Download miễn phí Chuyên đề Hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm tại công ty Thương mại dịch vụ Tràng Thi



MỤC LỤC
Trang
A. MỞ ĐẦU 1
B. NỘI DUNG 3
Phần I: Những vấn đề lý luận của hoạch định chiến lược phân phối ở các công ty thương mại trong điều kiện kinh doanh hiện nay 3
1. Khái quát về hoạch định chiến lược phân phối của Công ty thương mại 3
1.1. Hoạch định chiến lược phân phối và vai trò của nó 3
1.2. Phân định các nội dung cơ bản của hoạch định chiến lược phân phối ở công ty thương mại 8
2. Những yêu cầu nguyên tắc của quá trình hoạch định chiến lược phân phối 15
2.1. Những yêu cầu của quá trình hoạch định chiến lược phân phối 15
2.2. Những nguyên tắc 15
Phần II: Phân tích đánh giá quá trình hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm của công ty thương mại - dịch vụ tràng thi 16
1. Một số đặc điểm khái quát về tổ chức vận hành kinh doanh trong công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 16
2. Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức và tình hình hoạt động của công ty trong thời gian vừa qua 16
2.1. Nhiệm vụ của công ty 17
2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 17
2.3. Tình hình hoạt động của công ty trong thời gian vừa qua 18
3. Phân tích và đánh giá quá trình hoạch định chiến lược phân phối ở công ty 21
3.1. Phân tích và đánh giá mục tiêu chiến lược chung của công ty 21
3.2. Đánh giá hiện trạng của công ty 23
3.3. Nhận xét tình hình tiêu thụ của công ty 25
3.4. Xác định mục tiêu và đề xuất các chiến lược phân phối 25
3.5. Chiến lược phân phối được lựa chọn 26
3.6. Triển khai thực hiện chiến lược 27
3.7. Kiểm tra quá trình thực hiện 29
3.8. Kết quả ban đầu 30
Phần III: Một số đề xuất về phương pháp luận và thực tiễn để hoàn thiện quá trình hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm tại công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 33
1. Định hướng phát triển của công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 33
1.1. Định hướng hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy và nhân sự 33
1.2. Định hướng chiến lược đầu tư phát triển và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật trong công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 33
2. Những đề xuất nhằm hoàn thiện quá trình hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm của Công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 34
2.1. Đề xuất hoàn thiện mục tiêu chiến lược phân phối ở Công ty 34
2.2. Hoạch định chương trình hành động và phát triển mạng phân phối của Công ty 35
3. Đề xuất về công nghệ bán và lực lượng bán hàng tại Công ty 35
4. Một số vấn đề về hoàn thiện các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) 37
5. Nghiên cứu thị trường 40
6. Phân tích hồ sơ kinh doanh hiện tại nhằm tạo cơ sở lựa chọn cho các chiến lược phân phối của công ty 42
7. Dự đoán ngân sách thực hiện 45
8. Đề xuất hoàn thiện phân tích SWOT ở Công ty thương mại - dịch vụ Tràng Thi 47
KẾT LUẬN 48
TÀI LIỆU THAM KHẢO 49
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-18-chuyen_de_hoach_dinh_chien_luoc_phan_phoi_san_pham.wJmQbsa1k4.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-46156/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

, trong giai đoạn này công ty phải huy động vốn để tổ chức hoạt động kinh doanh từ nhiều nguồn lực ,chủ yếu là vay ngân hàng và huy động từ cán bộ , nhân viên của công ty. Từ đó tập trung phát triển các xí nghiệp, của hàng: nâng cấp lại nhà xưởng, cửa hàng, đổi mới trang thiết bị máy móc kết hợp với việc đưa ra các phương án kinh doanh hợp lý mang tính thiết thực cao mà trong những năm gần đây công ty đã đạt được những kết quả khá khả quan như: chăm lo bảo vệ đời sống người lao động , bảo toàn và phát triển vón sử dụng, đảm bảo thu nhập cho người lao động thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với Nhà Nước.
