Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết nối
A/ Mở đầu 3
B/ Nội dung 5
I/ Tóm tắt lí thuyết về xây dựng kế hoạch mua hàng trong doanh nghiệp thương mại. 5
1.1 Hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp thương mại 5
1.2 Nội dung và căn cứ xây dựng kế hoạch mua hàng 8
1.2.1Nội dung của kế hoạch mua hàng. 8
1.2.1.1 Mặt hàng cần mua 8
1.2.1.2 Số lượng hàng mua 9
1.2.1.3 Hình thức mua hàng 9
1.2.1.4 Giá mua dự tính 11
1.2.1.5 Thời điểm mua hàng 11
1.2.1.6 Nhà cung cấp dự tính 11
1.2.1.7 Ngân sách mua hàng 12
1.2.2 Căn cứ xây dựng kế hoạch mua hàng 12
1.2.2.1 Căn cứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) 12
1.2.2.2 Căn cứ vào mức độ rủi ro trong mua hàng 12
1.2.2.3 Căn cứ vào tình hình thị trường 14
1.2.2.4 Các căn cứ khác 16
1.3 Xác định nhu cầu mua hàng 18
1.3.1 Quy trình xác định nhu cầu mua hàng 18
1.3.2 Nội dung xác định nhu cầu mua hàng 19
1.3.2.1 Các loại nhu cầu mua hàng của DNTM 19
1.3.2.2Xác định nhu cầu mua hàng thông thường 19
1.3.2.2 Xác định nhu cầu mua một số hàng hóa và dịch vụ đặc thù. 20
1.4 Xác định mục tiêu và phương án mua hàng 22
1.4.1 Xác định mục tiêu mua hàng 22
1.4.2 Xác định phương án mua hàng 22
1.4.3 Xác định ngân sách mua hàng 24
II/ Xây dựng kế hoạch mua hàng tại công ty Máy tính Phúc Anh. 24
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty. 24
2.2 Một số nhận định về tình hình thị trường laptop quý 1 và quý 2 năm 2011 26
2.3 Kết quả thu được từ phiếu điều tra. 31
2.3.1 . Nguồn gốc dữ liệu và phương pháp thu thập: 31
2.3.2 Xác định mẫu nghiên cứu 31
2.3.3 Kết quả nghiên cứu 31
2.4 Xây dựng kế hoạch mua hàng cho công ty máy tính Phúc Anh trong quý 3 và quý 4 năm 2011. 37
2.4.1 Nội dung của kế hoạch mua hàng 37
C. Kết luận 63
D. Tài liệu tham khảo 64
Mục lục
A/ Mở đầu 3
B/ Nội dung 5
I/ Tóm tắt lí thuyết về xây dựng kế hoạch mua hàng trong doanh nghiệp thương mại. 5
1.1 Hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp thương mại 5
1.2 Nội dung và căn cứ xây dựng kế hoạch mua hàng 8
1.2.1Nội dung của kế hoạch mua hàng. 8
1.2.1.1 Mặt hàng cần mua 8
1.2.1.2 Số lượng hàng mua 9
1.2.1.3 Hình thức mua hàng 9
1.2.1.4 Giá mua dự tính 11
1.2.1.5 Thời điểm mua hàng 11
1.2.1.6 Nhà cung cấp dự tính 11
1.2.1.7 Ngân sách mua hàng 12
1.2.2 Căn cứ xây dựng kế hoạch mua hàng 12
1.2.2.1 Căn cứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) 12
1.2.2.2 Căn cứ vào mức độ rủi ro trong mua hàng 12
1.2.2.3 Căn cứ vào tình hình thị trường 14
1.2.2.4 Các căn cứ khác 16
1.3 Xác định nhu cầu mua hàng 18
1.3.1 Quy trình xác định nhu cầu mua hàng 18
1.3.2 Nội dung xác định nhu cầu mua hàng 19
1.3.2.1 Các loại nhu cầu mua hàng của DNTM 19
1.3.2.2Xác định nhu cầu mua hàng thông thường 19
1.3.2.2 Xác định nhu cầu mua một số hàng hóa và dịch vụ đặc thù. 20
1.4 Xác định mục tiêu và phương án mua hàng 22
1.4.1 Xác định mục tiêu mua hàng 22
1.4.2 Xác định phương án mua hàng 22
1.4.3 Xác định ngân sách mua hàng 24
II/ Xây dựng kế hoạch mua hàng tại công ty Máy tính Phúc Anh. 24
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty. 24
2.2 Một số nhận định về tình hình thị trường laptop quý 1 và quý 2 năm 2011 26
2.3 Kết quả thu được từ phiếu điều tra. 31
2.3.1 . Nguồn gốc dữ liệu và phương pháp thu thập: 31
2.3.2 Xác định mẫu nghiên cứu 31
2.3.3 Kết quả nghiên cứu 31
2.4 Xây dựng kế hoạch mua hàng cho công ty máy tính Phúc Anh trong quý 3 và quý 4 năm 2011. 37
2.4.1 Nội dung của kế hoạch mua hàng 37
C. Kết luận 63
D. Tài liệu tham khảo 64
A/ Mở đầu
Sau hơn hai mươi năm đổi mới nền kinh tế, nước ta đã có những thành tựu lớn tạo nên một bước ngoặt lịch sử trong sự phát triển kinh tế của đất nước.Thị trường hàng hóa luôn không ngừng vẫn động và phát triển, kèm theo đó là nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị tr¬ờng thì phải nắm vững được thị hiếu của người tiêu dùng, giảm chi phí, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu đó.
