/..lời nói đầu
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy
nhất là doanh nghiệp phải thấy đợc sự thay đổi của môi trờng kinh
doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra
để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơng trình hoạt
động của ngời sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm
sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá trình
tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua
và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông
qua công tác tiêu thụ mà ngời ta có thể đánh giá đợc hiệu quả của các
quá trình trớc đó nh nghiên cứu thị trờng , quản lý sản phẩm quản lí chất
lợng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lợc giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên
thị trờng bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục
tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu nh lợi nhuận, vị thế, an toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể đợc coi là hàng đầu để đạt đợc
mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng
tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ
một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản
xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát
triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá của
Trang
1
mình thì mới thực hiện đợc giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu nối
của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng nh mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trờng để kinh doanh có
hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250 MINH KHAI-
Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cờng và thúc đẩy về việc tiêu
thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng.
hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có ngời bán (ngời sản xuất ) và ngời mua là (khách
hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trờng .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc tiêu thụ khi công ty đã nhận đợc tiền bán hàng
hay ngời mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp
nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới đợc xác định hoàn toàn) hay nói
cách khác sản phẩm đợc tiêu thụ xong mới đợc coi là có giá trị sử dụng hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản
xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực hiện
dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn
cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị hiện vật
chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị trờng.
+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó
thực hiện mối quan hệ :
Trang
3
+ Giữa ngời sản xuất với sản xuất.
+ Giữa ngời sản xuất với ngời tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất , nếu
khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trờng nên khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ
bị tác động trực tiếp của quy luật thị trờng , quy luật giá trị , quy luật cung
cầu...còn các quy luật thị trờng tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất thông
qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá doanh nghiệp sản xuất và thơng mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp
dịch vụ...
Quyết định chất lợng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm hàng
hoá trớc khi tiêu thụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạt động bán hành chỉ có
thể đợc tiến hành sau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sản phẩm nên trớc đây
phẩm đã đợc sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh tối
thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm
rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có
nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng xác định cầu thị trờng và cầu bản thân của doanh
nghiệp , trong thị trờng các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để
quyết định đầu t, phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh tối u . Chủ động
tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và nhằm giới thiệu các
khách hàng.
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thờng đợc
tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công tác
nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ
chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
Trang
5
2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thơng
mại đầu vào sản xuất và khâu lu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa một
bên là ngời sản xuất phân phối một bên là ngời tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bớc nhảy quan trọng tiến hành
quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phớng sản xuất kinh
doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lợc
kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chính , dự
trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy
mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận.
Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, ngời ta
không thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo đó
toàn bộ khâu tiêu thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác công
tác tiêu thụ còn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu cầu mới
phát sinh mà cha đợc đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trờng cần phải đi sâu vào phân
tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trờng và các tham số khong thể kiểm soát
đợc.Nghiên cứu quy mô thị trờngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số
lợng ngời tiêu thụ,ngời sử dụng ,khối lợng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trờng mà
doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn...Công việc này đặc biệt quan trọng
khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trờng mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô,
nghiên cứu cơ cấu thị trờng sẽ giúp doanh nghiệp biết đợc sản phẩm của mình đợc
tiêu thụ ở khu vực thị trờng nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạt động kinh
doanh,doanh nghiệp luôn bị bao bọc bởi các yêu tố của môi trờng kinh doanh .Môi
trờng tác động liên tục và rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh
nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó bao gồm môi trờng pháp luật,môi trờng văn
hoá xã hội,môi trờng dân c,môi trờng kinh tế và môi trờng công nghệ. Ngoài việc
nghiên cứu khái quát thị trờng doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua
sắm,thái độ của ngời tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc
Trang
7
điểm khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta
nên lu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi
II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1. Nghiên cứi thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và
tiêu dùng , giúp chúng ta là ngời tiêu dùng có đợc giá trị sử dụng mà chúng ta
mong muốn mà ngời sản xuất đạt đợc mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà sản
xuất thông qua tiêu thụ có thể nắm bắt đợc tình hình thị hiếu tiêu dùng từ đó họ đề
ra phơng án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị tr-
ờng, có thể nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả năng cho doanh nghiệp chiếm
lĩnh thị trờng đảm bảo cho sản xuát sản phẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp .
- Đặc trng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán.
