sáng tạ
o ra Biti’s ông Vưu Khải Thành
đã sang Hàn Quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giầy dép ở đây để thay thế
cho công nghệ sản xuất thủ công .Riêng công ty DoNa Biti’s cố có nghệ sản
suất hoàn toàn của Đài Loan do được chuyển giao từ công ty liên doanh của
Biti’s với công ty Pouchen của Đài Loan
Về loại hàng dép xốp cho đến nay, Biti’s vẫn được coi là nhà cung cấp dép
xốp độc quyền trên thị trường Việt Nam vì gần như chỉ có m
ột mình công ty
là có công nghệ sản xuất dép xốp.
Nhờ được sản xuất bằng công nghệ hiện đại và nguyên liệu ngoại nhập nên
giầy dép Biti’s có thể đảm bảo được các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng.
Điều này được khẳng định bằng việc Biti’s đạt được chứng chỉ ISO 9001 do
tổ chức BVQI của Vương Quốc Anh và Quacert của tổng cục đo lường chấ
t
lượng Việt Nam cấp. Điều này rất ít các doanh nghiệp giầy dép trong nước
đạt được (Công ty Thượng Đình mới chỉ đạt chứng chỉ ISO 9002 do Quacert
cấp).
2.2.2.2. Điểm yếu.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
18
Song song với kết quả bước đầu đạt được như trên, vẫn còn đó những
yếu kém, tồn tại của tất cả các đơn vị trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa &
biên mậu, mặc dù tuỳ lúc, tuỳ nơi những yếu kém này đã bộc lộ ở mức khác
nhau song chúng có cùng tính chất, bản chất giống nhau, làm kìm hãm, suy
yếu sức phát triển mà lẽ ra thành quả sau 8 năm cải cách phải cao hơ
n nhiều.
Để vững mạnh hơn, năng động hơn và khỏe mạnh hơn, hệ thống kinh doanh
nội địa và biên mậu phải tiếp tục cải cách triệt để đạt chất lượng toàn diện.

 Năng lực và tính chuyên nghiệp trong làm việc của cán bộ nhân viên
hệ thống kinh doanh nội địa và biên mậu trong các năm qua có nâng cao
nhưng vẫn chưa đạt được tính chuyên nghiệp.
 Chất lượng nhân sự còn yếu về ý thức, tinh thần, trách nhiệm, năng
lực và tố chất, điều này do công tác tuyển dụ
ng ban đầu còn tuỳ tiện, chưa
chính xác. Bên cạnh đó, công tác tuyển dụng chưa được tốt, bố trí chưa đúng
người, đúng việc, còn tuỳ tiện, cảm tính, thụ động nên không phát huy được
sở trường của từng cán bộ công nhân viên dẫn đến kết quả làm việc kém.
 Ý thức các cán bộ nhân viên làm việc còn xảy ra tình trạng "lánh xa
tìm gần - lánh nặng tìm nhẹ" cần phát hiện và xử lí triệt tiêu thay vào đó là
các ý th
ức tự giác cao và có trách nhiệm trong việc phát triển và chiếm lĩnh
thị trường trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay làm điều kiện cho việc nâng cao
doanh số bán, nâng cao thị phần, chủ động cạnh tranh.
2.2.2.3 Hoạt động tạo giá trị.
Hoạt động chủ yếu .
* Hoạt động sản xuất
Biti’s là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, được thể hiện
bằng một hệ thố
ng gồm 4 công ty. Với 4000 kênh phân phối và hơn 5000
chủng loại sản phẩm. Mỗi năm năng lực sản xuất của công ty Biti’s thành phố
HCM là 10 triệu đôi, của công ty DONA Biti’s là 3 triệu đôi, của công ty liên
doanh Sơn Quán- TP.HCM là 3 triệu đôi.(năm 2001)
Công ty có một nguồn lực tài chính mạnh tạo điều kiện cho hoạt động
sản xuất được chủ động
* Phát triển chủng loại sản phẩm.
Tuy sả
n phẩm của Biti’s được đánh giá là phong phú về chủng loai
nhưng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng công ty không

u vốn đầu tư của người dân.
Công ty thực hiện quảng cáo trên rất nhiều các phương tiện thông tin đại
chúng như trên truyền hình, trên đài trên mạng, trên báo chí, qua pono aphich
…tổng chi phí dành cho hoạt động marketing của công ty năm 2002 là 15 tỷ
đồng
Tuy nhiên công tác phát triển thị trường còn nhiều yếu kém đòi hỏi công
ty phải hoàn thiện thêm.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
21
Hoạt dộng hỗ trợ.
* Đào tạo nhân lực.
Trẻ hoá - tri thức hoá - năng động hoá - chuyên nghiệp hoá đội ngũ
nhân lực, đào tạo, huấn luyện để nhân lực trở thành nhân tài của công ty. Để
làm được điều này, công ty phải thành lập Trung tâm đào tạo Biti's.
+ Bồi dưỡng nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ quản
lý, cán bộ tiềm năng để đáp ứng các mục tiêu đ
ã đề ra về nguồn nhân lực,
nhân tài và phát triển nguồn nhân lực, nhân tài cho công ty. Đào tạo kỹ năng
huấn luyện cho đội ngũ cán bộ làm công tác huấn luyện chuyên môn, kỹ
thuật, nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên tại các đơn vị.
+ Đào tạo kỹ năng quản lý nhân sự, kỹ thuật sản xuất, kỹ năng lập kế
hoạch, tổ chức thực hiện kế hoạ
ch, kỹ năng kiểm tra, kiểm soát quá trình thực
hiện kế hoạch, kỹ năng giao tiếp đối ngoại
+ Cải tổ cơ cấu giữa lực lượng nhân sự trực tiếp và nhân sự gián tiếp
theo chủ trương ngày càng nâng cao tỷ lệ nhân sự trực tiếp kinh doanh.
*Công nghệ.
Công nghệ sản xuất giầy dép của Biti’s được nhập từ công nghệ hiện đại
của Hàn Quốc và Đài Loan bao g

