Download miễn phí Chuyên đề Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội



MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu 1
Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 3
I. Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh. 3
1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh. 3
2. Vai trò của chiến lược kinh doanh. 3
3. Phân loại các chiến lược kinh doanh ở doanh nghiệp. 4
II. Một số mô hình có thể sử dụng trong quá trình hoàn thiện chiến lược. 5
1. Chiến lược tổng quát 6
2. Các chiến lược bộ phận. 8
3. Phân đoạn chiến lược 15
Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh ở công ty xăng dầu quân đội 16
I. Giới thiệu khái quát về Công ty xăng dầu quân đội - Tổng cục Hậu cần - Bộ Quốc phòng và các đặc điểm kinh tế kỹ thuật. 16
1. Quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ. 16
2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty. 18
2.1. Cơ cấu tổ chức, bộ máy hoạt động của Công ty xăng dầu Quân đội. 18
Sơ đồ hệ thống tổ chức Công ty 18
2.2. Sản phẩm: 22
2.3. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh: 23
2.4. Thị trường đầu ra: 25
2.5. Lao động trong Công ty 30
2.6. Đặc điểm về nguồn vốn. 32
II. Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh ở Công ty XDQĐ. 32
1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. 33
3. Chiến lược thị trường của Công ty XDQĐ. 35
4. Chiến lược sản phẩm của Công ty. 37
5. Chiến lược giá cả của Công ty Xăng dầu Quân đội. 38
6. Chiến lược phân phối của Công ty 40
7. Chiến lược giao tiếp và khuyếch trương ở Công ty Xăng dầu Quân đội. 42
III. Một số đánh giá khái quát rút ra từ chiến lược kinh doanh của Công ty. 43
1. Ưu điểm: 43
2. Nhược điểm: 44
Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty xăng dầu quân đội 46
I. Điều chỉnh chiến lược. 46
1. Các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty XDQĐ 46
1.1. Căn cứ vào môi trường kinh doanh. 46
1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty. 47
2. Mục tiêu trong chiến lược kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. 48
3. Định hướng chiến lược tổng quát trong việc sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. 49
II. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. 50
1. Thành lập thêm một bộ phận Marketing có tính chất chuyên môn hóa tại Công ty. 50
2. Đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường. 50
3. Tiến hành phân đoạn chiến lược kinh doanh: 51
4. Xác định các biện pháp tạo vốn và quản lý vốn có hiệu quả. 51
5. Chiến lược giá cả và chiến lược phân phối hợp lý 52
6. Tăng cường xúc tiến hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của mình tới đông đảo khách hàng và người tiêu dùng trong và ngoài nước. 53
7. Tăng cường chiến lược con người. 55
Kết luận 56
Tài liệu tham khảo 57
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-08-chuyen_de_mot_so_giai_phap_hoan_thien_chien_luoc_k.9fGgv1Asyj.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-44482/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

u hành sinh hoạt thông tin, quan tâm đời sống cán bộ, công nhân viên toàn Công ty.Văn thư đánh máy, quản lý hồ sơ tài liệu đúng qui định.
- Điều hành phương tiện cho cán bộ đi công tác, tổ chức các công tác dịch vụ văn phòng, tổ chức chuẩn bị cho các cuộc họp của Công ty.
- Quản lý nhà khách, hội trường, công tác an toàn mọi mặt như an ninh, phòng cháy, chữa cháy...
* Phòng Chính trị:
Là đơn vị Quân đội cho nên công tác chính trị tư tưởng trong Công ty khá được đề cao.
- Phổ biến đầy đủ, chỉ thị, nghị quyết, hướng dẫn của Đảng, Nhà nước và Quân đội.
- Tổ chức các đợt học tập chính trị, nghị quyết, giáo dục tư tưởng đạo đức cách mạng cho cán bộ, công nhân viên Công ty.
