Download Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên miễn phí



Với Công ty sản xuất bìa carton sóng và làm hòm carton. Mục tiêu hàng đầu của Công ty là sản xuất bàu đắp được chi phí và mang lại lợi nhuận, để đạt được mục tiêu đó đòi hỏi sản phẩm của Công ty sau khi xuất kho phải được khách hàng chấp nhận. Do vậy Công ty đã xây dựng một kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hình doanh nghiệp trong đó đặc biệt là kế hoạch cho công tác tiêu thụ sản phẩm làm sao để mở rộng thị trường, tiêu thụ sản phẩm nhanh.
 


/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28674/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

a c¸c chiÕn l­îc vµ c¸c ph­¬ng ¸n tiªu thô mµ bé m¸y qu¶n trÞ ®­a ra cã hiÖu qu¶ kh«ng? Cã huy ®éng ®Õn møc tèi ®a nguån lùc phôc vô b¸n hµng kh«ng? Trong vÊn ®Ò nh©n sù ®Æc biÖt quan t©m ®Ón viÖc khuyÕn khÝch b»ng lîi Ých vËt chÊt ®èi víi ng­êi lao ®éng cña doanh nghiÖp ®Ó hä quan t©m h¬n ®Õn hiÖu qu¶ lao ®éng cña m×nh gãp phÇn t¨ng n¨ng suÊt b¸n hµng chung cña doanh nghiÖp.
Trang thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt cña doanh nghiÖp nãi chung vµ n¬i b¸n hµng nãi riªng còng lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn quan träng ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô cña doanh nghiÖp.
V. Ph­¬ng thøc tiÖu thô.
C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thùc hiÖn theo mét sè ph­¬ng thøc sau.
a. Ph­¬ng thøc tiªu thô trùc tiÕp: TiÖu thô trùc tiÕp lµ ph­¬ng thøc giao hµng cho ng­êi mua trùc tiÕp t¹i kho, t¹i c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt (kh«ng qua kho cña doanh nghiÖp).
b. Ph­¬ng thøc tiªu thô theo hîp ®ång: Theo ph­¬ng thøc nµy bªn b¸n chuyÓn hµng cho bªn mua theo ®Þa ®iÓm ghi trong hîp ®ång.
VI C¸c gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm.
1. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu, dù b¸o thÞ tr­êng.
1.1 Nghiªn cøu thÞ tr­êng
Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, thÞ tr­êng t¹o nªn m«i tr­êng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp nµo thÝch øng cao thÞ cã ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Bëi vËy, ®Ó ®¶m b¶o kh¶ n¨ng th¾ng lîi trong c¹nh tranh, tr¸nh rñi ro th× mçi doanh nghiÖp ph¶i hiÓu biÕt râ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng, nghÜa lµ ph¶i lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, trªn c¬ së ®ã ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.
- Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh ph©n tÝch thÞ tr­êng vÒ mÆt l­îng vµ mÆt chÊt ®Ó tr¶ lêi c©u hái sau.
+ ThÞ tr­êng cÇn g×?
+ Sè l­îng cÇn bao nhiªu?
+ ChÊt l­îng nh­ thÕ nµo?
+ Thêi gian cÇn?
+ Gi¸ c¶ cã thÓ chÊp nhËn lµ bao nhiªu?
+ Nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng cung øng vµ thÕ lùc cña hä?
Ngoµi doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu c¸c yÕu tè kh¸c cña m«i tr­êng doanh nghiÖp nh­: M«i tr­êng kinh tÕ, m«i tr­êng c«ng nghÖ, m«i tr­êng v¨n ho¸. §ã lµ nh÷ng th«ng tin cùc kú quan träng ®Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh vÒ x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp sÏ s¶n xuÊt kinh doanh, vÒ tæ chøc ho¹t ®éng cung øng vµ b¸n ra cña c¸c doanh nghiÖp.
§Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ph¶i lùa chän c¸c ph­¬ng ph¸p thu nhËp vµ xö lý th«ng tin sao cho phï hîp víi quy m« kinh doanh ®iÒu kiÖn kinh doanh cña doanh nghiÖp mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt trong ®iÒu kiÖn tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh.
1.2 Dù b¸o thÞ tr­êng.
Dù b¸o thÞ tr­êng lµ nghÖ thuËt khoa häc tiªn ®o¸n cña sù viÖc x¶y ra trong t­¬ng lai. Nã cã thÓ lÊy d÷ liÖu ®· qua ®Ó lµm kÕ ho¹ch cho t­¬ng l¹i nhê mét m« h×nh nµo ®ã. Nã cã thÓ lµ m« h×nh, c¸ch dïng chñ quan hay trùc quan ®Ó tiªn ®o¸n t­¬ng lai.
§Ó ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm, cÇn dù b¸o ®­îc triÓn väng mua hµng cña kh¸ch hµng b»ng c¸c ph­¬ng ph¸p sau:
- Dù b¸o ®Þnh tÝnh: lµ sù kÕt hîp gi÷a nh÷ng yÕu tè quan träng nh­ trùc gi¸c, kinh nghiÖm cña nhµ qu¶n trÞ.
+ Th«ng th­êng c¸c nhµ qu¶n trÞ th­êng lÊy ý kiÕn hçn hîp cña lùc l­îng b¸n hah vµ thÈm ®Þnh nã trªn c¬ së ®ã lµ ®i ®Õn mét dù b¸o tæng qu¸t.
+ Nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô b»ng c¸ch lÊy ý kiÕn cña kh¸ch hµng hiÖn t¹i còng nh­ kh¸ch hµng tiÒm tµng cho kÕ ho¹ch t­¬ng lai cña hä. C¸ch lµm nµy gióp doanh nghiÖp c¶i tiÕn kÜ thuËt, thiÕt kÕ s¶n phÈm míi.
- Dù b¸o ®Þnh l­îng: Lµ m« h×nh to¸n häc trong viÖc sö dông nh÷ng d÷ liÖu ®· qua hay c¸c biÓu ®å sè liÖu ®Ó b¸o nhu cÇu.
ViÖc dù b¸o thÞ tr­êng cã vai trß quan träng trong kinh doanh, nã quyÕt ®Þnh tÝnh ®óng ®¾n trong ph­¬ng ¸n kinh doanh ®­îc ®­a ra.
2. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô s¶n phÈm
2.1 Tæ chøc cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm
Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm kh«ng ®¬n gi¶n ch× lµ qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm mµ cßn cã t¸c dông h­íng dÉn nhu cÇu, t¹o uy tÝn vµ kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng ph¸t triÓn th× viÖc tæ chøc c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cµng tá ra quan träng. ViÖc t¨ng c­êng quÇy hµng, cöa hµng ë vÞ trÝ, ®Þa ®iÓm thuËn lîi sÏ gãp phÇn tÝch cùc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm trong doanh nghiÖp.
2.2 Tham gia héi chî triÓn l·m.
Héi chî triÓn l·m lµ h×nh thøc tæ chøc ®Ó c¸c doanh nghiÖp giíi thiÖu s¶n phÈm, qu¶ng c¸o cã thÓ n¾m b¾t nhu cÇu tiªu dïng, nhËn biÕt nh÷ng ­u thÕ, nh­îc ®iÓm còng nh­ thÕ m¹nh cña s¶n phÈm C«ng ty, lµm c¬ së cho viÖc ph¸t triÓn mÆt hµng míi, thÞ tr­êng míi. V× vËy, héi chî triÓn l·m thùc sù cÇn thiÕt cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm.
