Download miễn phí Luận văn Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật tư Bình Minh
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2
1. Quá trình hình thành và phát triển 2
II. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 3
1. Chức năng 3
2. Nhiệm vụ 3
3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 4
4. Cơ cấu tổ chức 4
5. Đặc điểm về vốn 8
6. Đặc điểm về lao động 9
7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 11
CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH THÉP VÀ VẬT TƯ BÌNH MINH 14
I. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 14
II. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 14
III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty 15
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 15
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh 16
3. Tình hình hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty 20
IV. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty 24
1. Những kết quả đạt được 24
2. Những mặt hạn chế 26
3. Nguyên nhân của những mặt tồn tại trên 27
CHƯƠNG III : MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH KINH DOANH THÉP VÀ VẬT TƯ BÌNH MINH 29
I. Hoàn thiện công tác hoạch định tiêu thụ sản phẩm 29
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 29
2. Hoàn thiện các nội dung chủ yếu của chính sách tiêu thụ sản phẩm 31
II. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm 33
1. Tăng cường và sử dụng có hiệu quả các kênh tiêu thụ 33
2. Đa đạng hoá các cách và hình thức bán hàng 33
3. Hoàn thiện mạng lưới bán hàng 34
III. Hoàn thiện công tác điều hành và kiểm soát hoạt động tiêu thụ sản phẩm 35
1. Về công tác điều hành 35
2. Về công tác kiểm soát 36
KẾT LUẬN 38
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-08-02-luan_van_mot_so_giai_phap_nham_hoan_thien_cong_tac.LqTaX1epiq.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-70900/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ứa đựng trong lòng nó mọi yếu tố khác nhau. Sản phẩm của công ty tiêu thụ khá ổn định ở cả 3 miền, nhưng công ty vẫn xác định thị trường miền bắc là thị trường trọng điểm, doanh thu tiêu thụ chiếm khoảng 1/3 doanh thu toàn công ty. Sản phẩm tiêu thụ ở thị trường miền bắc ổn định là do công ty đã có uy tín và sản phẩm được khách hàng quen sử dụng . Doanh thu tại thị trường miền bắc tăng đều qua các năm, năm 2006 so với năm 2005 doanh thu tăng 1.19 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ 28.86%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 1.109 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 20.87%. Trong khi đó thị trường miền trung có xu hướng giảm,năm 2006 so với năm 2005 giảm 0.054 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 5.1%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 0.038 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 3.4%. Tại thị trường miền nam doanh thu cũng tăng đều qua từng năm, năm 2006 so với năm 2005 doanh thu tăng 0.134 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 6.4%, năm 2007 so với năm 2006 tăng 0.198 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 8.8%.
Trong thời gian tới công ty vẫn đang từng bước hoàn thiện sản phẩm của mình để củng cố thị trường hiện tại và tìm cách xâm nhập những thị trường mới mẻ.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật tư Bình Minh tương đối ổn định. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ ở thị trường miền trung so với các khu vực khác còn một sự chênh lệch khá lớn, điều này chứng tỏ mạng lưới phân phối của công ty chưa được phân bố một cách hợp lý, hoạt động xúc tiến tiêu thụ còn yếu hay bỏ qua những khu vực thị trường tiềm năng.. Đây là một hạn chế mà công ty cần khắc phục trong thời gian tới, mở rộng mạng lưới tiêu thụ với công tác xúc tiến tiêu thụ một cách hợp lý chắc chắn sẽ mang lại doanh thu lớn cho công ty. Ngoài ra công ty cần có chiến lược quy mô hơn để mở rộng thị trường.
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh.
2.1. Theo doanh thu
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh cho phép doanh nghiệp thấy được mặt hàng nào trong tổng số các mặt hàng kinh doanh mang lại mức doanh thu cao nhất, mặt hàng nào mang lại mức doanh thu thấp nhất… Qua đó để có các biện pháp hợp lý nhằm điều chỉnh mặt hàng kinh doanh .
Qua đó ta cũng có thể thấy được sự ảnh hưởng của các mặt hàng kinh doanh đến sự tăng giảm của tổng doanh thu. Cũng qua phân tích ta có thể thấy được sự biến đổi tăng giảm và xu hướng phát triển của chúng để làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư trong những mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp .
Ta có bảng số liệu sau
Bảng 5 : Tình hình doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng kinh doanh của công ty
(ĐVT : Trđ)
STT
Các mặt hàng
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
So sánh 2006/2005
So sánh 2007/2006
Chênh lệch
Tỷ lệ
Chênh lệch
Tỷ Lệ
1
Thép Hình
1.123
1.037
2.026
- 86
7.65
98.9
95.37
2
Thép Tấm
1.025
1.054
1.078
29
2.82
24
2.27
3
Thép Lá
1.024
1.062
1.073
38
3.71
11
1.03
4
Thép Góc
1.032
1.045
1.064
13
1.25
19
1.81
5
Thép Hợp
1.051
1.077
1.058
26
2.47
19
1.76
6
Lập Là
0.997
1.134
2.253
1.137
13.47
1.119
98.67
7
Sản phẩm khác
1.012
2.233
2.435
124
20.65
202
9.04
Căn cứ vào bảng số liệu ta có thể thấy: Doanh thu các mặt hàng nhìn chung là ổn định và có sự tăng dần, tuy nhiên cũng có mặt hàng doanh thu giảm.