Tuy nhiên không phải ngẫu nhiên mà có được sự phát triển như¬ vậy, nó đòi hỏi phải có sự¬ tư¬ duy, lề lối và phong cách làm việc trong nền kinh tế thị trường. Đối với mỗi doanh nghiệp vai trò của người lao động là rất quan trọng, đây là điều kiện để có thể tồn tại và phát triển. Một người lãnh đạo tài năng, quyết đoán có thể dẫn tới doanh nghiệp vượt qua mọi khó khăn đồng thời có thể doanh nghiệp phát triển, toàn diện. Chính vì vậy mà việc nâng cao hiệu quả trong công tác quản trị là vô cùng quan trọng.
Trên thực tế, trong hầu hết các doanh nghiệp thường xem trọng kế hoạch bán hàng với mục tiêu là tạo là lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mà chưa coi trọng công tác quản trị mua hàng nhằm tiết kiệm tối đa chi phí trong khâu mua hàng. Việc mua hàng chưa được đánh giá t¬ương xứng với vị trí của nó. Trong khi mua hàng lại là khâu tiên, cơ bản của hoạt động kinh doanh, là điều kiện để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng, hoạt đông bán hàng có được tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động mua hàng. Hơn nữa mua hàng tốt tạo điều kiện tăng lợi nhuận.
Trong đề tài này nhóm chúng tui sẽ lựa chọn sản phẩm máy tính xách tay để xây dựng kế hoạch mua hàng. Như chúng ta đã biết với sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ, sản phẩm máy tính xách tay(laptop) đã ngày càng trở lên phổ biến. Ngày nay, máy tính xách tay đã trở thành phương tiện không thể thiếu đối với giới sinh viên. Laptop nhỏ gọn, tiện ích nên không ít bạn dù túi tiền eo hẹp cũng cố gắng “tậu” một chiếc. Đã là sinh viên thì rất cần máy tính để viết, gửi bài. Trong đó laptop là sự lựa chọn tối ưu. Nếu như trước đây nhiều bạn cảm giác mệt mỏi khi phải viết tay rồi ra tiệm lộc cộc đánh lại, vừa mất thời gian vừa tốn tiền, tiệm internet lúc nào cũng đông người nên rất nóng và không thoải mái. Mượn máy bạn thì sợ phiền. Đó là chưa kể những lần làm tiểu luận, làm powerpoint thuyết trình, thì lại càng thêm khốn đốn... thì giờ đây những vấn đề này không còn là ám ảnh một khi đã có laptop bên cạnh. Là sinh viên, ai cũng muốn sở hữu một chiếc laptop để thuận tiện cho việc học tập, giải trí và cập nhật thông tin. Một số trường như ĐH KHTN, ĐH Kinh tế - Luật, ĐH Bách khoa, ĐH Thương mại… vấn đề đăng kí môn học, tài liệu tham khảo, đề cương môn học, làm bài, gửi bài tiểu luận… đều bắt buộc thực hiện trên mạng. Các buổi thảo luận nhóm, thuyết trình trên lớp đều xem laptop như một phương tiện không thể thiếu.Thêm vào đó, giá của laptop ngày càng rẻ (khoảng 7,8 triệu là có thể mua một chiếc). Đối với những bạn tài chính khó khăn thì có thể mua laptop cũ (từ 3-5 triệu) hay trả góp. Do đó, bây giờ hầu như sinh viên nào cũng dễ dàng sở hữu một chiếc. Không kềnh càng như máy bàn, laptop nhỏ gọn tiện cho sinh viên mang theo. Các trường đại học bây giờ lại đều có wifi (mạng không dây) miễn phí tạo điều kiện cho sinh viên online mọi lúc mọi nơi. Có thể nói đó là những tác dụng của laptop đối với sinh viên và đây cũng là đối tượng chúng tui hướng tới nhiều nhất. Và từ việc nghiên cứu nhu cầu sử dụng laptop trong sinh viên chúng tui sẽ xây dựng kế hoạch mua hàng với sản phẩm này. Vì kiến thức và năng lực có hạn nên chúng tui chỉ tập trung vào dòng sản phẩm của hãng máy tính Dell và nhu cầu sử dụng của sinh viên trên địa bàn Quận Cầu Giấy- Hà Nội rất mong nhận được sự thông cảm! Sau đây là phần nội dung của nhóm chúng tôi.
rFkhA3bHhQ53jO6
