Download Chuyên đề Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247 miễn phí
Mục lục
Lời nói đầu . 1
Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường
trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . 3
1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . 3
1.1. Khái niệm về thị trường . 3
1.2. Quy luật của thị trường . 5
1.2.1. Quy luật giá trị . 5
1.2.2. Quy luật cung cầu giá cả . 5
1.2.3. Quy luật cạnhtranh . 6
1.2.4. Quy luật lưu thông tiền tệ . 6
1.3. Vai trò của thị trường . 7
1.3.1. Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp . 7
1.3.2. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá . 7
1.3.3. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp . 8
1.4. Chức năng của thị trường . 8
1.4.1. Chức năng thực hiện . 8
1.4.2. Chức năng thừa nhận . 9
1.4.3. Chức năng điều tiết, kích thích . 9
1.4.4. Chức năng thông tin . 10
1.5. Phân loại thị trường . 11
1.5.1. Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các quốc gia, thị trường chia thành thị
trường quốc nội và thị trường quốc tế . 11
1.5.2. Căn cứ vào vai trò và vị thế của người mua . 12
1.5.3. Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu và khả năng biến nhu cầu . 12
1.5.4. Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi . 13
1.5.5. Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua và người bán . 13
2. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp . 14
2.1. Khái niệm mở rộng thị trường . 14
2.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường . 15
2.2.1. Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp . 15
2.2.2. Bảo đảm sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . 17
2.3. Các khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp . 18
2.4. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường . 20
2.5. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường . 21
2.5.1. Nghiên cứu thị trường xác định thị trường có nhu cầu cao . 21
2.5.2. Phân tích tiềm lực doanh nghiệp . 25
2.5.3. Xác định dạng thị trường mà doanh nghiệp muốn mở rộng . 28
2.5.4. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường . 30
2.5.5. Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường . 31
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp . 34
3.1. Nhóm các nhân tố chủ quan . 34
3.1.1. Tiềm lực của doanh nghiệp . 34
3.1.2. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . 34
3.1.3. Các nhân tố thuộc khâu tổ chức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm . 35
3.1.4. Khách hàng. 35
3.2. Nhóm các nhân tố khách quan . 37
3.2.1. Chính trị luật pháp . 37
3.2.2. Các yếu tố kinh tế . 37
3.2.3. Kỹ thuật công nghệ . 37
3.2.4. Yếu tố vănhoá xã hội . 38
3.2.5. Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng . 38
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 247 . 39
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty . 39
1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty . 41
1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 247 . 43
1.4. Thực trạng năng lực sản xuất của công ty . 46
2. Phân tích thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty247 . 47
2.1. Đặc điểm thị trường hàng may mặc của Việt Nam . 47
2.2. Thị trường kinh doanh của công ty 247 . 48
2.2.1. Thị trường đầu vào. 48
2.2.2. Thị trường đầu ra . 51
2.3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trường của Công ty247 . 52
2.3.1. Công tác nghiên cứu thị trường . 52
2.3.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ. 54
2.3.3. Công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm . 56
2.3.4. Công tác quản trị nhân lực bán hàng . 58
2.3.5. Chính sách sản phẩm . 58
2.3.6. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường trong 4 năm qua . 59
2.3.7. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường . 61
3. Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường . 63
3.1.Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247 . 63
3.2. Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty
247 . 64
3.3. Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247 . 65
3.3.1. Nguyên nhân khách quan . 65
3.3.2. Những nguyên nhân chủ quan . 65
Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường
ở Công ty 247 . 67
1. Nhiệm vụ kế hoạch năm 2003 của Công ty . 67
1.1. Dự báo thị trường . 67
1.2. Kế hoạch nhiệm vụ của công ty . 68
2. ýnghĩa vai trò của việc mở rộng thị trường đối với công ty trong giai đoạn tới . 68
2.1. Đánh giá vai trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với công ty . 68
2.2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt động mở rộng thị trường đối với
công ty . 69
3. Nội dung và giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc
của Công ty 247 . 70
3.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng. 70
3.2. Định hướng phát triển sản phẩm mới . 71
3.2.1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu . 71
3.2.2. Nghiên cứu về chu kỳ sống của sản phẩm . 73
3.2.3. Nghiên cứu mẫu mã tạo sức cạnh tranh trên thị trường . 75
3.3. Thực hiện chính sách giá . 76
3.4. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm . 76
3.5. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng. 77
3.5.1. Quảng cáo. 77
3.5.2. Xúc tiến bán hàng. 78
3.5.3. Yểm trợ khách hàng . 78
3.5.4. Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng . 78
3.6. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường . 79
3.7. Biện pháp hoàn thiện việc đào tạo tổ chức cán bộ kinh doanh, nhân viên bán
hàng . 79
3.8. Biện pháp tổ chức quản lý điều hành kinh doanh . 81
3.9. Biện pháp vốn . 82
3.10. Củng cố và duy trì quản lý chất lượng theo ISO 9001 . 82
Một số kiến nghị của Công ty với cơ quan cấp trên . 84
Kết luận . 85
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-32624/
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download choTóm tắt nội dung:
ành công chính.
