Download miễn phí Đề tài Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Phát hành sách Hà Nội
Lời mở đầu 1
chương I 3
giới thiệu khái quát 3
về công ty Phát hành sách Hà Nội 3
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty phát hành sách Hà Nội 3
2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Phát hành sách Hà Nội 4
3. Hình thức pháp lý và loại hình sản xuất kinh doanh của Công ty phát hành sách Hà Nội 5
4. Bộ máy quản trị 6
II. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 1999-2003 9
1. Kết quả tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu 9
2. Doanh thu và lợi nhuận của công ty 10
3. Thu nhập và đội ngũ lao động 12
Chương II 15
Thực trạng các hoạt động tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 1999-2003 của Công ty phát hành sách Hà Nội 15
I. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của Công ty 15
1. Đặc điểm về sản phẩm 15
a) Mặt hàng kinh doanh chủ yếu 15
d) Đặc điểm 16
e) Sản phẩm thay thế 16
2. Khách hàng và thị trường 17
a) Khách hàng 17
b) Thị trường 18
c) Đối thủ cạnh tranh 20
3. Cơ sở vật chất kỹ thuật và nguồn vốn kinh doanh 22
5. Cơ sở vật chất kỹ thuật và vốn kinh doanh. 23
5.1. Đánh giávề hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. 23
5.2. Vốn hoạt động. 25
5.3.Tình hình nguồn vốn của công ty: 27
5.4. Công tác kiểm tra tài chính của công ty. 28
III. Hoạt động sản xuất của công ty trong 3 năm gần đây 2001, 2002, 2003 29
1. Đánh giá về xuất bản phẩm và thị trường của công ty phát hành sách Hà Nội. 29
2. Doanh thu và lợi nhuận của công ty. 31
3.Thu nhập của người lao động 32
4. Tình hình đóng góp với ngân sách của công ty. 33
5. Phân tích hoạt động kinh tế PHSHN 34
IV. Định hướng phát triển của công ty Phát hành sách Hà Nội 38
Kết luận 40
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-10-de_tai_mot_so_giai_phap_day_manh_hoat_dong_tieu_thu_san_pham.W2AFxgsQKz.swf /tai-lieu/de-tai-mot-so-giai-phap-day-manh-hoat-dong-tieu-thu-san-pham-tai-cong-ty-phat-hanh-sach-ha-noi-80691/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ạt động bất hợp pháp làm cho doanh số của công ty giảm sút một cách nghiêm trọng. Doanh thu năm 2002 là 31.129.227.082 đồng giảm so với năm 2001 là 4.235.774.557đ. Mặc dù doanh thu giảm nhưng lợi nhuận năm 2002 của công ty là 300.106.963đ tăng lên so với năm 2001 là 96.956.639đ. Đó là do Công ty tiết kiệm chi phí bán hàng năm 2002 tiết kiệm so với năm 2001 là 1.977.041.620đ. Còn chi phí QLXN của công ty tăng lên là do công ty quyêt định đầu tư vào việc tạo vị trí và uy tín lớn trên thị trường bằng việc tổ chức khoa học và hợp lý các bộ phận.
Do sự cố gắng nỗ lực khắc phục khó khăn của toàn công ty mà đến năm 2003 doanh thu của công ty đã đạt được là 32.199.161.316đ tăng lên so với năm 2002 là 1.069.934.234đồng. Công ty vẫn tiếp tục thực hiện tốt việc tiết kiệm chi phí bán hàng thể hiện là năm 2003 tiết kiệm hơn so với năm 2002 là 599.980.102đ.
Công ty Phát hành sách đã thực hiện được mục tiêu lợi nhuận trong các năm vừa qua (từ năm 1999 đến 2003) luôn tăng đó chính là sự quản lý một cách khoa học và hiệu quả của công ty về khâu tiêu thụ.
3. Thu nhập và đội ngũ lao động
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên
Lực lượng lao động đóng vai trò then chốt trong kinh doanh thương mại. Trình độ, năng lực của người lao động là nhân tố tác động trực tiếp tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, do vậy công ty chú trọng vào việc quản lý và phát triển nâng cao chất lượng, trình độ lao động.
Năm
Chỉ tiêu
1999
2000
2001
2002
2003
Tổng số lao động
208
238
262
240
230
Cán bộ trực tiếp
179
210
230
209
197
Cán bộ gián tiếp
29
28
32
31
33
Nhân viên có trình độ đại học và trên đại học
92
103
116
125
154
Công ty luôn coi trọng và quan tâm phát triển nguồn nhân lực thông qua chính sách đào tạo về cơ bản và nghiệp vụ kinh doanh, các chính sách đãi ngộ. Số người được cử đi đào tạo về được cân nhắc, phân công hợp lý. Mặt khác phản ánh chiều sâu trong quản lý, để khai thác tối đa nội lực nhằm đẩy mạnh kết quả và hiệu quả kinh doanh thương mại.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên phần lớn là các nhân tố tích cực, từ cán bộ chủ chốt đến cán bộ công nhân viên có một ưu điểm nổi bật là luôn có thái độ nghiêm túc, không có biểu hiện lợi dụng chức quyền, lợi dụng vị thế công tác mà gây phiền hà nhũng nhiễu, luôn đặt lợi ích công ty lên trên hết nên công ty đã vượt lên những khó khăn thử thách, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị và hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
- Thu nhập của người lao động:
chỉ tiêu
1999
2000
2001
2002
2003
Doanh thu
25.849.962.259
35.218.886.370
35.365.001.639
31.129.227.082
32.199.161.316
Số lượng lao động
208
238
262
240
230
TN bình quân
850
900
900.000
1.050.000
1.100.000
Tiền lương có vai trò đòn bẩy nó có tác động trực tiếp đến người lao động nên công ty PHSHN luôn quan tâm bảo vệ quyền lợi của người lao động thực hiện đầy đủ các chế độ tiền lương, BHXH, BHYT, KPCĐ theo luật lao động hiện hành. Ngoài ra, công ty còn phải khắc phục nhiều khó khăn trong kinh doanh, xong công ty vẫn luôn chú trọng và nỗ lực giảm bớt khó khăn, đảm bảo đời sống thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty với mức thu nhập bình quân năm 2003 là 1.100.000đồng/người/tháng, so với những năm trước là: năm 2002 và năm 2001 thu nhập của người lao động trong công ty ngày càng tăng.