- Quản lý hồ sơ Đảng viên, cán bộ, tham mưu cho Đảng uỷ kế hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ, đề bạt, bổ nhiệm, thăng quân hàm sỹ quan và đề nghị kết nạp Đảng viên mới.
c. Chức năng nhiệm vụ các Xí nghiệp thành viên:
* Xí nghiệp cơ khí 651:
Một Giám đốc, một Phó Giám đốc, bốn ban (Kế hoạch tổng hợp, Kỹ thuật, Tài chính kế toán, Hành chính quản trị) và hai phân xưởng (phân xưởng cơ khí và phân xưởng gò hàn) Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất, sửa chữa, lắp xitéc chuyên ngành xăng dầu.
* Xí nghiệp xây dựng Công trình xăng dầu 652:
Chịu trách nhiệm xây dựng các công trình xăng dầu xây dựng các kết cầu thép, xí nghiệp chịu sự chỉ đạo của một Giám đốc và một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Kỹ thuật, Tài chính kế toán) với ba đội xây dựng.
* Xí nghiệp xăng dầu 653:
Có một Giám đốc, một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Tài chính, Kỹ thuật) đội xe vận tải xăng dầu và các trạm xăng dầu, các cửa hàng bán lẻ.
Nhiệm vụ của Xí nghiệp là đảm bảo xăng dầu cho quân đội, kinh doanh xăng dầu và khí tài xăng dầu.
2.2. Sản phẩm:
Công ty xăng dầu quân đội hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, sửa chữa, nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng khí tài xăng dầu.Do hoạt động có hiệu quả, đến nay Công ty đã được Bộ quốc phòng và các cơ quan Nhà nước bổ sung nhiều ngành nghề thuộc chuyên ngành xăng dầu của quân đội.Cụ thể là:
- Xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu, mỡ phục vụ Quốc phòng và kinh tế;
- Xuất nhập khẩu khí tài xăng dầu (máy móc, thiết bị, công cụ phụ tùng, vật tư ngành xăng dầu);
- Sản xuất, sửa chữa các sản phẩm của ngành xăng dầu; Xây lắp kho bể chứa xăng dầu và kết cấu thép; Sản xuất kinh doanh trang thiết bị phòng hộ lao động;
- Xây dựng hoàn chỉnh các công trình xăng dầu, trạm cấp phát, cửa hàng bán lẻ xăng dầu với hệ thống công nghệ hoàn chỉnh;
- Sản xuất sản phẩm công nghiệp chuyển ngành giao thông vận tải, lắp đặt xe xitec...;
Hiện nay Công ty tập trung sản xuất kinh doanh vào ba lĩnh vực kinh doanh:
+ Xây dựng hoàn chỉnh các công trình xăng dầu trong và ngoài quân đội.Công ty đã tiến hành và đang tiếp tục xây dựng một số các công trình trong thời gian vừa qua như: xây dựng kho xăng dầu cho Trung tâm Công nghiệp Long Bình, kho dầu FO, xây dựng kho bể chứa xăng dầu Tam Đảo - Cục xăng dầu - Tổng cục Hậu cần gồm bốn bể 1000 m3; xây dựng kho xăng dầu của học viện Chính trị Quân sự của Cục đối ngoại - Bộ quốc phòng, sửa chữa kho của bộ tư lệnh tăng thiết giáp; xây dựng kho xăng dầu nhà Bè...
+ Bảo đảm xăng dầu cho quân đội và kinh doanh xăng dầu, mỡ.Công ty ngoài nhiệm vụ đảm bảo xăng dầu cho nội bộ Tổng cục Hậu cần còn cung ứng xăng dầu cho một số đơn vị trong toàn quân theo kinh phí phân cấp tự chi.Việc Công ty có chức năng và đã tham gia cung ứng xăng dầu cho Tổng cục Hậu cần và một số đơn vị, đã tạo ra một thị trường cạnh tranh lành mạnh, góp phần ổn định giá cả xăng dầu bán, đưa đến tiết kiệm cho quân đội một lượng ngần sách đáng kể.Hiện nay Công ty Xăng dầu Quân đội đang tích cực mở rộng đại lý bán lẻ xăng dầu, đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng vơí doanh số hàng năm đạt tới hàng chục tỷ đồng.
+ Sản xuất bồn bể chứa nhiên liệu, bơm van, các trang thiết bị chuyên ngành xăng dầu và lắp đặt sitec chở xăng dầu.Đây là mặt hàng truyền thống Công ty cung cấp hầu hết các nhu cầu cho toàn ngành xăng dầu quân đội.