3.2.2. Các yếu tố kinh tế.
Các yếu tố kinh tế bao gồm các nhân tố tác động đến sức mua của khách
hàng và dạng tiêu dùng hàng hoá, “ là máy đo nhiệt” độ của thị trường, quy định
cách thức doanh nghiệp sử dụng các nguồn nhân lực của mình.
- Sự tăng trưởng kinh tế.
- Sự thay đổi về cơ cấu sản xuất và phân phối.
- Tiềm năng kinh tế và sự gia tăng đầu tư.
- Lạm phát, thất nghiệp và sự phát triển ngoại thương.
- Các chính sách tiền tệ tín dụng …
3.2.3. Kỹ thuật công nghệ.
Yếu tố kỹ thuật và công nghệ làm cơ sở cho yếu tố kinh tế là nhân tố dẫn
đến sự ra đời sản phẩm mới và tác động vào mô hình tiêu thụ cũng như hệ thống
bán hàng. Ngược lại yếu tố kỹ thuật công nghệ chịu ảnh hưởng của cách thức
quản lý vĩ mô.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế quốc dân.
- Tiến bộ kỹ thuật và khả năng áp dung khoa học kỹ thuật trong hoạt động kinh
doanh.
- Chiến lược phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ của nền kinh tế.
3.2.4. Yếu tố văn hoá xã hội.
Yếu tố văn hoá- xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống và hành vi của
con người, qua đó ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của khách hàng.
- Dân số và xu hướng vận động.
- Các hộ gia đình và xu hướng vận động.
- Sự di chuyển của dân cư.
- Thu nhập của dân cư và xu hướng vận động ; phân bố thu nhập giữa các
nhóm người và các vùng địa lý.
- Việc làm và vấn đề phát triển việc làm.
- Dân tộc và các đặc điểm tâm sinh lý.
Các giá trị văn hoá cốt lõi có tính lâu bền cao. Nhưng các niềm tin thứ hai và
các giá trị rất thường dễ bị thay đổi.
3.2.5. Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng.
Doanh nghiệp cần lưu ý đến các mối đe doạ và tìm cơ hội phối hợp các
khuynh hướng của môi trường tự nhiên.
- Sự thiếu hụt nguồn nguyên liệu thô gồm các nguyên liệu vô tận, nguyên liệu
tái sinh và nguyên liệu không thể tái sinh được.
- Sự gia tăng chi phí năng lượng.
- Mức tăng ô nhiễm buộc các doanh nghiệp tìm kiếm cách thay thế để sản xuất
và đóng gói sản phẩm không tác hại đến môi trường.
- Sự thay đổi vai trò của nhà nước trong bảo vệ môi trường.
- Trình độ hiện đại của cơ sở hạ tầng sản xuất : đường xá giao thông, thông tin
liên lạc …
Chương II
Phân tích thực trạng
Hoạt động mở rộng thị trường
Của công ty 247
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 247.
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
Công ty may 247 - BQP là một doanh nghiệp Nhà nước được thành lập theo
quyết định số 384/QĐ-QP ngày 21/05/1991 của Bộ quốc phòng và theo quyết
định số 388/CP ngày 27/07/1993 của Văn phòng chính phủ. Trụ sở của công ty
đặt tại 311 đường Trường Chinh - Hà Nội.
Tiền thân của công ty may 247 - BQP là một trạm may đo X19 thuộc Quân
chủng Phòng không được thành lập ngày 01/04/1983 với chức năng nhiệm vụ
chính là chuyên may đo quân phục cho cán bộ, chiến sĩ thuộc quân chủng Phòng
Không - Không Quân. Thành lập và hoạt động trong cơ chế quản lý tập trung,
bao cấp, toàn bộ nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị và tiền lương của cán bộ,
công nhân viên đều do ngân sách quân đội cấp. Trong những ngày đầu mới
thành lập, trạm mới chỉ có 45 cán bộ công nhân viên, cơ sở trang thiết bị còn
cùng kiệt nàn, lạc hậu (45 máy khâu đạp chân của Sài Gòn và Trung Quốc), trình độ
cán bộ, công nhân còn thấp, quy mô sản xuất nhỏ hẹp nên hoạt động sản xuất
kinh doanh còn có nhiều hạn chế.