Kết quả hoạt động kinh doanh - dịch vụ của công ty trong 5 năm qua đạt được như sau :
Đơn vị tính :1000 đồng
Số TT
Chỉ tiêu chủ yếu
Thực hiện 1993
Thực hiện 1994
Thực hiện 1995
Thực hiện 1996
Thực hiện 1997
1
Tổng doanh thu
39.733.899
68.835.786
101.621.241
119.987.882
147.245.122
2
Tổng số nộp ngân sách
617.629
1.114.453
1.349.874
1.796.375
1.914.484
3
Trong đó:
-Thuế lợi tức
7.003
48.320
96.447
263.337
368.771
4
Thu nhập bình quân
121
248
386
557
630
Nếu lấy 2 chỉ tiêu là doanh thu và nộp ngân sách để đánh giá , thì từ năm 1993 đến năm 1997 doanh thu tăng từ 40 tỷ lên 147 tỷ (gấp 3,67 lần), nộp ngân sách từ 618 triệu lên 1914 triệu (gấp 3,09 lần).
Để đạt được kết quả trên, trong 5 năm qua công ty đã không ngừng đổi mới cơ chế kinh doanh , đầu tư cải tạo , nâng cấp màng lưới kinh doanh hàng tỷ đồng (trung tâm Thương mại - dịch vụ Tràng Thi, cửa hàng điện máy Tràng Tiền, cửa hàng Thương mại Giảng Võ...) nâng cao hiệu quả kinh doanh đi đôi với việc nâng cao văn minh thương nghiệp , tăng cường các biện pháp quản lý.
Đến năm 1998 là năm bản lề của kế hoạch 5năm ( 1996- 2000) nhưng cũng là năm kinh tế Đất Nước nói chung và Thủ Đô nói riêng gặp nhiều khó khăn do thị trường diễn biến phức tạp , ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế của các nước khu vực Đông Nam á .. Nằm trong tình hình chung đó , là một doanh nghiệp Nhà Nước hoạt động trên lĩnh vực Thương mại - dịch vụ , công ty cũng gặp nhiều khó khăn , tốc độ mua bán hàng hoá chậm , thị trường không ổn định , sức mua giảm sút...
Nhưng dưới sự lãnh đạo của Ban Giám Đốc Sở , Ban cán sự Đảng nghành và sự giúp đỡ tích cực của Ban, Nghành Thành Phố , ngay từ đầu năm tập thể cán bộ công nhân viên công ty đã phấn đấu khắc phục mọi khó khăn , tìm ra những biện pháp , cách làm hay để hoàn thành nhiệm vụ mà Thành Phố và Sở giao chonhư tích cực tìm kiếm , mở rộng thị trường tiêu thụ , mở nhiều đại lý tiêu thụ sản phẩm ở hầu hết các tỉnh phía Bắc , đối với các mặt hàng như : đồ gia dụng , nguyên vật liệu xây dựng , đồ điện gia dụng ...
- Phát động cán bộ công nhân viên góp vốn kinh doanh để khắc phục tình trạng thiếu vốn trong kinh doanh, cải tạo nâng cấp màng lưới (vay kinh doanh trên 1 tỷ đồng).
- Xin giấy phép XNK để mở rộng thị trường , khai thác thêm nguồn hàng nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường Hà Nội. Bước đầu đã nhập 3 đợt hàng thiết bị văn phòng, máy điều hoà để phục vụ cho việc kinh doanh trong công ty ( Nộp thuế XNK 376 triệu đồng) .
- Phát triển thêm màng lưới kinh doanh , dịch vụ , đầu tư nâng cấp một số màng lưới kinh doanh để nâng cao văn minh thương nghiệp như: Trạm bảo dưỡng xe Honda, cửa hàng Quỳnh Mai...
- Tăng cường các biện pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng thêm thu nhập cho người lao động.
Kết quả đạt được trong năm 1998:
Stt
Chi tiêu
Đơn vị tính
Kế hoạch 1998
Thực hiện 1998
So sánh
TH/KH
TH98/TH97
1
Tổng D.số bán ra
Tr.đồng
157.000
171.895
102
108,8
2
D.số nhập khẩu
USD
0
1.800
3
Nộp ngân sách
Tr.đồng
1.960
2.100
107,1
109,6
- Thuế lợi tức
Tr.đồng
330
438
128,7
4
Thu nhập B/Q 1 người/tháng
1000đ
600
630
110
105
Có 3 đơn vị đã hoàn thành trước kế hoạch doanh số bán ra năm 1998 từ 2 đến 3 tháng đó là: Cửa hàng Thương mại - dịchvụ Thuốc Bắc, trung tâm Thương mại - dịch vụ Tràng Thi, cửa hàng Thương mại Gia Lâm.
