Download miễn phí Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà



LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP.
I.Vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm 3
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3
2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3
3.Mục đích của tiêu thụ sản phẩm. 3
II.Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 3
1. Nhân tố khách quan 3
1.1. Môi trường kinh tế 3
1.2. Môi trường chính trị- pháp luật 4
1.3. Môi trường văn hoá - xã hội 4
1.4. Môi trường công nghệ 5
1.5. Môi trường cạnh tranh 5
2. Nhân tố chủ quan 6
2.1.Yếu tố sản phẩm 6
2.2 Bộ máy tổ chức quản lý 8
2.3.Yếu tố con người 9
2.4.Yếu tố tài chính- kế toán 9
2.5. Công tác Marketing 10
III. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 10
1. Nghiên cứu thị trường 10
1.1. Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường 11
1.2. Nội dung của nghiên cứu thị trường 11
1.3.Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường 13
1.4. Các phương pháp nghiên cứu thị trường 13
2. Xây dựng kế hoạch và phương án tiêu thụ sản phẩm 14
3. Xây dựng các điều kiện vật chất để thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 18
3.1. Xây dựng điều kiện vật chất 18
3.2. Xác định kênh phân phối 19
3.3. Xây dựng các chính sách tiêu thụ 20
4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 28
5. Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ 28
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ 30
I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty 30
1.Một vài nét về quá trình thành lập và phát triển của Công ty 30
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 32
3.Cơ cấu tổ chức và chức năng bộ phận 33
3.1. Cơ cấu tổ chức 33
3.2. Chức năng các phòng ban 35
 
II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 36
1. Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động kinh doanh 36
1.1. Đặc điểm về sản phẩm 36
1.2. Thị trường và khách hàng 38
2. Đặc điểm về tiềm lực của Công ty 42
2.1. Đặc điểm về vốn 42
2.2. Đặc điểm về lao động 43
2.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ 44
III. Kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian vừa qua 49
IV. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian vừa qua 50
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 50
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-11-phan_tich_thuc_trang_cong_tac_tieu_thu_san_pham_o_cong_ty_ba.RMJGPy7Jw4.swf /tai-lieu/phan-tich-thuc-trang-cong-tac-tieu-thu-san-pham-o-cong-ty-banh-keo-hai-ha-79309/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

