Download miễn phí Đề tài Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 3
1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty 3
1.1.1 Lịch sử hình thành 3
1.1.2 Định hướng phát triển 5
1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 7
1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 7
1.2.2 Các nguồn lực của công ty 9
1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty 12
1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 19
1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới 19
1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty. 20
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 21
2.1. Tình hình chiếm lĩnh thị trường 21
2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty 21
2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường của công ty. 24
2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng 25
2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm 25
2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm các nhà cung cấp mới 26
2.2.3 Xây dựng chiến lược cơ cấu hàng hoá hợp lý 32
2.3. Đánh giá tổng quát tình hình chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 35
2.3.1 Kết quả đạt được 35
2.3.2 Tồn tại. 37
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 41
3.1 Giải pháp kiến nghị với công ty 41
3.1.1 Lựa chọn chính sách hợp lý cho công ty trong từng giai đoạn với từng thị trường 41
3.2.2 Hoàn thiện về khâu tổ chức 43
3.2.3 Tăng cường các biện pháp huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả. 46
3.3 Giải pháp kiến nghị với nhà nước 46
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU 54
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-04-02-de_tai_mo_rong_thi_truong_tieu_thu_san_pham_tai_co.1nLpNeABdX.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-65741/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
móc xây dựng trong nước đang có nhu cầu rất lớn nhưng do các sản phẩm sản xuất trong nước cùng kiệt nàn cả về mẫu mã lẫn chất lượng, không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập. Tận dụng được điều này cộng với kinh nghiệm làm đại lý phân phối lâu năm cho các hãng sản phẩm nổi tiếng trên thế giới có thể giúp Eid tìm ra được hướng đi mới cho mình. Tuy nhiên, trong thời buổi hiện nay, khi nền kinh tế vừa mới được phục hồi sau khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, có rất nhiều những doanh nghiệp như Eid: vốn ít, vừa thành lập, quan hệ với đối tác làm ăn chưa được sâu rộng, đầu tư manh mún, nếu không chọn được hướng đi chính xác thì sẽ rất dễ rơi vào tình trạng đọng vốn và không thể quay vòng, từ đó dẫn tới tình trạng phá sản.
1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới
Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng cơ bản cùng với mặt bằng lãi suất thấp đã tạo điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại. Ngay từ đầu năm 2009, trong khi các ngành, lĩnh vực khác gặp khó khăn với các kế hoạch phát triển, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh, đẩy cả nhóm ngành công nghiệp- xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất.
Bước sang năm 2010, nền kính tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xây dựng và vật liệu xây dựng tiếp tục sôi động, từ đó kéo theo sự phát triển của các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này. Ngay trong tháng đầu năm 2010, hàng loạt các dự án mới được khởi công. Chỉ riêng khu vực thành phố Hồ Chí Minh, hầu hết các dự án hạ tầng giao thông quan trọng, kết nối thành phố Hồ Chí Minh với các cảng biển và các vùng kinh tế lân cận đã được khởi công, dự án xây dựng thêm 7 cây cầu nối liền thủ đô Hà Nội với các tỉnh phụ cận cũng đang được xem xét để đưa vào thi công. Các dự án bất động sản mới được ra mắt vào tháng 1/2010 cũng khá đều đặn ở các thành phố, các đô thị lớn..
Theo nhận định của các chủ đầu tư bất động sản, mặc dù còn nhiều khó khăn về giao dịch, nhưng thời điểm hiện tại là thích hợp để khởi công các dự án bất động sản. Lý do là dù nguồn cung trên thị trường bất động sản tăng mạnh, nhưng so với nhu cầu thực tế thì vẫn còn ở khoảng cách khá xa. Đặc biệt, việc Bộ Tài chính cho phép nhà đầu tư lựa chọn phương án nộp thuế thu nhập từ kinh doanh bất động sản (2% trên tổng giá trị hợp đồng chuyển nhượng, hay 25% trên phần lợi nhuận) được xem là yếu tố quan trọng gỡ nút thắt của thị trường trong thời gian qua.
