Download miễn phí Chuyên đề Hoạt động Marketing cho sản phẩm tổ chức hội chợ triển lãm thương mại tại Công ty THC: thực trạng và giải pháp
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM 2
I. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI 2
II. CÁC CHỦ THỂ CỦA HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI 5
1. Người tổ chức 5
2. Người tham gia 6
3. Người tham quan 6
4. Mối quan hệ giữa người tổ chức – người tham gia và người tham quan 7
III. CÁC HÌNH THỨC CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI 9
1. Quan điểm và tiêu chuẩn đứng trên góc độ của người tham gia 11
2. Tiêu chuẩn và quan điểm đánh giá hiệu quả trên góc độ của khách tham quan hội chợ triển lãm. 12
3. Tiêu chuẩn và quan điểm đánh giá hiệu quả trên góc độ của người tổ chức 13
IV. NHỮNG ĐIỀU KIỆN ĐỂ MỘT CÔNG TY KINH DOANH HỘI CHỢ TRIỂN LÃM 16
V. MARKETING TRONG TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM 18
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM 22
THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY THC 22
I. SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 22
1. Quá trình thành lập 22
2. Thực trạng hoạt động và kết quả thu được từ việc tổ chức hội trợ triển lãm thương mại của Công ty THC 26
3. Hoạt động marketing của Công ty THC 28
II. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Ở VIỆT NAM VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA Ở THC 30
1. Thực trạng tổ chức hội chợ triển lãm tại Việt Nam 30
2. Vấn đề chủ yếu của THC 31
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI CỦA 33
CÔNG TY THC 33
I. NHỮNG THÁCH THỨC VÀ CƠ HỘI 33
1. Những thách thức và cơ hội 33
2. Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 35
II. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TỔ CHỨC TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY THC 36
1. Định hướng chiến lược 36
2. Giải pháp marketing 39
3. Các giải pháp khác 40
III. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH HỘI CHỢ TRIỂN LÃM ĐỐI VỚI CÁC CUỘC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM TRONG NƯỚC THÌ QUY TRÌNH TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM BAO GỒM CÁC BƯỚC SAU 42
1. Nghiên cứu môi trường marketing và thị trường 42
2. Xây dựng thư mời 42
3. Lựa chọn và mời khách 44
4. Tổ chức xây dựng gian hàng 45
5. Tiến hành hội chợ triển lãm thương mại 45
6. Kết thúc hội chợ triển lãm thương mại 46
7. Lựa chọn và mời khách 47
KẾT LUẬN 50
MỤC LỤC 51
LỜI NÓI ĐẦU
Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước kinh tế Việt Nam đã có những khởi sắc đáng kể. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phát triển doanh nghiệp cần nhiều bạn hàng mới có uy tín và những công nghệ hiện đại. Nắm bắt được những nhu cầu đó, từ năm 1990 đến nay hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm phát triển một cách mạnh mẽ, đã và đang tạo điều kiện thuận lợi trong sự giao lưu thương mại giữa các doanh nghiệp với nhau cũng như giao lưu với người tiêu dùng không chỉ trong phạm vi một quốc gia mà là sự giao lưu toàn cầu. Thông qua hoạt động hội chợ triển lãm, hàng loạt các hợp đồng đã được ký kết. Điều này đã góp phần thúc đẩy nhang tốc độ công nghiệp hoá và công nghiệp hoá đất nước.
Hiện nay các hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm ngày càng nhiều và phong phú hơn. Trong tiến trình phát triển tổ chức hội chợ triển lãm bộc lộ nhiều vấn đề cần giải quyết như: sự cạnh tranh bình đẳng, chạy theo lợi nhuận thương mại là chính. Thực tế này làm nảy sinh một câu hoỉ đặt ra là làm thế nào để nâng cao hiệu quả của công tác tổ chức hội chợ triển lãm thương mại.
Sau một thời gian thực tập ở Công ty THC xuất phát từ tình hình hoạt động kinh doanh tổ chức hội chợ triển lãm thương mại, và với sự tận tình giúp đỡ của thầy, cô giáo cùng với các anh chị trong Công ty THC. Kết hợp với những kiến thức học được trường tui đã hướng vào đề tài “Hoạt động Marketing cho sản phẩm tổ chức hội chợ triển lãm thương mại tại Công ty THC: thực trạng và giải pháp”.
Chuyên đề này được chia làm 3 phần:
Phần 1: Những lý luận chung về hội chợ triển lãm thương mại
Phần 2: Thực trạng tổ chức hội chợ triển triển lãm thương mại của Công ty THC
Phần 3: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tổ chức hội chợ triển lãm thương mại tại Công ty THC
CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM
I. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI
1. Khái niệm và bản chất của hội chợ triển lãm thương mại
Hội chợ thương mại là một loại hình hoạt động xúc tiến thương mại dưới hình thức một thị trường tập trung trong một thời gian và địa điểm cụ thể trong đó các nhà sản xuất và kinh doanh trưng bày hàng hoá của mình nhằm tiếp cận thị trường. Ký hợp đồng thương mại và bán hàng.
Triển lãm thương mại cúng là một loại hình xúc tiến thương mại của nhiều nhà sản xuất kinh doanh nhằm mục đích giới thiệu quảng cáo và thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá thông qua ký hợp đồng thương mại. Thời gian của triển lãm thương mại là do sự thoả thuận của người tổ chức và người tham dự. Thông thường trong triển lãm các hàng hoá không được bán.
Trong thực tế ngày nay khái niệm hội chợ và triển lãm thương mại đang có xu hướng xích lại gần nhau. Sự phân biệt chỉ còn là ranh giới không rõ ràng thực tế các hội chợ và triển lãm quốc tế được thực hiện tăng theo việc mở rộng quan hệ kinh tế thương mại và trong những hội chợ và triển lãm thương mại hầu hết các nhà trưng bày có thể bán hàng nhưng phaỉ nộp thuế nhập khẩu theo quy định hiện hành, nhờ vậy họ có thêm khoản thu nhập bù đắp chi phí tham gia hội chợ triển lãm.
2. Vai trò của hội chợ triển lãm
a. Vai trò của hội chợ triển lãm làm dưới góc độ của các nhà doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm thương mại. Những doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm hy vọng thu được một số lợi ích, như hình thành danh sách mới tiêu thụ mới, duy trì sự tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, gặp gỡ khách hàng mới, bán đựơc nhiều hàng hơn cho các khách hàng hiện có, và giáo dục khách hàng bằng những ngôn ngữ thích hợp, hình ảnh và các tư liệu nghe nhìn. Với họ hội chợ triển lãm thương mại có thể đem lại những lợi ích cụ thể như hoạt động kinh doanh như:
0ce9y4M92VK54Lv
