Ý tưởng kinh doanh từ đôi chân trần
của trẻ nghèo
Khi Blake Mycoskie thấy những đứa trẻ nghèo tại Argentina
chân đất đi trên những con đường đầy rác và mảnh thủy tinh
vỡ vào năm 2002, anh nảy ra ý định định lập công ty để giúp
chúng có cơ hội xỏ giày.
4 năm sau, công ty của Mycoskie – mang tên TOMS Shoes và
đặt trụ sở tại thành phố Santa Monica, Mỹ - đã tặng hơn 400.000
đôi giày cho trẻ em nghèo. Cùng với công việc từ thiện đó, anh
đã đặt nền móng cho một hình thức kinh doanh mới ở Arlington,
bang Texas, Mỹ. Người ta gọi hình thức ấy là “chủ nghĩa tư bản
lương tri”.
TOMS – chữ viết tắt của “Tomorrow's Shoes” – có ý tưởng kinh
doanh rất đơn giản: Với mỗi đôi giày bán được, công ty sẽ tặng
một đôi cho trẻ em nghèo. Mycoskie hình thành mô hình kinh
doanh “một bán một cho” trong một chuyến đi tới Argentina để
làm tình nguyện viên. Tại đây anh hiểu một đôi giày đơn giản có
thể thay đổi cuộc đời của những đứa trẻ lang thang như thế nào.

Cứ bán được một đôi giày, Mycoskie tặng một đôi cho trẻ em
nghèo

“Tôi nhìn thấy chân của nhiều đứa trẻ bị cứa và nhiễm trùng vì
những mảnh thủy tinh. Thật chẳng có từ nào lột tả hết cảm giác
của tôi khi nhìn những bàn chân đó. Lúc ấy tôi nghĩ rằng, thay vì
thực hiện những hành động từ thiện, tại sao người ta không nhìn
những đứa trẻ đường phố bằng con mắt của một doanh nhân và
lập nên một công ty để giúp bọn trẻ có giày”, anh kể.
Mycoskie từng thành lập 4 công ty trước khi tới Argentina. Khi
còn là chàng sinh viên 19 tuổi ở Đại học Southern Methodist,
thành phố Dallas, Mỹ anh lập dịch vụ giặt là. Sau đó anh mở công

giày cơ bản, Mycoskie còn sản xuất giày ống cho phụ nữ với giá
98 USD một đôi và giày có dây buộc dành cho cả hai giới với giá
79 USD một đôi.
“Tôi nhận thấy tỷ lệ nữ trong tổng số khách hàng lớn hơn so với
tỷ lệ nam. Tính ra khách hàng nữ chiếm tới 70%”. Mycoskie nói.

Mycoskie nói anh tìm cách áp dụng mô hinh tiếp thị của tập đoàn
Apple để thu hút sự chú ý của mọi người.
“Apple hấp dẫn đối với ông nội tôi, chị tôi và bản thân tôi, mặc dù
chúng tôi thuộc ba thế hệ khác nhau”, ông chủ trẻ nói.
Thiếu niên, cầu thủ bóng đá nữ, sinh viên và cả những người yêu
nhạc jazz đang đeo giày của TOMS. Chúng được tạo nên từ vải
bạt và có kiểu dáng đơn giản. Người ta có thể đeo chúng tới mọi
nơi. Nhưng theo Mycoskie, khách hàng tỏ ra thích thú khi biết
việc họ mua một đôi giày đồng nghĩa với việc một đứa trẻ lang
thang nào đó sẽ có một đôi giày tương tự.
Tính tới thời điểm hiện tại, hoạt động của TOMS vẫn phụ thuộc
vào nỗ lực của cá nhân Mycoskie.
“Chúng tôi nhận đơn đặt hàng từ Nordstrom và sản xuất theo
mẫu mã, số lượng mà họ yêu cầu. Tiếp theo chúng tôi giao hàng
và nhận tiền trong khoảng 30 tới 60 ngày sau đó”, Mycoskie mô
tả quá trình sản xuất.

Blake Mycoskie và một chiếc giày do công ty của anh sản xuất

Ông chủ 33 tuổi nói anh hưởng lợi từ mối quan hệ lâu dài với một
ngân hàng nhỏ tại bang Texas, nơi người ta chẳng bao giờ phàn
nàn mỗi khi anh trả nợ chậm. Điều đó khiến Mycoskie không phải
thu hút vốn của các nhà đầu tư khác. Anh sợ rằng nếu có thêm
cổ đông, công ty sẽ phải tập trung vào mục tiêu lợi nhuận thay vì