Link tải luận văn miễn phí cho ae
LỜI NÓI ĐẦU 1
PHẦN I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING TRONG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 5
I. Khái niệm và vai trò Marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp. 5
I.1. Khái niệm Marketing 5
I.2. Vai trò của Marketing trong hoạt động sản xuất - kinh doanh. 6
I.3. Mối quan hệ giữa Marketing - Mix và chiến lược phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. 8
II. Những vấn đề cơ bản trong Marketing. 10
II.1. Chức năng của Marketing. 10
II.1.1. Chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường 10
II.1-2. Chức năng phân phối 11
II.1-3. Chức năng tiêu thụ hàng hoá 12
II.1-4. Chức năng yểm trợ sản xuất và lưu thông 13
II.2. Marketing hiện đại. 13
II.2.1. Thị trường mục tiêu 13
II.2.2. Nhu cầu của khách hàng 14
II.2.3. Marketing phối hợp 15
II.2.4. Khả năng sinh lời 16
II.3. Các bước của quá trình xây dựng chiến lược Marketing 16
II.3.1. Phân tích các cơ hội của thị trường 16
II.3.2. Nghiên cứu, lựa chọn thị trường mục tiêu và xác định vị trí sản phẩm 17
II.3.3. Thiết kế chiến lược Marketing 19
II.3.4. Hoạch định các chương trình Marketing 19
II.3.5. Tổ chức, thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing 20
III. Đặc điểm thị trường giấy và Marketing trong ngành giấy Việt Nam. 21
III.1. Tình trạng kinh doanh giấy trong nước và khu vực 21
a. Tình trạng kinh doanh giấy trong nước 21
b. Kinh doanh giấy trên thế giới và trong khu vực 24
III.2. Những yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh giấy 27
a. Môi trường nhân khẩu học 27
b. Môi trường tự nhiên 29
c. Môi trường khoa học - Công nghệ 31
d. Môi trường chính trị, luật pháp 32
e. Môi trường văn hoá - xã hội 32
PHẦN II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH MARKETING Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG 34
I. Giới thiệu chung về Công ty giấy Bãi Bằng 34
I.1. Quá trình hình thành 34
I.2. Qúa trình phát triển của công ty Giấy Bãi Bằng 34
II. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Giấy Bãi Bằng 36
A. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 36
1. Tình hình sản xuất của công ty 36
2. Tình hình kinh doanh của công ty 37
B. Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty 39
1. Năng lực về tổ chức và quản lý 39
2. Thu nhập của người lao động 47
3. Năng lực về công nghệ sản xuất sản phẩm 48
III. Thực trạng hoạt động Marketing ở Công ty giấy Bãi Bằng . 50
III.1. Nhận thức của Ban lãnh đạo Công ty về Marketing 50
III.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 51
III.3. Chiến lược định vị 52
III.4. Marketing mix (4P) 54
III.5. Những tồn tại, yếu kém, khó khăn trong hoạt động Marketing của công ty. Nguyên nhân của những tồn tại, yếu kém, khó khăn. 60
PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG . 63
I. Định hướng hoạt động Marketing của Công ty giấy bãi bằng. 63
I.1. Những định hướng về quy mô của doanh nghiệp . 63
I.2. Định hướng về sản phẩm và thị trường. 64
II. Một số giải pháp cơ bản nhằm tăng cường hoạt động Marketing ở công ty giấy Bãi Bằng. 65
II.1. Luận cứ của giải pháp 65
II.2. Một số giải pháp cơ bản nhằm tăng cường hoạt động Marketing ở công ty giấy Bãi Bằng 68
II.2.1. Xác định thị trường mục tiêu và thị trường phụ trợ 68
II.2.2. Chiến lược định vị của công ty 71
II.2.3. Những trọng điểm của Marketing mix 72
II.2.4. Những giải pháp Marketing cụ thể (4P) 73
II.2.5. Đổi mới công tác quản lý hoạt động Marketing. 85
II.2.6. Đào tạo chuẩn tắc các nhân viên làm nhiệm vụ Marketing 86
II.2.7. Giành ngân sách và sự quan tâm thích đáng của Công ty cho hoạt động Marketing. 87
II.2.8. Mở rộng hoạt động Marketing ra thị trường thế giới và khu vực. 88
II.2.9. Một số giải pháp khác 89
III. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện cho hoạt động Marketing ở Công ty giấy Bãi Bằng . 92
III.1. Kiến nghị với Công ty giấy Bãi Bằng 92
III.2. Kiến nghị với Tổng Công ty Giấy Việt Nam 93
III.3. Kiến nghị đối với Chính phủ 93
KẾT LUẬN 95
Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động Marketing là một trong những hoạt động
cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Để
nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội
nhập vào nền kinh tế quốc tế và khu vực, các doanh nghiệp Việt Nam phải nâng cao
khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh.
Hiện nay, người tiêu dùng đứng trước tình trạng một chủng loại sản phẩm có rất
nhiều nhãn hiệu. Mỗi khách hàng khác nhau có những yêu cầu khác nhau về dịch vụ
và giá cả đối với sản phẩm mà họ cần. Họ có những đòi hỏi ngày càng cao về chất
lượng và dịch vụ. Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú như vậy khách hàng sẽ
bị hấp dẫn bởi những hàng hoá nào đáp ứng tốt nhất những nhu cầu và mong đợi cá
nhân của họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận thức về giá trị của mình.
Do vậy, những công ty sản xuất kinh doanh co hiệu quả là những công ty làm
thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình.
Những công ty đó xem Marketing là một triết lý của toàn công ty, chứ không phải là
một chức năng riêng biệt. Quyết định về Marketing đã trở thành một trong những
quyết định quan trọng mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các quyết định
Marketing công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty.
Chính vì vậy, trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty Giấy Bãi Bằng
(BAPACO) em đã lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp Marketing - Mix nhằm nâng
cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng khi hội nhập AFTA” cho
chuyên đề tốt nghiệp của mình. Trong khuôn khổ chuyên đề này, xin được tập trung
nghiên cứu cơ sở lý luận, thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing trong
chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty giấy Bãi Bằng.
Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các giải pháp Marketing – Mix
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng khi hội nhập AFTA
Đối tượng nghiên cứu là việc tổ chức và thực hiện các hoạt động Marketing tại
công ty Giấy Bãi Bằng. Nhằm mục đích đó Đề tài được trình bày thành 3 phần:
Phần I: Lý luận chung về Marketing trong chiến lược phát triển kinh
doanh của doanh nghiệp.
Phần II: Thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh Marketing ở
Công ty giấy Bãi Bằng.
Phần III: Định hướng và giải pháp nhằm tăng cường hoạt động
Marketing Mix của Công ty giấy Bãi Bằng.



rAzU9Ku5D8G0ljA

---