Sản phẩm có tiêu thụ đợc thì mâu thuẫn giữa ngời mua và ngời bán, giữa tiền và
hàng mới đợc giải quyết , tính hữu ích của sản phẩm mới đợc chứng minh có bán
trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lợc ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều kiện
của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức giá các
doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh nh.
Một là:
+ Thu nhập dân c
+ Quy mô thị trờng
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc
Hai là :
Trang
9
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trờng mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trờng độc quyền thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trờng vừa độc
quyền vừa cạnh tranh )
Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tợng khách
hàng của từng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc dẩy công tác
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Vì trên thị trờng sau khi xác định mặt
hàng,loại sản phẩm cần mua sắm thì yếu tố giá sẽ đóng vai trò chủ chốt quyết định
hành vi mua sắm của khách hàng theo quy luật của cầu thì giá càng giảm thì khối
lợng cầu càng tăng và ngợc lại .vậy vấn đề đặt ra là làm sao thiết lập đợc mức giá
phù hợp với từng khách hàng,đảm bảo cho việc bù đắp chi phí và có lãi là yếu tố
hết sức quan trọng song đòi hỏi sự quan sát nhậy bén có óc sáng tạo tìm hiểu sâu
sắc thị trờng... của các cán bộ làm nghiên cứi thị trờng nói chung và các cán bộ
làm giá cả của từng doanh nghiệp nói riêng.
3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
giá đợc thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã đợc quảng cáo
thông qua việc trng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất lợng mẫu mã với đậc
tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầu của ngời sử dụng hay không.Muốn cáo sản
xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng cáo.Muốn vậy phải đánh
giá đợc hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này đợc dựa trên cớ sở của lợng hàng
hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc bán sản phẩm trớc và sau khi
quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi phải có sự đầu t hết sức tốn kém
nhng trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình
thức này.Vấn đề là làm thế nào để quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí
không cần thiết vì có quảng cáo doanh nghiệp mới biết đợc tên tuổi và sản phẩm
Trang
11
của doanh nghiệp rồi từ đó khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đa
ra quyết định mua hay không mua sản phẩm.
b, Mạng lới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của ngời bán nhằm tiếp tục tác động vào
tâm lý của ngời mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich của
công tác chuẩn bị là nhằm vào các vấn đề sau:
- Xây dựng mối quan hệ cộnh đồng:Hoạt động này nhằm xây dựng lòng tin
của cộng đồng cộng đồng đối với doanh nghiệp .Ta có thể sử dụng một số biên
pháp thờng dùng
+ Tổ chức hội nghị khách hàng và giới thiệu cho khách hàngbiết sản phẩm
tiêu thụ của doanh nghiệp và công bố biện pháp ,chính sách vá biện pháp tiêu thụ
đồng thời qua đó doanh nghiệp chú ý nắng nghe ý kiến khách hàng đối vơi sản
phẩm của mình để từ đó đa ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm đẩy mạnh
công tác tiêu thụ.Một điểm cần lu ý là làm sao có đợc nhiều khách hàng lớn và bạn
hàng tham gia hội nghị .
+ Hội thảo: Nhằm mục đích tập chung giải quyết một số vấn đề có liên quan
trực tiếp tới tiêu thụ nh khả năng xâm nhập thị trờng ,giá cả...Trong hội thảothờng
có những khách hàng lớn nh các chuyên gia,kỹ s..
+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội chợ
các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin nh tìm hiểu
và thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến mức
nào,tình hình thị trờng xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp nào
tham gia hội chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội chợ
v.v..Để từ đó đa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay không.ngoài các
hình thức yểm trợ trên ngời ta còn sử dụng các hình thức hiệp hội kinh doanh ,cửa
hàng giới thiệu sản phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:
Trang
13
Lập phơng thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho ngời
tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .
Tiêu thụ gián tiếp: là phơng thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm
cho ngời tiêu dùng thông qua các khâu trung gian ngời bán buôn, bán lẻ, và các
đại lý.
Tiêu thụ hỗn hợp:là kết hợp lại hình thức tiêu thụ sản phẩm trên nhằm khắc
phục nhợc điểm và tận dụng i điểm của hai hình thức trên có nghĩa là có loại tổ
chức bán khâu trung gian và có loại bán thẳng cho ngời tiêu dùng.