Hơn thế, nhìn vào danh sách các dự án nhà đầu tư tuyên bố sẽ hoàn công trong năm 2010, với hàng loạt các kế hoạch chạy đua tiến độ với Đại lễ 1000 năm Thăng Long- Hà Nội, cơ hội tăng trưởng mạnh của ngành vật liệu máy móc thiết bị xây dựng và xây dựng rất rõ ràng. Trong tháng 1/2010, giá trị sản xuất gạch lát ceramic tăng 103m,4%, xi măng tăng 91,5%, kính thuỷ tinh tăng 72,8%, thép tròn các loại tăng 61,1%,…Các mức tăng này đều cao hơn rất nhiều so với mức tăng trung bình 28,4% của toàn ngành công nghiệp- xây dựng tháng 1/2-010. Nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao, kéo theo cả sự phát triển của các loại máy móc, thiết bị dùng trong ngành công nghiệp xây dựng, đó sẽ là một cơ hội tuyệt vời để phát triển cho doanh nghiệp.
1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty.
Nhu cầu thị trường về vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng là rất lớn trong giai đoạn hiện tại. Đó là một cơ hội lớn để công ty Eid có thể tận dụng phát triển. Hơn nữa với thế mạnh là không phải chịu chi phí cố định cao, là yếu tố then chốt quyết đinh đền thành công của các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành này do công ty Eid chuyên làm đại lý cho các hãng, nhà sản xuất nổi tiếng trên thế giới nên công ty Eid có những tiềm lực cần và đủ để trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bị, máy móc vật tư phục vụ xây dựng.
Nhưng bên cạnh nhưng cơ hội to lớn đó, công ty Eid cũng như các doanh nghiệp Việt Nam đang phải chống chọi lại với cơn lốc toàn cầu hoá. Khi các doanh nghiệp nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam cũng đồng nghĩa với việc nếu các doanh nghiệp trong nước nếu không có những chiến lược cạnh tranh hiệu quả thì sẽ nhanh chóng bị đào thải.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng nhạy cảm với các biến cố vĩ mô, với các chu kỳ kinh doanh. Doanh nghiệp lên xuống cùng với sự biến động khó lường của nó. Theo các chuyên gia kinh tế nhận định thì ngày nay các chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế thế giới ngày càng bất thường. Nếu như khoảng vào đầu thế kỷ trước, cứ khoảng 50 năm mới có một cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tế thì hiện tại các cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tế đang có xu hướng diễn ra với tốc độ nhanh hơn và sức tàn phá cũng mạnh hơn. Một chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế hiện tại thường chỉ kéo dài khoảng 10 năm. Vì vậy công ty Eid cần có những chiến lược hợp lý hơn để thích nghi và tồn tại với sự biến động bất thường của thị trường.
CHƯƠNG 2: THỰC TRANG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG
2.1. Tình hình chiếm lĩnh thị trường
2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty
Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại sản phẩm. Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng. Thị trường được coi là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường tồn tại khách quan, doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường mà người lại doanh nghiệp phải tìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là đối tượng để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của một doanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và cách kinh doanh của doanh nghiệp đó. Theo luận điểm trên thì muốn biết được thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ mà công ty đã làm được..
Hình 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị: triệu VNĐ
Năm
2006
2007
2008
2009
Doanh thu bán hàng
9.207
14.412
15.769
16.210
+/-
--
5.205
1.357
441
Tốc độ tăng trưởng
--
56,53%
9,42%
2,8%
Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự phát triển vượt bậc qua các mốc thời gian. Đặc biệt trong năm 2006-2007, doanh thu tăng tới hơn 5 tỉ đồng. Tuy giai đoạn 2008-2009 mặc dù bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng đều đặn. Điều này phản ánh một sự nỗ lực và phấn đấu...
