Download miễn phí Chuyên đề Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán cho sản phẩm khoá của công ty khoá Việt Tiệp trên thị trường nội địa
Mục Lục
Phần I Cơ sở lý thuyết về xúc tiến bán
1. Xúc tiến bán
1.1. Khái niệm thực chất ý nghĩa vị trí của xúc tiến bán
1.2. Mục tiêu của xúc tiến bán
1.3. Các kỹ thuật xúc tiến bán
1.3.1. Xúc tiến bán với người tiêu dùng
- Trưng bày tại nơi mua hàng
- Phiếu mua hàng
- Quà tặng
- Hàng mẫu
- Thi có thưởng và xổ số
- Hoàn trả tiền mặt ( bớt tiền )
- Bao gói theo giá rẻ
- Phần thưởng cho khách hàng thường xuyên
- Dùng thử miễn phí
- Bảo hành sản phẩm
- Liên kết khuyến mãi
- Khuyến mãi chéo
1.3.2. Xúc tiến bán với người trung gian và lực lượng bán hàng
- Ưu đãi thương mại và trợ cấp xúc tiến
- Thêm hàng hoá
- Chiết giá
- Hội thi bán hàng
- Triển lãm thương mại và hội thảo
1.4. Trình tự xây dựng các kỹ thuật xúc tiến bán
- Các nhân tố ảnh hưởng tới việc thiết lập chương trình xúc tiến bán
1.5. Xây dựng ngân sách xúc tiến bán
1.6. Các phương pháp đánh giá hiệu quả xúc tiến bán.
1.7. Xúc tiến bán trong lĩnh vực kinh doanh khoá tại thị trường Việt Nam
Phần II Thực trạng hoạt động xúc tiến bán cho sản phẩm khoá của công ty khoá Việt Tiệp
2. Tổng quan về công ty khoá Việt Tiệp
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
2.1.2. Cơ cấu bộ máy lãnh đạo
2.1.5. Khách hàng
2.1.6 Nghiên cứu môi trường kinh doanh của công ty
2.2. Công nghệ sản xuất
2.3. Phân tích hoạt động tiêu thụ trong hoạt động marketing của công ty khoá Việt Tiệp
2.4. Giá cả
2.5. Hệ thống phân phối
2.6. Các hình thức xúc tiến hỗn hợp mà công ty đang áp dụng
2.7. Thực trạng các công cụ được sử dụng trong hoạt động xúc tiến bán của công ty khoá Việt Tiệp
- hàng mẫu
- quà tặng
- hội thi
- triển lãm
2.8. Thực trạng các công cụ hỗ trợ hoạt động xúc tiến bán điển hình
- Quảng cáo
- Quan hệ công chúng
- Hệ thống marketing – mix
2.9. Thực trạng hoạt động xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa
- Khoá Minh khai
- Khoá Trung Quốc
2.10. Nhận xét, đánh giá về quá trình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khoá Việt Tiệp
Phần III Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán của công ty khoá Việt Tiệp
3.1. Giải pháp về việc xác định mục tiêu kế hoạch xúc tiến bán
- Định vị quan điểm hoạt động marketing của doanh nghiệp
- Định vị vai trò của hoạt động xúc tiến bán
- nghiên cứu hành vi mua của người tiêu dùng
3.2. Giải pháp sử dụng các công cụ xúc tiến bán
- Đối với khách hàng là tổ chức cơ quan
- Đối với khách hàng là cá nhân
3.3. Giải pháp về nguồn nhân lực về thực hiện hoạt động xúc tiến bán
- Doanh nghiệp
- Trung gian
3.4. Các giải pháp khác
- Marketing- mix
- Quảng cáo.
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-08-chuyen_de_hoan_thien_hoat_dong_xuc_tien_ban_cho_sa.hiGlZeg1o3.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-44562/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
rong công ty, thông qua vịêc quản lý nhà ăn tập thể, nhà y tế, nhà trẻ,phụ trách văn thư,tạp vụ, lưu trữ hồ sơ, vệ sinh an toàn lao động.
