Download miễn phí Đề tài Chiến lược marketing của công ty Honda
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 2
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP. 3
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. 4
MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING LÀ DUY TRÌ VỊ TRÍ DẪN ĐẦU CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG XE GẮN MÁY. 5
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TRONG VÀ NGOÀI CÔNG TY 6
Môi trường kinh tế. 6
Môi trường văn hoá 6
Môi trường luật pháp 7
Môi trường kỹ thuật công nghệ 8
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH NỘI BỘ NGÀNH 8
Khách hàng 9
Đối thủ cạnh tranh 9
Sản phẩm thay thế 12
Đối thủ tiềm ẩn 13
Nhà cung cấp 14
Môi trường bên trong doanh nghiệp 14
MA TRẬN SWOT: 16
CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ LỰA CHỌN 17
CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHO VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG SẢN PHẨM HAI CHIỀU 18
Sản phẩm. 18
Giá cả 19
Phân phối 19
Xúc tiến 20
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 22
LỜI MỞ ĐẦU
Honda là một công ty phát triển lâu đời, nổi tiếng với chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ. Có rất nhiều sách và báo đã viết về quá trình phát triển của công ty, phong cách quản lý, chiến lược phát triển, kinh nghiệm thâm nhập thị trường của Honda trên đất Mỹ… . Sản phẩm của Honda cũng góp phần tạo nên ý niệm về sản phẩm của Nhật bản có độ bền vượt thời gian và có những chức năng tốt thích hợp cho nhiều mục đích sử dụng. tui là một người Việt Nam rất ưa chuộng sản phẩm của Nhật bản, và đặc biệt tin tưởng vào chất lượng của sản phẩm Honda. Với sự tin yêu và hiểu biết từ rất lâu về công ty, tui muốn nghiên cứu một chút về công ty liên doanh Honda Việt Nam, một công ty đã hoạt động khá thành công ở Việt Nam.
Môn học về Marketing Thương mại Quốc tế nhưng tui lại chọn nghiên cứu một công ty liên doanh của Việt Nam bởi vì thực chất Công ty này cũng nằm trong hệ thống các công ty của Honda. Mối quan hệ ràng buộc này được nhìn thấy rõ khi các công ty Honda ở các nước khác bán linh kiện cho Honda Việt Nam với giá cả vừa phải. Đúng ra, bài tập của tui phải là nghiên cứu về Công ty Honda mẹ thì sẽ nhìn thấy được những nét khái quát về một chiến lược lớn. Tuy nhiên, tui đã quyết định chọn công ty liên doanh ở Việt Nam bởi vì công ty này là nơi thực hiện những chiến lược cụ thể, những chiến lược này mang tính thích nghi cho thị trường Việt Nam hơn, và vì thế nó sẽ thể hiện những chính sách marketing quốc tế rõ ràng hơn.
Trước hết đây là một bài tập dành cho môn học, đồng thời cũng là cơ hội mà tui có dịp nghiên cứu và đưa ra một vài ý kiến mang tính cá nhân xuất phát từ những hiểu biết tuy rằng còn rất hạn hẹp của mình. Với mong muốn vận dụng các kiến thức đã được học, bài tập này được nghiên cứu theo hướng đi từ môi trường bên ngoài, tiếp đến là môi trường bên trong doanh nghiệp để lập ra ma trận SWOT và đưa ra một vài chiến lược, sau đó chọn chiến lược có tính khả thi nhất để lập những chính sách marketing và kế hoạch thực hiện.
Mọi ý kiến đóng góp đều được tui đánh giá rất cao với mong muốn hoàn thiện bài tập của mình, cũng như cách tư duy và cách ứng dụng kiến thức marketing thương mại quốc tế. Xin gửi mọi thắc mắc và ý kiến đóng góp cho tui theo địa chỉ Email:
[email protected]. Xin chân thành cảm ơn!
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP.
Trước khi thành lập công ty, nhãn hiệu xe Honda là một trong những nhãn hiệu xe máy tốt nhất. Xe máy Honda xuất hiện từ rất sớm ở Việt Nam, từ loại 50cc, Honda Cup 70cc và Honda 67cc được sản xuất từ những năm 1960, cho đến bây giờ, những chiếc xe ấy, sau mấy chục năm vẫn chạy tốt. Người ta đã phải thừa nhận xe máy Honda đã nổi tiếng là loại xe bền nhất, và kinh tế nhất. Honda là một nhãn hiệu xe máy thành công nhất trên thế giới. ở Việt Nam, người ta sử dụng Honda như là tên của loại xe môtô hai bánh nói chung, “Honda ôm”, “xe Honda”… Nhãn hiệu xe Honda đã tạo nên sức mua xe môtô hai bánh chưa từng có ở thị trường Việt Nam.
Do đã được thị trường chấp nhận rộng rãi nên Honda đã xây dựng nhà máy ở Việt Nam từ cuối những năm 1990. Honda Việt Nam là công ty liên doanh giữa Honda Motorbike Co., Ltd., (Nhật Bản) và công ty động cơ và máy nông nghiệp (Việt Nam Engine and Agricultural Machinery = VEAM).
Công ty có trụ sở chính đặt ở Huyện Mê Linh, Tỉnh Vĩnh Phúc.
Công ty hỗ trợ các nhà máy sản xuất nhỏ của địa phương để cung cấp phụ tùng cho công ty. Hệ thống phân phối của công ty tập trung vào việc phát triển lòng tin của khách hàng vào sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao.
Công ty hiện có trên 100 nhân viên văn phòng. Trong đó, những chức vụ chủ chốt như tổng giám đốc, trưởng phòng đều do người Nhật Bản nắm giữ. Người Việt Nam chỉ được đảm nhiệm chức vụ trợ lý giám đốc hay phó phòng. Nhân viên văn phòng được tuyển thông qua báo chí, trung tâm xúc tiến việc làm, với yêu cầu cao về khả năng ngoại ngữ (đặc biệt, tiếng Anh là ngôn ngữ giao tiếp trong công ty) cũng như chuyên môn. Trong quá trình làm việc, nhân viên được luân chuyển qua các phòng ban để có thêm kinh nghiệm. Mức lương cao nhất là 5 triệu đồng Việt Nam với nhân viên Việt Nam.
Số công nhân hiện đang làm cho công ty là 1800 người, được đào tạo trực tiếp tại nhà máy, chủ yếu được tuyển tại Vĩnh phúc, mức lương khoảng từ 800 đến 1800 nghìn đồng Việt Nam .
Tháng 6/2001, Honda được nhận chứng chỉ ISO 14001 cho hệ thống quản trị môi trường đạt tiêu chuẩn quốc tế, tính đến lúc này, Honda bán được 450.000 xe với tỉ lệ nội địa hoá trên 60%.
Lợi nhuận của công ty cao và tăng dần, năm 1998 là 18 triệu USD, năm 2000 tăng lên thành 30,7 triệu USD, tức là lãi trung bình 200 USD cho một sản phẩm. Đến tháng 6/2001, lợi nhuận đã tăng lên 65,8 triệu USD so với lúc mới thành lập.
Tính đến tháng 6/2002, Honda Việt Nam đã đạt mức doanh số bán theo kế hoạch năm là 180.000 chiếc.
GFaLhn8Q3bWde4W