- Căn cứ vào xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá ngời bán buôn, ngời bán lẻ,và môi giới
hình thành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ sản
xuất đến tiêu dùng. Để xây dựng mạng lới tiêu thụ hợp lý sử dụng các loại trung
gian có hiệu quả nhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêu thụ sản phẩm với các yếu
tố sau:
+ Tính chất vật lý và sản phẩm tiêu thụ của nó trên thị trờng
+ Chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp và các khâu trung gian trong đó
phải đặc biệt chú ý đến các vị trí ,thế lực mục tiêu lợi nhuận của các doanh nghiệp
và các thế lực có liên quan
sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản phẩm và vốn vòng quay nhanh
tuy nhiên khâu này bị hạn chế do nhiều khâu trung gian thông tin không thu đợc
nhanh và quản các khâu trung gian hết sức khó khăn. Ba mạng lới tiêu thụ trên tiêu
Trang
15
biểu doanh nghiệp với t cách là nhà sản xuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lới tiêu
thụ hợp lý phù hợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp và phù hợp tính chất
sanr phẩm của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh
nghiệp và đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Trang
16
4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp
cần đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của mình đối với công tác tiêu thụcũng
vậy.
- Việc đánh giá tiêu thụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lợng hoá đợc nh
số lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ,doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thu đợc chi phí
tiêu thụ ..cũng nh các chỉ têu không đợc khách hàng mến mộ đối với sản phẩm của
doanh nghiệp
- Đánh giá doanh thu phải trên cơ sở so sánh giữa thực tế với kế hoạch giữa
năm nay với năm trớc,nếu tốc độ doanh thu cao thì có nghĩa là doanh nghiệp đã có
những tiến bộ nhất định trong hoạt động tiêu thụ .Tuy nhiên chỉ tiêu lợi nhuận mới
là chỉ tiêu quan trọng nhất đối với các doanh kinh doanh trong nền kinh tế thị tr-
ờng.Giữa lợi nhuận và doanh thu có mối quan hệ mật thiết với nhau.
Lợi nhuận = doanh thu - chi phí
Doanh thu tiêu thụ = giá bán . số lợng tiêu thụ sản phẩm
- Xem xét cong tác tiêu thụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêu thụ
của chính sách giá cả của hoạt động bán hàng
- hiệu quả kinh doanh còn đợc phản ánh qua một chỉ tiêu quan trọng là
vòng quay vốn li động chỉ tiêu dùng phản ánh hiệu xuất sủ dụng vốn.
tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của hàng hoá.Những
sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng nh lơng thực,thực phẩm thì khối lợng sản phẩm
tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngợc lại,những sản phẩm hàng hoá cao
cấp,xa xỉ,khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khi khối lợng tăng lên.Chính vì vậy
Trang
18
doanh nghiệp cần quyết định khối lợng sản phẩm tiêu thụ,giá cả nh thế nào cho
hợp lý nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất
+ Uy tín của sản phẩm:
Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh hởng
to lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc của doanh
nghiệp chủ yếu là quần áo mà sản phẩm này lại là nhu cầu rất cần thiết của mọi
ngời, mọi lứa tuổi ,do vậy chúng ta có thể nói rằng nhu cầu về loại sản phẩm này
là rất tolớn và đa dạng.Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc thì phải
biết lấy uy tín về sản phẩm làm gốc.Ngời mua bao giờ cũng chú trọng đến chất l-
ợng sản phẩm tính năng tác dụng từng loại sản phẩm do đó chất lợng sản phẩm và
uy tín từng loại sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng trong kinh doanh của doanh
nghiệp nó quyết định sự thành hay bại của doanh nghiệp .Một khi chất lợng sản
phẩm đã đợc tốt và đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng ,tóm lại muốn đẩy mạnh đợc
việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không những có chất lợng tốt mà phải
còn có kiểu dáng mẫu mã đẹp phù hợp với từng khu vực ở các thị trờng khác nhau.