- Dựa trên hệ thống định mức lao động, chăm lo đời sống công nhân viên chức trong công ty thông qua việc quản lý nhà ăn tập thể, nhà y tế, nhà trẻ, phụ trách văn thư, tạp vụ, lưu chữ hồ sơ, thực hiện vệ sinh lao động
* Phòng kế toán
- Chức năng:
Tham mưu cho giám đốc quản lý vốn bằng tiền phân tích hạch toán kinh tế theo đúng pháp lệnh kế toán thống kê, điều lệ kế toán của nhà nước.
- Nhiệm vụ:
Ghi chép hạch toán đầy đủ, chính xác mọi hoạt động kinh tế tài chính của công ty, quản lý tài sản tiền vốn của công. Hàng tháng tính toán xác định giá thành sản phẩm, xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch tài chính cho công ty, cuối mỗi quý, cuối mỗi năm phải lập và gửi báo cáo tài chính theo quy định hiện hành, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh nộp tiền và ngân sách nhà nước. Cùng với phòng kỹ thuật, phòng kế hoạch, phòng vật tư kiểm tra dà soát việc thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật tại các phân xưởng trong toàn công ty.
*Phòng kế hoạch:
-Chức năng:
Tham mưu cho giám đốc công ty xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, xây dựng phương án liên doanh liên kết.
-Nhiệm vụ:
Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, xây dựng phương án liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước.
*Phòng vật tư:
-Chức năng:
Tham mưu cho giám độc công ty xây dựng kế hoạch cung ứng vật tư, nguyên liệu cho sản xuất.
- Nhiệm vụ:
Xây dựng phương án cung ứng vật tư, nguyên liệu, chọn các nhà thầu phụ để cung ứng vật tư cho công ty. Bảo quản kho vật tư cho giám đốc, thực hiện việc dự trữ vật tư và cung ứng vật tư phục vụ cho nhu cầu sản xuất, thanh quyết toán vật tư theo định mức.
*Phòng kỹ thuật
-Chức năng:
Tham mưu cho giám đốc trong việc quản lý toàn bộ các hoạt động kỹ thuật của công ty từ khâu thiết kế công nghệ đến khâu tổ chức thực hiện các bước công nghệ, quản lý sản phẩm để tổ chức chỉ đạo sản xuất xây dựng các định mức kỹ thuật tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, quy cách từng sản phẩm. Thiết kế khuôn mẫu chế tạo sản phẩm, cung cấp các bản vẽ thiết kế sản phẩm, lập và chỉ đạo kế hoạch đầu, kế hoạch sửa chữa thiết bị, nghiên cứu ứng dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất quản lý toàn bộ thiết bị máy móc, hồ sơ, bản vẽ, các giấy tờ đăng ký bản quyền, chất lượng sản phẩm của công ty.
- Nhiệm vụ
Thiết kế các chi tiết khuôn gá, dao cụ dưỡng kiểm lập kế hoạch sửa chữa lớn và xây dựng cơ bản kế hoạch khấu hao tài sản lập định mức kỹ thuật cho các sản phẩm, lập kế hoạch đầu tư và các dự án, quản lý các hồ sơ kỹ thuật .
* Phòng KCS
Chức năng
Tham mưu giúp giám đốc kiểm tra chất lượng các loại vật tư đầu vào, các chi tiết sản phẩm trên dẩy truyền sản xuất và kiểm tra chất lượng thành phẩm hoàn thành nhập kho
-Nhiệm vụ
Lập kế hoạch kiểm tra chất lượng các loại vật tư đầu vào, bán thành phẩm, thành phẩm. Đăng ký chất lượng sản phẩm, mã số mã vạch. Lập kế hoạch kiểm tra, mua sắm công cụ đo và dưỡng kiểm.
*Phòng tiêu thụ:
- Chức năng:
Tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm
- Nhiệm vụ
Tổ chức mạng lưới tiêu thụ trong và ngoài nước . Làm công tác tiếp thị, marketing, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tìm kiếm thị trường cho sản phẩm nghiên cứu nhu cầu thị trường để cải tiến chế tạo sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu khách hàng trên từng khúc thị trường cụ thể, tổ chức hội nghị khách hàng và làm công tác dịch vụ sau bán .