Về việc thu nhập của cán bộ công nhân viên, công ty áp dụng hai hình thức trả lương chủ yếu:
+ Trả lương khoán đối với cửa hàng khoán lãi gộp
+ Trả lương theo cấp bậc đối với các phòng ban, cửa hàng công ty quản lý trực tiếp và các khoản phụ cấp.
Người lao động được trả lương theo hình thức tạm ứng được lĩnh làm 2 đợt: Đợt I tạm ứng vào ngày 10, đợt 2 vào ngày 26 hàng tháng.
Đảm bảo cho người lao động được hưởng các chế độ ốm đau, thai sản, tai nạn, bệnh nghề nghiệp, hưu trí, tử tuất bằng các khoản trích từ quỹ phúc lợi.
Ngoài tiền lương hàng tháng, căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh công ty trích tiền thưởng từ quỹ tiền thưởng để thưởng và khuyến khích cho các CBCNV trong dịp lễ tết, cho CBCNV hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, được bình bầu là lao động giỏi…
Chương II
Thực trạng các hoạt động tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 1999-2003 của Công ty phát hành sách Hà Nội
I. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của Công ty
1. Đặc điểm về sản phẩm
a) Mặt hàng kinh doanh chủ yếu
Để phù hợp với chức năng và nhiệm vụ được nhà nước cho phép, công ty tập trung kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ chủ yếu sau:
+ Tổ chức mua và bán ra các loại sách và văn hoá phẩm
+ Tổ chức mua và bán ra các loại văn phòng phẩm.
Song mặt hàng chiến lược và chủ yếu của công ty là kinh doanh sách, ấn phẩm báo chí.
b) cách kinh doanh
- Bán buôn: Bao gồm bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng, bán buôn tại quầy của hiệu sách trực thuộc Công ty.
- Bán lẻ: Việc mua bán tại các quầy hàng, nhân viên bán hàng trực tiếp thực hiện việc mua bán với khách hàng, xuất bán cho các đơn vị nội bộ là các quầy và các cửa hàng khoán.
c) Nguồn hàng chủ yếu
Công ty phát hành sách Hà Nội kinh doanh xuất bản phẩm là một hoạt động thương mại đặc thù, chủ yếu là tổ chức mua và phát hành các loại sách, văn hoá phẩm, văn phòng phẩm… Vì vậy để tiến hành hoạt động kinh doanh với nhiều đầu sách, nhiều mặt hàng trong lĩnh vực được phép kinh doanh đáp ứng nhu cầu khách hàng thì các nguồn hàng của công ty được nhập từ nhiều nơi khác nhau trên cả nước đó là các nhà xuất bản trong nước, các đại lý… để phục vụ đầy đủ các mảng sách khoa học tri thức giáo dục về mọi mặt.
Ngoài ra công ty còn nhập khẩu của các NXB nổi tiếng trên thế giới về sách ngoại văn nhằm phục vụ khách quốc tế và nhu cầu tìm hiểu, giao lưu văn hoá văn minh lành mạnh.
d) Đặc điểm
Đặc điểm đặc biệt của mặt hàng kinh doanh của công ty là phục vụ nhu cầu tìm hiểu, giải trí về mặt văn hoá, tinh thần và nâng cao trí thức, trí tuệ góp phần xây dựng đời sống văn hoá lành mạnh đến từng cơ sở, địa bàn hoạt động. Sách là mặt hàng chủ lực của công ty và sách là hàng hoá đặc thù vì sách là kho tàng tri thức của nhân loại, là vũ khí sắc bén trên mặt trận tư tưởng văn hoá… Công ty phát hành sách Hà Nội có 2 mảng sách là sách quốc văn và sách ngoại văn. Công ty đều chú trọng để đẩy mạnh cả 2 mảng sách này.
- Bán hàng là hoạt động nòng cốt của công ty, thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩ vụ đối với ngân sách nhà nước, đời sống người lao động được nâng cao, doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu quả cao là cơ sở để doanh nghiệp tồn tại và phát triển ngày càng vững chắc trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh như hiện nay. Công ty phát hành sách Hà Nội sử dụng nhiều hình thức bán hàng như bán buôn và bán lẻ.
e) Sản phẩm thay thế
Những năm gần đây cùng với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin và ứng dụng của nó đối với công tác xuất bản nên đã có các sản phẩm mới xuất hiện thay thế mặt hàng sách trên thị trường đó là các phần mềm CD - rom, sản phẩm trên trang web, băng cassete, sách báo điện tử, đĩa CD, VCD của c...
