Download miễn phí Chuyên đề Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
M ỤC L ỤC
LỜI NÓI ĐẦU
Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ – TKV.5
I.Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV . . . . 5
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.5
1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty .6
II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty .7
2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty. .7
2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty .13
2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực .15
2.4.Đặc điểm về tài chính .17
2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty .20
III Đánh giá một số mặt hoạt động của Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV trong vài năm trở lại đây . . 22
3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty . .22
3.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của công ty . .23
3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty .25
Chương II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV .26
I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV . .27
1.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trường) 29
1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ .31
1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng . 32
II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty .34
2.1 Các nhân tố bên ngoài . .34
2.2 Các nhân tố bên trong . .37
III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty . .38
3.1.Những kết quả đạt được . .38
3.2.Những hạn chế tồn tại . 39
3.3.Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty . 41
Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV . .42
I- Định hướng của Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV . .44
1.1 Kế hoạch phát triển chung 45
1.2.Một số mục tiêu chính .46
IV- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty CN Hoá chất mỏ – TKV. .49
2.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm . 52
2.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm . .54
2.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức . .55
V - KẾT LUẬN 59
VI - Tài liệu kham khảo . 60
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-04-02-chuyen_de_mot_so_giai_phap_nham_day_manh_hoat_dong.aAyLcvFbNJ.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-66104/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ẩm của Cụng ty CN Húa chất mỏ - TKV đú là sản phẩm của cụng ty là loại hàng húa đặc biệt. Nú khụng giống như những loại sản phẩm khỏc được bày bỏn và được sử dụng rộng rói trờn thị trường mà ở đõy sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiờu thụ bởi những tập thể và cỏ nhõn được sự cho phộp của cỏc cơ quan cú thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm cú đặc điểm kỹ thuật phức tạp và cú tớnh chất nguy hiểm. Do vậy nú đũi hỏi cỏc cỏn bộ kinh doanh cũng như cỏc cụng nhõn kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuõn thủ tuyệt đối cỏc quy tắc an toàn trong lao động cũn phải cú trỡnh độ kỹ thuật cao thỡ mới cú thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng.
Danh mục sản phẩm vật liệu nổ
Bờn cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, cụng ty cũng sản xuất và nhập khẩu cỏc mặt hàng và phụ kiện khỏc đi kốm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kớp nổ, dõy nổ, ngũi nổ.
Cỏc sản phẩm thuốc nổ của cụng ty tự sản xuất bao gồm:
- Thuốc nổ AH1
- Thuốc nổ Nhũ tương rời
- Thuốc nổ nhũ tương lũ đỏ
- Thuốc nổ nhũ tương lũ than
- Thuốc nổ Zecno
- Thuốc nổ Anfo thường
- Thuốc nổ Anfo chịu nước
- Dõy mỡn điện
Ngoài việc tự sản xuất cỏc loại thuốc nổ cụng ty cũn nhập cỏc loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ cỏc nhà cung ứng khỏc để cung cấp cho thị trường. Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho cụng ty là Bộ Quốc Phũng, cũn ở ngoài nước là một số cụng ty của Trung Quốc.
Cỏc sản phẩm mà cụng ty nhập từ Bộ Quốc Phũng bao gồm:
AD1, Nhũ tương QP hay = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1.
Dây cháy chậm quốc phòng, Dây nổ thườngQP, Dây nổ chịu nước QP.
Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)
Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)
Ngòi xuống lỗ (loại 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Mồi nổ: Loại MN-31 – 400gr/quả.
Loại MN-31 – 850 gr/quả.
Loại NE-31 – 400 gr/quả.
Loại TMN-15 – 400 gr/quả.