Để ngày càng đợc nâng cao đợc uy tín sản phẩm của doanh nghiệp mình phải th-
ờng xuyên cải tiến máy móc nâng cao chất lợng sản phẩm và có những biện pháp
xúc tiến phù hợp.Ngoại ra để sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ tốt trên thị tr-
ờng các doanh nghiệp cần quan tâm tới việc đổi mới máy móc thiết bị chuyên
dùng công nghệ hiện đại mới cho ta thấy đợc chất lợng sản phẩm tốt ,sản phẩm
sản xuất ra nhanh chóng .Nó còn giúp doanh nghiệp hạn chế đợc nguyên vật
liệu ,máy móc công nghệ còn làm cho các sản phẩm sản xuất ra đa dạng .tuy nhiên
do máy móc hiện đại tơng đối đa dạng nên khi có sự cố ,một mặt sửa chữ tốn kếm
khó khăn phụ tùng thay thế rất khó .cũng chính vì lẽ đó doanh nghiệp cũng bị ảnh
nhập .
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể
biểu diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Trang
20
Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên
điều này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tơng đối cần
thiết, nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn có
dạng đi lên .
+ Xét mối quan hệ giữa thu nhập và mối quan hệ bức thiết .
Nhu cầu bức thiết bao gồm các loại sản phẩm quan trọng và các loại sản
phẩm thiết yếu khác nh : Gạo ,thực phẩm..v.v. khi thu nhập tăng lên đầu tiên nhu
cầu này sẽ tăng lên,sau đó tốc độ tăng giảm dần và đến mức bão hoà .
Hàm số mà đồ thị nàybiểu diễn có dạng : y= ac /( x+b )
Đây là hàm nhất biến nhận đờngthẳng y=a là tiệm cận ngang .Với a là
nhu cầu ở điểm bão hoà
+ Xét mối qoan hệ giữa nhu cầu tơng đối cần thiết với thu nhập .
Nhu cầu tơng đối cần thiết gồm một số mặt hàng sử dụng lâu dài nh quần áo
,nhà ở . giầy dép ..v.v..
Khi tăng thu nhập thì nhu cầu này tăng chậm sau đó tăng nhanh rồi tốc độ
tăng giảm dần và cuối cùng đạt ở mức độ bão hoà .Quan hệ này biểu diễn bằng đồ
thị sau :
y
Trang
21
x
y
o
thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trờng .Mức độ cạnh
tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trờng sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh nh về giá cả , mẫu mã
bao bì và các kiểu khác ..v.v. bị..)
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì
doanh nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp
phải ngiên cứu và đa ra những sản phẩm có i thế phù hợp thị trờng hơn.Và phảit
biết đối thủ có những tiềm lực nào.. Nh tiềm lực kinh tế của đối thủ,tiềm lực (địa
lý ,sản phẩm ,máy móc thiết bị)
Trang
23
Phần II
thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
Công ty may Thăng long
I. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long
Ngày 8/51958 công ty may mặc xuất khẩu ra đời trực thuộc Bộ công nghiệp
nhẹ, tiền thân của xí nghiệp may Thăng Long hiện nay . Đây là bớc ngoặt có tính
chất lịch sử mở đầu cho ngành may xuất khẩu Việt Nam.
Ngay từ ngày đầu thành lập, xí ngiệp đã may một số áo sơ mi gửi mẫu chào
hàng ở nớc ngoài và đã đợc ngời tiều dùng ở Liên Xô chấp nhận. Sau một năm
hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã hoàn thành kế hoạch sản lợng là
391,120 sản phẩm tỷ lệ đạt 112,8% so với chỉ tiêu . Gía trị tổng sản lợng tăng
840.882 đồng. Đây là mốc đánh dấu thắng lợi đầu tiên coysnghiax vô cùng to lớn
với xí nghiệp .
Từ ngày thành lập tới nay tính đã gần 40 năm , xí nghiệp vẫn luôn giữ vững
truyền thống là một xí nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Trong những
năm 60 các sản phẩm của xí nghiệp có mặt ở hầu hết các nớc Đông Âu cũ cộng
hoà dân chủ Đức , Hungari, Mông cổ , Liên Xô, Tiệp Khắc.
Từ sau biến động Đông Âu , xí nghiệp đã chủ động vơn lên đầu t trang bị
Công nhân trực tiếp: 1847 ngời
Công nhân giá tiếp: 156 ngời
Sau đây là một số chỉ tiêu kinh tế năm 1997 .
Nguồn vốn kinh doanh: 16.316.433.311đồng
Tài sản lu động :
Tài sản cố định :
Tổng doanh thu: 64.500.000.000 đồng
Trang
25
Copyright: Tài liệu đại học ©