Mặt hàng thép hình doanh thu tăng không đồng đều, năm 2006 so với năm 2005 doanh thu giảm 86 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ 7.65%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 98.9 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 95,37% .
Mặt hàng thép tấm doanh thu tăng đều qua các năm, năm 2006 so với năm 2005 tăng 29 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 2,82%, năm 2007 so với năm 2006 tăng 24 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 2,27%.
Mặt hàng thép lá tăng đều qua các năm, năm 2006 so với năm 2005 tăng 38 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 3,71%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 11 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 1,03%.
Mặt hàng thép góc cũng tăng đều qua các năm. Năm 2006 so với năm 2005 doanh thu tăng 13 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 1,25%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 19 triệu đồng tương ứng 1,81%.
Mặt hàng thép hợp tăng giảm không đều. Năm 2006 so với năm 2005 doanh thu tăng 26 triệu tương ứng 2,47%,Năm 2007 so với năm 2006 doanh thu giảm 19 triệu đồng tương ứng với 1,76%.
Mặt hàng lập là tăng đều qua các năm. Năm 2006 so với năm 2005 tăng 137 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 13,74%, năm 2007 so với năm 2006 tăng 119 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 98,67%.
Mặt hàng kinh doanh khác cũng liên tục tăng. Năm 2006 so với năm 2007 doanh thu tăng 134 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 20,65%, năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 20,2 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 9,04%.
Như vậy doanh thu hàng năm của các mặt hàng tăng lên là do doanh thu của một số mặt hàng chủ yếu tăng lên. Tuy nhiên bên cạnh đó công ty cũng cần nghiên cứu, phân tích doanh thu của một số mặt hàng như: thép hình, thép hợp. Khắc phục được điều này sẽ cho phép công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ đạt hiêu quả tốt hơn trong những năm tới .
Các bịên pháp cụ thể là mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng; tăng cường các mặt hàng kinh doanh mới bổ xung đã làm cho tổng doanh thu tăng lên, liên tục phát huy các kết quả đã đạt được trong thời gian tới … Để nâng cao hiệu quả kinh doanh và mục tiêu cuối cùng là tăng doanh thu .
2.2. Theo số lượng mặt hàng kinh doanh
Cơ chế thị trường là điều kiện thuận lợi để công ty TNHH kinh doanh thép và vật tư vươn lên tự khẳng định mình. Kinh doanh liên tục phát triển, thị trường ngày một mở rộng, số lượng tiêu thụ ngày càng tăng và có mặt ở mọi nơi từ thành phố đến nông thôn, từ miền xuôi đến miền ngược, từ bắc vào nam. Trong những năm gần đây, công ty đã quan tâm hơn, chú ý đến việc đa dạng hoá sản phẩm , ngày càng đưa ra thị trường nhiều chủng loại sản phẩm .
Bảng 6 : Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
( ĐVT: Tấn )
STT
Sản phẩm
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Số lượng
Tỷtrọng
(%)
Số lượng
Tỷ trọng
(%)
Số lượng
Tỷ trọng ( %)
1
Thép hình
66.058
15.47
61.010
12
119.176
18.43
2
Thép tấm
60.294
14.12
62.010
12.19
63.411
9.81
3
Thép là
60.235
14.11
62.470
12.28
63.117
9.76
4
Thép góc
60.705
14.22
61.470
12.09
62.588
9.68
5
Thép hợp
61.823
14.48
63.352
12.46
62.235
9.62
6
Lập là
58.244
13.64
66.705
13.12
132.529
20.5
7
Sản phâm khác
59.529
13.94
131.352
25.83
143.235
22.16
Qua bảng số liệu trên ta thấy, tổng số lượng sản phẩm tăng lên qua từng năm. Năm 2005 tổng mặt hàng là 426.888 tấn, năm 2006 tổng mặt hàng là 508.369 tấn và năm 2007 là 646.291 tấn.
Trong cả 3 năm các sản phẩm thép đều chiếm tỷ trọng lớn đặc biệt là các mặt hàng thép tấm, lập là và các sản phẩm khác .. Mặt hàng thép là tỷ trọng giảm qua các năm. Năm 2005 tỷ trọng là 14.11% đến năm 2006 tỷ trọng giảm 12.28% đến năm 2007 tỷ trọng giảm 9.76%. Mặt hàng thép hợp cũng giảm qua các năm tỷ trọng năm 2005 là 14.48% năm 2006 chi còn 12.46% đến năm 2007 còn lại là 9.62%.
Có thể thấy rằng các sản phẩm đều được duy trì trong tình trạng khá ổn định trong cả 3 năm, mức độ tăng giảm là khôn...