*Phòng bảo vệ:
- Chức năng
Lập kế hoạch chỉ đạo thực hiện công tác an ninh, an toàn cho sản xuất kinh doanh của công ty, ngăn ngừa việc thất thoát tài sản của công ty và phòng chống các tệ nạn xã hội. Tổ chức tốt các việc phòng chống cháy nổ, làm công tác dân quân tự vệ, duy trì giờ giấc, nội quy làm việc của công ty.
-Nhiệm vụ
Kiểm tra giám sát cán bộ công nhân viên trong lĩnh vực thực hiện nội quy, quy chế, kỷ luật lao động đã được công ty ban hành. Đón và hướng dẫn khách đến làm việc tại công ty, theo dõi việc thực hiện nhập vật tư, việc xuất hàng hoá ra khỏi công ty, kiểm tra, tuần tra canh gác 24/24giờ/ngày để đảm bảo an ninh, nội bộ công ty, ngăn ngừa các hành vi phá hoại, chiếm đoạt tàI sản của công ty.
2.1.5. Khách hàng:
* Khách hàng trong nước:
khách hàng trong nước của công ty khoá Việt Tiệp là tất cả các gia đình, tổ chức, cá nhân trên lãnh thổ Việt Nam. Phân theo khu vực địa lý khách hàng của công ty gồm có khách hàng miền Bắc, khách hàng miền trung, khách hàng miền nam.
Khách hàng của công ty khoá Việt Tiệp phân bố trên 61 tỉnh thành trên cả nước, hầu hết mọi gia đình đều có thể là khách hàng tiềm năng của công ty khoá Việt Tiệp. Vì sản phẩm khóa Việt Tiệp được định vị là sản phẩm khoá đa dạng chủng loại, trên 80 mặt hàng khóa với giá cả phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam.
Khách hàng của công ty là các tổ chức sản xuất kinh doanh như các công ty xây dựng công trình, các công ty sản xuất kinh doanh tủ ….Đây là khách hàng mua với số lượng lớn và lâu dài. Vì thế công ty cần có những chính sách marketing hợp lý và tích cựcđể tiếp cận các công ty xây dựng để đưa sản phẩm cuả công ty và các công trình lớn như công ty đầu tư và xây dựng số 2 Hà Nội, công ty Tây Hồ- bộ quốc phòng.
* Khách hàng nước ngoài:
Trong những năm còn kinh tế tập trung bao cấp sản phẩm khoá Việt Tiệp đã có những khách hàng truyền thống như Hungari, Bungari, Liên Xô (cũ),một số nước đông âu…Ngày nay với nền kinh tế mở cửa, hội nhập,công ty khoá Việt Tiệp có thể xâm nhập vào nhiều khúc thị trường khác nhau đầy tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản, thị trường châu âu, châu phi, thị trường úc, và bên cạnh đất nước chúng ta cũng có những thị trường đầy hứa hẹn như Lào, Camphuchi, Trung Quốc và các nước trong khối ASEAN. Đặc biệt thị trường cho sản phẩm khoá Việt Tiệp được mở rộng và thuận lợi hơn khi chúng ta ra nhập AFTA và năm 2005. Đó là một cơ hội cũng là một thách thức lớn.
2.1.6. Nghiên cứu môi trường kinh doanh của công ty
* Môi trường vĩ mô:
Công ty khoá Việt Tiệp hoạt động trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Với cơ chế này các công ty có quyền tự do bình đẳng, kinh doanh, cạnh tranh lành mạnh với nhau. Hiện nay, kinh tế của nước ta tăng trưởng khá cao khoảng 7% năm, thu nhập của người dân ngày càng tăng, phát triển mạnh xây dựng cơ bản nhiều công trình nhà cửa, khu dân cư, khu đô thị, nhà xưởng … được xây dựng. Đây là cơ hội thuận tiện cho công ty trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Ngoài ra Việt Nam được đánh giá là một trong những nước có nền chính trị ổn định nhất thế giới, với bất kỳ công ty nào đây cũng là môi trường kinh doanh lý tưởng. Chính trị ổn định tạo đIũu kiện cho công ty kinh doanh được thuận lợi.
Hiện nay, khoa học kỹ thuật phát triển, Việt Nam là nước đị sau có cơ hội t...