Công ty 247 là một đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán kinh tế độc lập,
chịu ảnh hưởng trực tiếp của quy luật cung cầu trên thị trường. Vì vậy mà công
ty đã gặp không ít khó khăn do phải cạnh tranh gay gắt với nhiều tổ chức kinh tế
khác hoạt động sản xuất kinh doanh trong cùng ngành. Nhưng với sự sáng tạo và
năng động của ban lãnh đạo cũng như sự cần cù và yêu nghề, ý thức trách nhiệm
của cán bộ, công nhân viên, công ty đã dẫn gỡ bỏ những khó khăn nhanh chóng
nắm bắt thị trường và đang từng bước khẳng định vị trí và vai trò của mình trên
thị trường. Không ngừng lỗ lực phấn đấu, công ty đã đưa mình từ một cơ sở sản
xuất cùng kiệt nàn, thiếu thốn, vốn sản xuất kinh doanh ít trở thành công ty có một
cơ ngơi khang trang với nhà xưởng, máy móc, thiết bị đầy đủ, hiện đại (với hơn
600 cán bộ công nhân viên tất cả đều được ban lãnh đạo tuyển cử, xét duyệt một
cách kỹ lưỡng phù hợp với trình độ, năng lực và vị trí công tác của từng người;
trên 400 máy may công nghiệp và máy chuyên dùng được nhập từ Đức và Nhật,
với diện tích mặt bằng 2500m2 phục vụ cho sản xuất kinh doanh). Công ty đã
đứng vững trong nền kinh tế thị trường, từng bước khẳng định vai trò và vị trí cuả
mình.
Do công ty làm ăn có uy tín trên thị trường mà ngày càng có nhiều bạn
hàng đến với công ty trong đó có những bạn hàng lớn và thường xuyên như: Bộ
công an, Viện kiểm sát, Hải quan, Kiểm lâm.... Sản phẩm của công ty rất đa
dạng với mẫu mã đẹp, chất lượng cao, giá cả hợp lý và phù hợp với nhu cầu và
thị hiếu của khách hàng. Với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, công ty đã mở rộng
thị trường ra bên ngoài. Theo công văn số 1121058/GB ngày 21/07/1997 của Sở
kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp về đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu,
công ty đã chủ động tìm kiếm các bạn hàng quốc tế. Tính đến nay, công ty đã
xuất khẩu hơn 1.000.000 sản phẩm sang thị trường lớn như Châu Âu, Châu
Mỹ....
Có thể khái quát kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3
năm trở lại đây như sau:
Bảng 1.2
Đơn vị : 1000đ
Năm
Chỉ tiêu
2000 2001 2002
1. Doanh thu 22.414.315 25.660.449 29.104.081
2. Lợi nhuận 1.168.210 1.880.558 2.057.938
3. Nộp ngân sách 1.035.742 2.012.488 2.151.503
4. Thu nhập BQ người/tháng 740 760 798
1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty.
Công ty 247 - Bộ Quốc phòng là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, bộ
máy quản lý được tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt.
Là một doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân, được tổ chức theo
cấp quản lý và trực thuộc Quân chủng Phòng Không - Không Quân, cơ cấu quản
lý của công ty được tổ chức như sau:
- Giám đốc: Được UBND thành phố Hà Nội và Bộ Quốc phòng - QCPK ra
quyết định bổ nhiệm, là thay mặt pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm cao
nhất trước người bổ nhiệm và trước pháp luật về mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty.
- Phó giám đốc: Là người giúp việc cho giám đốc, được giám đốc phân
công nhiệm vụ và công việc cụ thể. Có hai phó giám đốc:
+ Phó giám đốc sản xuất kinh doanh
+ Phó giám đốc nội bộ.
- Phòng Tài chính Kế toán: Là cơ quan thực hiện chức năng quan sát viên
của Nhà nước tại công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty, cơ quan tài
chính cấp trên và pháp luật về thực hiện các nghiệp vụ tài chính kế toán của công
ty, là cơ quan tham mưu cho giám đốc công ty về công tác tài chính kế toán đảm
bảo phản ánh kịp thời chính xác các nhiệm vụ tài chính kế toán của công ty.
- Phòng Kỹ thuật: Là cơ quan tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám
đốc công ty về mặt công tác nghiên cứu ...