Về công tác đổi mới doanh nghiệp , công ty đã thực hiện chủ trương lớn của Đảng và Nhà Nước về cổ phần hoá . Một bộ phận doanh nghiệp đó là trung tâm Thương mại Nghĩa Đô đã tiến hành làm thí điểm cổ phần hoá với số vốn là 2,2 tỷvà gần 40 cán bộ công nhân viên. Đến ngày 30/12/98 đã tiến hành đại hội cổ đông lần thứ nhất bầu ra hội đồng quản trị gồm 5 người , ban giám đốc đã thông qua điều lệ và phương án kinh doanh - sản xuất của công ty cổ phần .
Năm 1998 , để hoàn thiện cơ chế quản lý , nâng cao hiệu quả điều hành của doanh nghiệp công ty đã bổ xung và sửa đổi điều lệ hoạt động kinh doanh - dịch vụ của công ty cho phù hợp với chức năng nhiệm vụ mới được UBND Thành phố phê duyệt tại quyết định số 4213 ngày 14/10/98 . Ban hành quy chế tài chính nội bộ , đổi tên 7 đơn vị trực thuộc với chức năng ,nhiệm vụ cụ thể . Bước đầu công ty xin phép Sở và Thành phố cấp dấu cho 3 đơn vị trong công ty có con dấu riêng để hoạt động giao dịch .
3- Phân tích và đánh giá quá trình hoạch định chiến lược phân phối ở công ty :
3.1- Phân tích và đánh giá mục tiêu chiến lược chung của công ty Thương mại - dịch vụ Tràng Thi :
* Cơ sở xác định chiến lược
Để xác định mục tiêu chiến lược phân phối công ty đã căn cứ :
- Kinh doanh bán lẻ , bán buôn các mặt hàng trong giấy phép kinh doanh.
- Tổ chức các dịch vụ kinh doanh và dịch vụ trong, sau khi bán .
- Mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh và đầu tư nâng cấp các cửa hàng bán lẻ.
- Giữ vững vai trò chủ đạo của thương nghiệp Quốc doanh trên thị trường mà công ty là một bộ phận cấu thành .
Căn cứ vào môi trương kinh doanh của công ty: qua đánh giá tình hình môi trường kinhdoanh công ty nhận thấy :
- Bên cạnh thành phần thương nghiệp Nhà Nước , thương nghiệp tư nhân đã thâm nhập vào hoạt động kinh doanh rất nhanh chóng , hình thành lên một số trung tâm bán buôn lớn và một số phố chuyên doanh các mặt hàng thuộc nhóm háng xe máy , điện tử , kim khí, vật liệu xây dựng như phố Huế , chợ Hoà Bình , phố Hai Bà Trưng , Cát Linh... làm cho không gian thị trường buôn bán nhóm hàng này mở rộng và lan toả không ngừng ở nhiều nơi . Do đó đã làm giảm đi phần nào cường độ khách hàng đối với mạng lưới kinh doanh của công ty.
- Ngoài ra , trên địa bàn Hà Nội còn có sự gia tăng mạng lưới bán lẻ hàng hoá cùng nhóm hàng của doanh nghiệp Nhà Nước như: Tổng công ty điện máy - xe đạp và xe máy , công ty Thương mại Hà nội ... và các doanh nghiệp sản xuất như : Nhà máy cơ khí , nhà máy điện cơ thống nhất , nhà máy bóng đèn phích nước Rạng Đông ... Những yếu tố đó đã làm giảm mức chiếm lĩnh thị trường của công ty.
Căn cứ vào tình hình nguồn lực của công ty : Công ty Thương mại - dịch vụ Tràng Thi là một công ty khá lớn trong các công ty Thương mại Nhà Nước cũng như trên thị trường Hà Nội xét cả về mặt doanh thu , số lượng lao động cũng như mặt bằng và số điểm bán . Các trung tâm Thương mại của công ty thường ở những vị trí trung tâm của hoạt động kinh doanh như : Tràng Thi , Giảng võ , ...

---