Trung Quốc, để từ đó tìm được phương thứ
c tốt nhất để hợp tác với họ. Biti’s
đã tìm cách hợp tác với thương nhân Trung Quốc bởi vì mỗi nhà phân phối tại
đây sẽ biết cách tự lựa chọn khu vực thị trường thật hợp lý cho mình . Khi
làm việc với thương nhân Trung Quốc, kinh nghiệm của Biti’s là luôn luôn
tôn trọng quyết định về thị trường của bạn hàng nhưng không bỏ qua mục tiêu
tìm kiếm thị trường mới cho công ty.
Các thương nhân Trung Qu
ốc có kinh nghiệm sẽ biết nơi nào tiêu thụ tốt
sản phẩm của doanh nghiệp và sễ tập chung đầu tư làm hết sức mình để đạt
được thành công như dự định. Thương nhân Trung Quốc luôn luôn muốn có
một sự quan tâm đặc biệt, được hưởng những ưu đãi hơn hẳn người khác và
ngược lại họ cũng không muốn thua thiệt bất cứ ai. Do vậy, khi giao dịch với
họ Biti’s luôn thể hiện sự công bằng, kiên định và có một quan điểm chính
thống. Chính điều đó đã làm thương nnhân Trung Quốc tôn trọng và tin tưởng
hơn vào sợ ổn định lâu dài trong qua hệ hợp tác này.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
23
Kết quả đạt được là sản phẩm của Biti’s được thương nhân Trung Quốc
chủ động tìm kiếm chỉ cần hàng hoá có mặt tại các dịp hội chợ là thương
nhânTrung Quốc đẫ tìm mua về bán lại .Có những nơi hàng không đủ cung
úng nên đã xuất hiện cơ sở làm hàng giả hàng nhái để bán ra vì vậy cứ vào
dịp hội chợ tháng tám hàng năm diễn ra tại Côn Minh là người tiêu dùng
Trung Quốc lại đổ sô mua s
ản phẩm của Biti’s để tránh phải mua hàng giả.
Biện phạp này được Biti’s rất chú trọng không chỉ khi mới thâm thập
vào thị trường Trung Quốcmà ngay có khi đẫ thành công rồi, bằng cgứng là
Biti’s đang xay dựng trung tâm thương mại ở Lào Vai để là điểm Tập kết
Hàng Sang Trung Quốc.

thương hiệu củ
a mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty. Tại
hội chợ Côn Minh –Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một
trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê
thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian .Tham gia hội chợ này các doanh
nghiệp Việt Nam đều tìm thấy cơ hội làm ăn. Đối với Biti’s tuy giá đắt hơn so
với thị trường nội địa gấp hai lần nhưng sản phẩm của công ty vẫn bán hết
s
ạch, con số hùng hồn nhất để nói lên kết quả công ty đạt được là doanh số
bán hàng sang Trung Quốc của Biti’s năm 2002 đã lên 17tỷ đồng/1nămchiếm
khoảng 6% doanh số bán hàng của toàn công ty.
Người tiêu dùng Trung Quốc cứ chờ đến hội chợ để mua hàng của công
ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy tham gia hội chợ còn là cơ hội để công ty đấu
tranh chống hàng giả, tại mỗi cuộc hội chợ công ty đều có gian hàng gi
ải thích
cho người tiêu dùng biết phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm.
Ngoài tham gia hội chợ tại Trung Quốc,công ty còn chú trọng mở các
trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị
trường Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho các tổng đại
lý và đại lý tại Trung Quốc .
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trường chiến lược và có
xu hướng đầu t
ư phát triển vào thị trường này. Mặt khác chính phủ Trung
Quốc trong chiến lược đầu tư phát triển kinh tế vùng đại Tây Nam đã có chính
sách thông thoáng phát triển giao lực thương mại, kinh tế với Việt Nam qua
của khẩu Hà Khẩu – Lào Cai trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế cửa
khẩu rất sầm uất thì phía Việt Nam chưa có sự đầu tư đầu tư tương xứng
.Năm bắt được chiến lược phất triển kinh t
ế của chính phủ và tiềm lực to lớn