Download miễn phí Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse
MỤC LỤC
Trang
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3
1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 3
1.1.1. Khái niệm. 3
1.1.2. Vai trò của công tác tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3
1.2. Những yếu tố tác động đến cơ sở marketing của doanh nghiệp. 5
1.2.1. Môi trường vĩ mô. 5
1.2.2. Môi trường vi mô. 6
1.3. Hỗn hợp marketing. 8
1.3.1. Sản phẩm. 8
1.3.2. Giá cả. 8
1.3.3. Phân phối. 9
1.3.4. Xúc tiến thương mại. 10
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRANG TRÍ NỘI THẤT BEEHOUSE. 18
2.1. Tổng quan về công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse 18
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 18
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 19
2.1.3. Ngành nghề kinh doanh chính của công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 23
2.1.4. Tình hình kinh doanh của công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 24
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing tại Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 25
2.2.1. Thị trường đồ gỗ nội thất và trang trí nội thất hiện nay. 25
2.2.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing. 26
2.2.3. Marketing-mix. 33
2.3. Nhận xét chung về công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse. 40
2.3.1. Ưu điểm của công ty 40
2.3.2. Nhược điểm của công ty. 41
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 43
3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty. 43
3.1.1. Mục tiêu 43
3.1.2. Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2011 - 2013 44
3.2. Một số giải pháp Marketing 46
3.2.1. Chính sách sản phẩm 46
3.2.2. Chính sách giá cả 47
3.2.3. Chính sách phân phối. 49
3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 49
3.3. Những kiến nghị 54
3.3.1. Kiến nghị với công ty 54
3.3.2. Kiến nghị với nhà nước. 55
KẾT LUẬN 57
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-20-mot_so_giai_phap_marketing_nham_nang_cao_kha_nang.MMHPHwZRCi.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-46691/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
i khác
21
17.741.002
20.678.988
44.952.320
7. Lỗ khác
22
8. Tổng lợi nhuận kế toán( 30 = 20+21-22 )
30
205.805.710
998.795.650
159.189.803
9. Các khoản điều chỉnh tăng hay giảm lợi nhuận để xác định lợi nhuận chịu thuế TNDN
40
10.Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN( 50 = 30+(-)40)
40
205.805.710
998.795.650
159.189.803
11.Thuế TNDN phải nộp
60
65.857.827
319.614.608
50.940.737
12. Lợi nhuận sau thuế (70 = 30-60)
70
139.947.883
679.181.042
108.249.066
Bảng 2.3: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2008 – 2010
Thực trạng hoạt động Marketing tại Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse.
Thị trường đồ gỗ nội thất và trang trí nội thất hiện nay.
Hiện tại, sự tăng trưởng đều đặn hàng năm của nền kinh tế dẫn tới tốc độ đô thị hoá tại các đô thị và các vùng nông thôn Việt Nam tăng rất nhanh. Điều đó kéo theo nhu cầu xây dựng các công trình, trong đó có nhu cầu xây dựng về nhà ở các công ty văn phòng … cũng tăng theo.
Hiện nay, nước ta có trên 88 triệu dân ( 2010) và đến năm 2020 sẽ có trên 100 triệu dân. Mức độ sử dụng gỗ trong trang trí nội thất hiện nay là 0,12m3/ 1 người. Đến năm 2020 tiêu dùng gỗ đạt 0,36m3/ 1người. Như vậy sản phẩm từ gỗ sẽ tăng gấp 3 lần so với hiện nay, tươngtưng đương với 6 triệu m3 gỗ/ năm. Trong đó sản phẩm đồ mộc là 4 triệu m3, cho xây dựng là 2 triệu m3.
Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing.
Môi trường vĩ mô.
Môi trường kinh tế:
Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển kéo theo nhiều ngành, nhiều nghề phát triển theo. Sự phát triển đồng nghĩa với thu nhập của người dân được nlâng lên rất nhiều và kéo theo đó là sự phát triển cơ sở hạ tầng, đưa ngành xây dựng vào một thách thức mới.
Khi thu nhập cao hơn đời sống người dân được cải thiện nhu cầu tiêu dùng được quan tâm nhiều hơn và dẫn đến sự đòi hỏi vềlại càng cao, chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã và cách trang trí lại được coi trọng hơn bao giờ hết. Chính vì điều này lại làvậy đã tạo nên một cơ hội cũng như thách thức lớn cho ngành sản xuất sản phẩm nội thất và trang trí nội thất.
Môi trường chính trị và pháp luật:
Những quyết định Marketing chịu tác động mạnh mẽ của những diễn biến trong môi trường chính trị. Môi trường này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà nước, và những nhóm gây sức ép có ảnh hưởng, và hạn chế và các tổ chức, và cá nhân khác nhau trong xã hội. Hiện nay có khá nhiều đạo luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh, gây cản trở đến hoạt động kinh doanh. Luật kinh doanh có một số mục đích:
Sự bình ổn: Sự bình ổn chính trị sẽ ảnh hưởng gián tiếp đến thị trường hàng tiêu dùng đặc biệt là hàng đồ gỗ nói chung và hàng đồ gỗ nội thất nói riêng.
Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập... sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.
Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp, luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá ... ảnh hưởng tốt tới các sản phẩm của công ty bởi nó bảo vệ quyền sở hữu chí trí tuệ
Môi trường văn hóa:
Trong một nền văn hóa đa bản sắc dân tộc như Việt Nam ta hiện nay thì mỗi một vùng miền, mỗi một một địa phương lại có những tập tục văn hóa khác nhau làmvà cũng ảnh hưởng tới phương hướng phong cách thẩm mỹ khác nhau của lĩnh vực thiết kếnội thất và trang trí nội thất. Với khí hậu nhiệt đới gió mùa khắc nhiệt, cùng thiên tai bão lũ hoành hành, người miền Bắc có những ý nguyệnthức về xây dựng và cách trang trí đồ dùng khác với người miền Nam nên xây nhà thường có xu hướng chắc chắn, hơn bền vữưng hơn vì miền bắc hay bị thiên tai bão lũ hơn là người miền nam. Chính vì vậy. Do đó, cách trang trí nội ngoại thất cũng khác hơn, và các sản phẩm nội thất cũng phải thiết kế với kiểu dáng khác nhau để phù hợp với tâm lý người tiêu dùng theo từng miền.hơn.
Môi trường tự nhiên:
Trong những điều kiện của môi trường tự nhiên ngày càng xấu đi đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trước các doanh nghiệp và công chúng. Ở nhiều thành phố trên thế giới tình trạng ô nhiễm không khí và nước đã đạt tới mức độ nguy hiểm. Chính vì những điều kiện thiên nhiên khắc nhiệtác nhiệt này mà dđẫn tới những đòi hỏi về cách sống, và cách sinh hoạt của người dân phải thân thiện với môi trường hơn, càng hướng về thiên nhiên hơn.càng hướng về thiên nhiên hơn. Do đó, thì xu thế của ngành xây dựng nói chung và ngành nội thất nói riêng cũng phải thay đổi theo hướng thiết kế sinh thái: Green Design, Green Architecture…Đây là một cơ hội cũng như một thách thức cho những người làm quảnan trị, những người làm marketing kinh doanh trong lĩnh vực này.
Môi trường công nghệ:
Trước đây các thiết bị nội thất sử dụng trong sinh hoạt hàng ngày như bếp ga, ti vi tủ lạnh có những hình thái rất khác bây giờ Theo thời thế công nghệ phát tri.Sự phát triển về công nghệ theo thời gian khiến cho hình thái và chức năng của các thiết bị nội thấtđó đã thay đổi đi rất nhiều, như ti vi từ có màn hình cong rồi màn hình phẳng và bây giờ là ti vi LCD mỏng nhẹ nhiều chức năng. Điều này dẫn đến các đồ trang trí nội thất cũng thay đổi theo như kệ ti vi, kệ bếp… Ví dụ như thay đổi một chiếc bếp ga bình thường thành một chiếc bếp ga âm tường thì phải thay đổthiết kế lại kệ bếp cho phù hợp vì vậy mà không gian bếp cũng phải thay đổi theo.
Môi trường vi mô.
Môi trường công ty
Mỗi một công ty đều có một môi trường làm việc khác nhau, có chế độ hậu đã khác nhau và Nội lực, chất xám của công ty chính là những cán bộ, những công nhân viên đang nỗ lực cống hiến, lao động và sản suất. Sự gắn kết, sự hài lòng, sự thoải mái của từng bộ phận, từng cá nhân tạo ra những kết quả công việc hoàn hảo thúc đẩy sự phát triển của công ty. Vì vậy, mỗi công ty đều tạo dựng môi trường làm việc khoa học, năng động, gắn bó cùng với những chế độ đãi ngộ riêng cho công nhân viên để kích thích thành tích của cá nhân, tập thể...
Công ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất BeeHouse luôn tạo ra cho công nhân viên công ty mình một môi trường thật trong lành vui vẻ hào hứng trong công việc. VớNgoài tất cả các ưu đãi mà tuân theo luật pháp nhà nước quy định, thì công ty còn có các chính sách chăm sóc đặc biệt cho công nhân viên có thâm niên lâu dài năm với công ty. Như hỗ trợ cho vay vốn mua nhà ở lãi xuất thấp đối với vợ chồng cùng làm trong công ty. Hàng năm công ty tổ chức cho nhân viên đi du lịch 3 ngày, liên hoan thường liên vào các dịp lễ tết: tất niên, chúc mừng năm mới, sinh nhật quý cho công nhân viên, sinh nhật công ty, kết thúc dự án tất niên một ngày và chúc mùng năm mói một ngày ……. Công ty rất chú trọng tới văn hóa công ty, thường xuyên tổ chức các hội thảo tiểu luận mang tính chất môi trường làm việc và văn hóa ứng xsử. Tổ chức các cuộc thi đua lao động sản xuất trong từng khối bộ phận của công ty. Tổ chức giao lưu văn hóa giữa các bộ phận với nhau… Hàng tuần vào giờ làm việc đầu tiên của ngày đầu tiên trong tuần công ty luôn dành ra 20 phút để làm l