. Bán hàng trực tiếp là một hình thức giao tiếp mang tính chọn lọc cao, cho phép người làm Marketing đưa ra các thông điệp có tính thuyết phục đến các nhu cầu cụ thể của từng người mua hay người có ảnh hưởng đến quyết định mua.
Bán hàng trực tiếp dễ thích nghi với những thay đổi hoàn cảnh của cả người bán, thúc đẩy sự tương tác giữa hai phía dẫn đến một giải pháp hiệu quả và tiết kiệm thời gian cho người mua.
3.3.2.5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếch trương khác
Quan hệ công chúng là những quan hệ với quần chúng nhằm tuyên truyền tin tức tới các giới dân chúng khác nhau ở trong và ngoài nước như: nói chuyện, tuyên truyền, quan hệ với cộng đồng, đóng góp từ thiện...
Công chúng là một lực lượng có thể thúc đẩy hay cũng có thể là lực lượng gây các cản trở cho quá trình thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.
Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếch trương khác cũng là một trong những công cụ xúc tiến khá quan trọng trong các doanh nghiệp. Làm tốt công tác này sẽ góp phần giúp cho doanh nghiệp có khả năng đạt được mục tiêu xúc tiến đề ra.
3.3.3. Phân phối hiện vật
Hệ thống kênh phân phối xác định các luồng dịch chuyển của hàng hoá trong lưu thông. Nhưng sự hoạt động của hệ thống kênh phân phối còn phụ thuộc vào vấn đề hàng hoá được phân phối như thế nào trên các kênh đó. Vì vậy để đảm bảo cho quá trình dịch chuyển của hàng hoá hiện vật một cách thuận lợi, hợp lý và có hiệu quả cần giải quyết các vấn đề liên quan đến phân phối hiện vật. Phân phối hiện vật là quá trình điều phối, vận chuyển và dự trữ hàng hoá dưới dạng hiện vật vào các kênh phân phối của doanh nghiệp.
Do đó kế hoạch phân phối hàng hóa là việc xác định các yếu tố:
Danh mục hàng hoá vận động trong kênh
Khối lượng hàng hoá và từng loại hàng hoá trong kênh
Thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hoá trong kênh
Nguồn hàng và địa điểm giao nhận hàng hoá trong kênh
Mọi quyết định về phân phối hàng hoá phụ thuộc rất nhiều vào các loại phương tiện vận chuyển hiện có trên thị trường và khả năng khai thác các phương tiện đó trong quá trình phân phối hàng hoá.
Việc xác định các loại phương tiện vận chuyển phụ thuộc vào địa điểm, thời gian và chi phí vận chuyển trong phân phối hiện vật.
Ngoài ra phân phối hiện vật còn phụ thuộc vào lượng dự trữ. Dự trữ không hợp lý có thể làm mất khách hàng hay làm tăng chi phí bán hàng của doanh nghiệp. Khi dự trữ phải xác định một cách chính xác về địa điểm, danh mục sản phẩm và khối lượng dự trữ
4.4 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Kế hoạch lập ra có chính xác, đúng đắn nhưng đó mới chỉ là khả năng vấn đề là phải biến khả năng đó thành hiện thực vì vậy việc tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một giai đoạn hết sức quan trọng và kéo dài suốt cả năm kế hoạch.
Triển khai bán hàng là khâu quan trọng của tổ chức thực hiện kế hoạch phương án tiêu thụ.
Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là hành động nhà sản xuất chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng của mình cho người tiêu dùng để thu tiền về. Đây cũng là công việc quyết định kết quả cuối cùng của sản xuất kinh doanh. Vì vậy tổ chức tốt việc bán hàng thực chất là chăm lo lợi ích cho chính doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường bán hàng thực sự là một nghệ thuật, nó đòi hỏi người bán phải có trình độ nhận thức xã hội, khả năng giao tiếp, sự hiểu biết về sản phẩm và đặc biệt phải hét sức khôn khéo, làm sao để thu hút, quyến rũ được khách hàng. Đồng thời phải thực hiện các dịch vụ sau bán hàng như sẵn sàng chuyên chở sản phẩm tại nhà miễn phí.
5.Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ
Đánh giá hoạt động tiêu thụ là phân tích, đánh giá quá trình tiêu thụ làm rõ nguyên nhân thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Căn cứ đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp: doanh số bán, lợi nhuận thực tế thu được từ tiêu thụ phản ảnh kết quả của doanh nghiệp là lãi hay lỗ hay hòa vốn.
Ngoài ra việc đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp còn thông qua việc phân tích khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường đến đâu? Kết quả các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng như thế nào? Tình hình hoạt động của các kênh tiêu thụ ra sao? Tình hình kế hoạch kinh doanh mặt hàng. Đặc biệt trong quá trình đánh giá phải phân tích rõ ràng những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ cuả doanh nghiệp, nguyên nhân và phương pháp khắc phục thời gian tới. Qua việc đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần rút ra mặt mạnh, mặt yếu để đưa ra giải pháp kịp thời làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không ngừng nâng cao, hoàn thiện hơn.
Chương ii : phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo hải hà
Khái quát quá trình hình thành phát triển của công ty bánh kẹo hải hà
Một vài nét về quá trình thành lập của công ty
1.1. Sự hình thành công ty
Công ty bánh kẹo Hải Hà là một doanh nghiệp nhà nước, thuộc Bộ Công nghiệp được thành lập vào ngày 25/12/1960 với cái tên ban đầu là xưởng miến Hoàng Mai chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm bánh kẹo, chế biến thực phẩm do nhà nước đầu tư và quản lý với tư cách là chủ sở hữu.
Trụ sở chính của công ty đặt tại: Số 25 đường Trương Định- Quận Hai Bà Trưng- Hà Nội
Tên giao dịch là: Hai Ha Cofectionery Company.
Viết tắt là: HAIHACO
Trải qua hơn 40 năm trưởng thành và phát triển, năm 1992, theo quyết định số 216 CNN/ TCLĐ của Bộ Công Nghiệp nhẹ, nhà máy đổi tên là Công ty Bánh kẹo Hải Hà và được giữ cho đến nay.
2. Qúa trình phát triển của Công ty
Thời kỳ 1960-1965: đây là giai đoạn đầu công ty mới thành lập với cái tên là xưởng miến Hoàng Mai. Nhiệm vụ chủ yếu sản xuất miến ăn từ nguyên liệu đậu xanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Từ năm 1961 xưởng miến Hoàng Mai sản xuất thành công mặt hàng xì dầu, giải quyết tình trạng khan hiếm nước chấm trên thị trường và chế biến tinh bột ngô cung cấp nguyên liệu cho nhà máy Pin Văn Điển. Năm 1965, xí nghiệp đã hoàn thành kế hoạch với giá trị tổng sản lượng là 2999,315 đồng và sản phẩm miến đạt 345,387 tấn.
Thời kỳ 1965-1975: Thời kỳ này cả nước đang tiến hành xây dựng CNXH ở miền Bắc và tập trung nguồn lực đánh Mỹ, giải phóng miền Nam. Để phù hợp với tình hình này, xưởng miến Hoàng Mai đổi tên thành “Nhà máy thực nghiệm Hải Hà”. Năm1966, nhà máy hoàn thành kế hoạch với giá trị tổng sản lượng 2346,812 nghìn đồng.
Vào tháng 6/1970, nhà máy tiếp nhận một phân xưởng kẹo của Hải Châu bàn giao sang với công suất 900 tấn/ năm và được đổi tên thành “ Nhà máy thực phẩm Hải Hà”. Năm 1975 nhà máy vượt kế hoạch 18 ngày với giá trị tổng sản lượng là 11050 nghìn đồng,tăng 11,15% so với năm trước.
Thời kỳ 1975-1986: Vào thời kỳ này nhà máy trực thuộc Bộ lương thực thực phẩm. Tháng 12/1976, Nhà nước phê chuẩn phương án thiết kế mở rộng nhà máy với công suất 6000 tấn/ năm. Đồng thời nhà máy đầu tư máy móc theo hướng cơ giới hoá thay thế dần thủ công.
Năm 1977, nhà máy áp dụng thành c...

---