2.3 Tham gia c¸c ho¹t ®éng hiÖp héi.
Trong sù c¹nh tranh khèc liÖt cña m×nh nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, tham gia c¸c hiÖp héi lµ viÖc cÇn thiÕt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Th«ng qua ®ã c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng cã thÓ qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh mµ cßn b¶o vÖ ®­îc thÞ tr­êng cña m×nh, ®­îc vÖ ®­îc gi¸ c¶ chèng l¹i sù ®éc quyÒn cña c¹nh tranh.
2.4 Qu¶ng c¸o.
Môc ®Ých cña qu¶ng c¸o lµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, thu hót sù quan t©m cña kh¸ch hµng víi s¶n phÈm, giíi thiÖu s¶n phÈm míi tung ra thÞ tr­êng, t¸c ®éng mét c¸ch cã ý thøc ®Õn kh¸ch hµng ®Ó hä mua nh÷ng s¶n phÈm ®­îc qu¶ng c¸o. V× thÕ ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ph¶i tæ chøc tèt viÖc qu¶ng c¸o. §©y lµ mét trong nh÷ng "vò khÝ" lîi h¹i ®Ó thu hót kh¸ch hµng.
2.5 Chi phÝ dÞch vô
§Ó t¨ng c­êng tiÕp thÞ tiªu thô s¶n phÈm nh»m s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ vµ ®¶m b¶o bao quyÒn lîi cho ng­êi lao ®éng C«ng ty ®· x©y dùng nh÷ng quy chÕ chi phÝ do gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh nh­ chi phÝ hoa hång m« giíi, chi phÝ giao dÞch, víi møc chi tõ 1 - 30% doanh sè cña nh÷ng s¶n phÈm sau khi trõ ®i vÉn cã l·i.
Chi phÝ hoa hång ¸p dông víi c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ nh÷ng ng­êi doanh nghiÖp (trõ c¸n bé qu¶n lý doanh nghiÖp, nh÷ng nh©n viªn lµm cung øng vµ kh¸ch hµng ®­îc chØ ®Þnh.)
Chi phÝ giao dÞch ®­îc tÝnh ®Ó tÝnh cho nh÷ng kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín vµ cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao.
VÝ dô: ¤ng NguyÔn Thµnh mua cña C«ng ty víi sè l­îng 8525 hßm víi gi¸ b¸n 4250 ®ång/ c¸i ®­îc h­ëng chiÕt khÊu 1%.
3. C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi mÆt hµng kinh doanh.
3.1 Nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
§Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña ng­êi tiªu dïng trªn c¬ së ®ã ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
ViÖc nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi th­êng diÔn ra theo hai con ®­êng:
§æi míi s¶n phÈm
C¶i tiÕn s¶n phÈm
3.2 C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm
§Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, trong doanh nghiÖp cÇn ph¶i coi träng c¸c yÕu tè c¬ b¶n sau ®©y:
- YÕu tè con ng­êi: QuyÕt ®Þnh chÊt l­îng qu¶n lý vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc
- M¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt
- Nguyªn vËt liÖu.
Ngoµi ra ph¶i kiÓm tra chÆt chÏ viÖc t«n träng qu¸ tr×nh c«ng nghÖ cña c«ng nh©n, kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cho hä cung cÊp vËt t­ ®óng quy c¸ch phÈm chÊt ®óng chñng lo¹i theo yªu cÇu s¶n xuÊt.
¸p dông quy tr×nh c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®¶m b¶o cho m¸y mãc ho¹t ®éng chÝnh x¸c.
3.3 H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm
MÆc dï hiÖn nay c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ gi÷ vÞ trÝ kh«ng quan träng so víi c¹nh tranh vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng chÊt l­îng nh­ng gi¸ thµnh vÉn cã vÞ trÝ quan träng ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. Do vËy phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh lµ yÕu tè quan träng trong viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, muèn vËy ph¶i tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ.
Môc ®Ých nh»m b¶o ®¶m viÖc x¸c ®Þnh hîp lý vµ tiÕt kiÖm c¸c lo¹i chi phÝ s¶n xuÊt cho mét lo¹i ®...

---