2.3. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh:
1.Thị trường kinh doanh của Công ty được phân chia thành:
Công ty xăng dầu quân đội hoạt động trong nhiều lĩnh vực nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hoá được nhập vào thuộc nhiều chủng loại khác nhau.Về cơ bản được chia thành hai nhóm chính.
Nhóm I: Sản phẩm Quốc phòng, đây là nhóm sản phẩm Công ty có nhiệm vụ nhập về, sản xuất rồi cung ứng cho toàn quân.Các sản phẩm này được nhập dựa vào các chỉ tiêu do Bộ Quốc phòng và Tổng cục Hậu cần đưa ra, bao gồm:
Tổng nguồn khí tài: là những vật tư trang thiết bị máy móc thuộc ngành xăng dầu, mặt hàng này thường được Công ty mua về trong nước hay nhập khẩu.
Xăng dầu: là nhiên liệu lỏng, dễ bay hơi, dễ cháy, có nhiều màu sắc khác nhau, nhiều chủng loại, nhóm hàng này Công ty nhập toàn bộ rồi phân phối cho toàn quân theo chỉ tiêu đã định.
Sản xuất tại xưởng (các trang thiết bị cho ngành xăng dầu) là mặt hàng truyền thống của Công ty tiến hành mua các nguyên liệu sắt thép dây dẫn, vòi trục, và cấu thành nên các sản phẩm cho ngành xăng dầu.Các nguyên vật liệu này là những đầu vào của quá trình sản xuất .
Xây dựng kho bể, trạm xăng dầu: là hoạt động xây dựng lắp ghép các công trình như các kho xăng dầu của Bộ Tư lệnh Thiết giáp, Học Viện chính trị...theo kế hoạch cấp trên, Công ty nhập các cột tra, cột bản, bể các sản phẩm sản xuất tại xưởng dùng cho xây dựng kho bể trạm xăng.
Nhóm các sản phẩm cho Quốc phòng của Công ty được cấp vốn ngân sách để tự tìm nguồn hàng hay là Công ty nhận các sản phẩm này từ trên Bộ cấp rồi từ đó Công ty cung ứng theo kế hoạch.
- Nhóm 2: Sản phẩm kinh tế: cũng gồm xăng dầu, sản xuất tại xưởng, xây dựng trạm xăng dầu, kho bể.Tuy có sự khác biệt hơn nhóm sản phẩm quốc phòng đó là nhóm sản phẩm này phục vụ ra thị trường bằng các hợp đồng kinh tế, dựa theo nhu cầu và sự biến động của thị trường từ đó Công ty có kế hoạch nhập cụ thể.
Theo cơ cấu mặt hàng tình hình nhập nguyên liệu, vật tư, hàng hoá có thể diễn ra như sau:
Bảng 1: Tình hình nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hoá phân theo mặt hàng.
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Thực hiện 2004
Thực hiện 2005
So sánh 05/04
Tổng giá trị mua
38.156, 580
45.268, 450
119, 5
Theo mặt hàng:
I- Sản phẩm Quốc phòng
17.763, 840
14.603, 450
82, 2
1.Khí tài
8.005, 450
4.105, 700
51, 28
2.Xăng dầu
7.807, 000
3.820, 500
48, 93
3.Sản xuất tại xưởng
1.511, 390
2.480, 450
164, 11
4.Xây dựng Công trình
440, 000
4.196, 800
953, 81
II- Sản phẩm kinh tế:
20.392, 740
30.665, 000
150, 37
1.Sản xuất tại xưởng
2.581, 840
3.665, 000
141, 95
2.Xăng dầu
16.563, 660
24.500, 000
147, 91
3.Xây dựng Công trình
1.247, 240
2.500, 000
200, 44
Theo nguồn mua:
- Các tỉnh
16.469, 650
17.215, 400
104, 52
- Các Công ty liên doanh
8.019, 040
8.706, 340
108, 57
- Nhập khẩu
6.970, 600
12.0, 500
172, 86
Nguồn trích: Báo cáo của phòng Hành chính quản trị
2.4. Thị trường đầu ra:
Mặt hàng bán ra c...

---