MÔ HÌNH ĐỊNH VỊ
N.I.P
Mô hình N.I.P do chuyên gia thương hiệu Võ Văn Quang nghiên cứu và
thiết lập dựa trên những lý thuyết cơ bản về nhu cầu, thu nhập và bản
chất sản phẩm. Đây là sự tích 3 mô hình cấu thành trong đó có lý thuyết
& mô hình tháp nhu cầu của Maslow và mô hình phân tích sản phẩm
theo lý tính & cảm tính cho bản thân chuyên gia xác lập dựa trên định
nghĩa mới về sản phẩm và thương hiệu.

Mục đích
Chiến lược thương hiệu càng ngày càng yêu cầu tính tổng hợp và khái quát
cao. Trong nhiều xu hướng khác nhau của marketing hiện đại luôn có một
mẫu số chung của các trường phái đó là xoay quanh chiến lược thương hiệu
(brand strategy).

Mô hình N.I.P. nhằm mục đích làm rõ bản chất của sự hình thành các sản
phẩm - thương hiệu khác nhau theo từng tổ hợp định vị đa sản phẩm & đa
nhãn hiệu. Bản chất này dựa vào những nguyên tăc cơ bản nhất được công
nhận rộng rãi như là lý thuyết cơ sở của marketing.

Quản trị thương hiệu ngày càng đóng góp quan trọng và thậm chí mang tính
quyết định trong rất nhiều lĩnh vực mà doanh nghiệp chú trọng yếu tố con
người. Cơ sở lý luận theo mô hình N.I.P giúp định vị đa sản phẩm một cách
hiệu quả và khoa học.
Tháp nhu cầu Maslow
Abraham Maslow là thế lực thứ ba của lý thuyết tâm lý học. Hai trường phái
tâm lý học trước đó (1) Pavlov và (2) Sigmund Freud là thuộc hệ lý thuyết
tâm lý học cá thể. Thế lực thứ ba hình thành bởi Maslow tập trung nghiên

thức và kỹ thuật thuộc thu nhập trung bình và chiếm số đông; Nhóm D là
những lao động và trí thức trẻ; Nhóm E/F là những người có trình độ kém,
lao động phục vụ và hưởng trợ cấp.

Tháp Thu nhập thể hiện năng lực thoả mãn nhu cầu, khả năng, thu nhập hay
sức mua. Trong thực tế luôn có sự mâu thuẫn trong mỗi cá thể về Nhu cầu
và Khả năng.

Tháp thu nhập là mô hình căn bản trong phân khúc thị trường.
NIP là mô hình tổng hợp của 3 mô hình cấu thành:
(1) Needs: Mô hình tháp Nhu Cầu của Abraham Maslow - Needs Hierarchy
(2) Income: Mô hình phân khúc thu nhập - Income Demographic
Sehmentation
(3) Product: Mô hình cấu trúc sản phẩm theo Lý tính & Cảm tính
Mô hình sản phẩm theo Lý tính & Cảm tính
Lý thuyết Brand Marketing đưa ra một định nghĩa mới về sản phẩm:

"Sản phẩm là một tập hợp các lợi ích; bao gồm nhóm các lợi ích Lý tính
và nhóm các lợi Cảm tính"

Định nghĩa mới này giúp marketing đánh giá thương hiệu rộng hơn bao gồm
toàn bộ sản phẩm chưá bên trong nó. Và Thương hiệu là một dạng thức cao
nhất của sản phẩm.

Diễn biến tỷ phần mợi ích Lý tính hay Cảm tính trong từng loại sản phẩm là
khác nhau và được làm 5 chủng loại, sắp đặt từ dưới lên: (a) sản phẩm thuần
Lý tính, (b) sản phẩm thiên về Lý tính, (c) sản phẩm cân bằng Lý tính &
Cảm tính, (d) sản phẩm thiên về Cảm tính và (d) sản phẩm thuần Cảm tính.

Sự phân biệt 5 chủng loại sản phẩm này còn áp dụng trong việc thiết kế đa