Cỏc sản phẩm cụng ty nhập từ nước ngoài bao gồm:
TNT-TQ, P.315
Kíp điện vi sai an toàn Trung Quốc
Dây nổ chịu nước Trung Quốc
Mồi nổ: Mồi nổ Anzomex ICI (loại 400gr/quả và loại 175 gr/quả) Mồi nổ Pentolite loại 175 gr/quả
Ngọi nổ xuống lỗ KLHD
Loại 6m - 400m/s
Loại 10m - 400m/s
Loại 12m - 400m/s
Loại 18m - 400m/s
Loại 21m - 400m/s
Loại 24m - 400m/s
Ngòi nổ trên mặt TLD:
Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m)
Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m)
Cỏc loại sản phẩm thuốc nổ mà cụng ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ cú khả năng cụng phỏ rất mạnh. Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển cỏc loại thuốc nổ này trong quỏ trỡnh tiờu thụ đũi hỏi độ an toàn rất cao. Ta cú thể thấy rừ một số đặc tớnh kỹ thuật cơ bản của cỏc sản phẩm thuốc nổ của cụng ty qua bảng sau:
Bảng 15 : Bảng đặc tớnh kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ
Stt
Chỉ tiêu
đơn vị
Loại thuốc nổ
Anfo thường
Anfo chịu nước
An toàn AHI
Zecno
1
2
3
4
5
6
7
Tỷ trọng rời
Khả năng sinh công
Độ nén trụ dài
Tốc độ nổ
Khả năng chịu nước
Thời gian bảo đảm
Quycách đóng gói
G/cm3
Cm3
Mm
Km/s
Giờ
Tháng
Kg
0,8-0,9
320-330
15-20
3,5-4
0
3
25
0,85-0,9
310
17
3,5-3,8
4-5
3
25
250-260
10
3
0
3
36mmx0,2Kg
0,85-0,95
350-360
14-16
3,2-4
0
6
25
Nguồn : Số liệu phũng kế hoạch cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp húa chất mỏ - TKV
Đặc điểm về dõy chuyền sản xuất cỏc loại thuốc nổ của cụng ty
Hiện nay cụng ty cú hai loại dõy chuyền để sản xuất và phối chế cỏc loại thuốc nổ: một loại dõy chuyền là tĩnh và một loại dõy chuyền là động.
- Dõy chuyền tĩnh là loại dõy chuyền được đặt tại một nhà mỏy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đú rồi mới được chuyển đi tiờu thụ tại cỏc nơi khỏc. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiờu thụ
- Dõy chuyền động là loại dõy chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phỏt sinh nhu cầu (thường là cỏc hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để trỏnh việc phải vận chuyển thuốc nổ trờn một đoạn đường dài cụng ty đó đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ.
Kết quả tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2009 của Cụng ty CN Húa chất mỏ - TKV theo sản phẩm.
Nhỡn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Cụng ty chủ yếu đến từ cỏc sản phẩm thuốc nổ. Điều này là điều dễ hiểu vỡ từ lõu cụng ty đó coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của cụng ty. Ta cú thể thấy điều đú qua bảng bỏo cỏo sau:
Bảng : Bảng kết quả tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhúm sản phẩm năm 2009 của cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp
Chỉ tiêu
Đơn vị
Số lượng
Số tiền
Tổng doanh thu
Đồng
-
3.173.374.744.076
Cung ứng VLNCN
Tấn
90.000
2.378.223.438.256
Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty
Nhận xột: Từ bảng trờn ta thấy rừ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2009 của cụng ty là 3.173.374.744.076 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 2.378.223.438.256 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 87 % tổng doanh thu vật liệu nổ.
Kết quả tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường
Là một cụng ty trực thuộc Tập đoàn Cụng nghiệp Than - Khoỏng sản Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Cụng ty Cụng nghiệp húa chất mỏ - TKV là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thỏc than. Chớnh vỡ vậy cơ sở phõn chia thị trường của cụng ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Cụng ty phõn chia thị trường vật liệu nổ của mỡnh thành hai khu vực là trong ngành khai thỏc than và ngoài ngành khai thỏc than. Tuy nhiờn ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phỏt sinh rất nhiều trong cỏc ngành khỏc ngoài ngành khai thỏc than như ngành sản xuất xi măng, cỏc ngành giao thụng, xõy dựng do đú cụng ty khụng ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho cỏc ngành này. Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chớnh tiờu thụ cỏc sản phẩm vật liệu nổ của cụng ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đõy và đặc biệt là trong năm 2008 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau. Ta cú thể thấy rừ điều này qua bảng sau:
Rừ ràng đó cú sự cõn đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là cụng ty đó rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mỡnh. Từ một thị trường truyền thống và khỏ hẹp là ngành than, cụng ty đó khụng ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang cỏc ngành khỏc và ngày nay cụng ty đó cú thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cõn bằng giữa hai thị trường.
1.2 Tỡm hiểu cụng tỏc kế hoạch húa tiờu thụ
a- Cơ sở, căn cứ để xõy dựng kế hoạch tiờu thụ
Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lónh đạo cụng ty giao, tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cỏc đơn vị kinh doanh của cụng ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, cụng tỏc nghiờn cứu tiờu thụ (cung, cầu, giỏ cả…). Căn cứ v...
