Phần I : Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lợc sản phẩm
của doanh nghiệp
1. Khái luận chung về chiến lợc
1.1. Khái niệm, vai trò, đặc trng cuả chiến lợc kinh doanh
1.1.1. Khái niệm chiến lợc kinh doanh

!!"#$%&'(
)! *+,-!./!
01!2345&6$
)*/!7!/!8!
9!.9":*;!<=
3>&&?&6$
)! @!
A!B.9".3>=6
).*CD
34EF&!6$
ở GH!/!IJ=-!27!
!CKD=-;!2
!$L@!GH
!MN!9".<=!
=*O<!,+@!7B.
!2!".!8O$
%& "DP!&QR!M
NFO(
)S9".8F2!$
)L8!D!N!$
)T-U8!!92V8!D!$
)5+FN!,"!W--8!!9'$
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
1.1.2. Vai trò của chiến lợc kinh doanh
>A!O,X!2D!8!

!!NFCD=f!
-00=f'$g*Y<Ra9"F
CPF!2;7!:
,N7!*,"2!!DN
#$
)4U,U!!D*+,-!,
N#-!a
!!7:.O2!$
);*+,-!-U-"8=K
==2!$L,1h!
!A!-.!.!=*Oi2D*+,-!
7!*,"=*Y,@.-$
)2,*+,-!!
!M-,";,@!
.2!$L'[!*+,-!-
U-j!!"/!8!7!
:'=-kF'.$
1.2. Khái niệm và vai trò của chiến lợc sản phẩm
1.2.1. Khái niệm về chiến lợc sản phẩm
=kF @X2B*
9".=*O!O=k;!/!8!
#'"8=KF:C27!
2!!J!7\.!=*O2
!$
=k2!7+h=
V.=k(
)49"C.!Dl
)@2.<l
).FB!.!Dl
^m

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
1.2.2.2. Mối quan hệ của chiến lợc sản phẩm với hệ thống các chiến lợc khác
của doanh nghiệp.
=k!A!9"2)
$g2;!,9"
!+FN!W-J!=k=k=f
#.@J!.=k;!'9"
O;!,'-$
Sơ đồ 1 : Mối quan hệ giữa các cấp độ chiến lợc

)=k'<U!1r7!@
#I!$#I!2,4&!
<+=-=*O!"#B..
V=k$gk;!a 8
=8/!<9'F!W,@9!3*&=8
^s
T.
t;!,
p# N! 2 N
#7+h
.!=kt

t=k
4 C . ! 2 N
#!O_.3'6
= k t7! .
t
t#I!
#I!
!.!

!

<
9!
e
9
=
F
gk@X
gk9!
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
F2!.(=k!=*O2
!=k8!-,!C!@!'"7!!/.=@
<OO<kx!=@1!72=k$
=k(\;!=@
O!=k$
N2!.(=k$
1.2.3.2. Căn cứ vào sản phẩm có kết hợp với thị trờng tiêu thụ, thì chia chiến l-
ợc sản phẩm thành :
=k'"7!$á9!!.C.
!2/!! $,-
&F8!#(
yw,<!:'2!"9=k7!
*,"8$
y5"!!P!7!I!#"9
=k$
yw<!!I!#"9=k$
=k'"7!I!#"9$
=k"7!'$gk''
,C,! =k2!$

w2FO\8!!8!"r
.=kb7c"8=K=k'2
!$H!.=k1.FB!*&*Y
.F8O[!:!=*O$
1.3.3. Chiến lợc phát triển cơ cấu ngành hàng
8!2,28O!!'FN=!
"[![=k!=*O$
,!W'FO<(
)%#O(T:.!C*&*YY:8O[!'
!M@8O[!$'FY:8O[!'(
ywY:*@!<(w8O!!2!!K
a27!D:!C*&*YI!"[!
OO<!@!<$L'!=*O
[!O"[!!FDOO
m_
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
#!C7!$H!;!O<C7!=f.
8@2.*+ $
%,",j!;!;!'/!!0'
![(
%#O(T.=k',j!*7=k
7$
%#(=k,'@2D
*+ C"27!$
ywY:<"(TFN=!.=kC"27!$
%,"8!,!7!![=-
#!0,2@2'1!,9
!O!!I!2=k$
ywY:(w:!!<K!/27!D
'*&*YY:&!FB!=k

K!7!$
H!7'/!=k$%&
,@7!!@!OD=k/!
=kJ!'"7!!$%,".=k,7!
€Oh$e ,=k7!&!MK
!8O,!@!=$%&'=k
2!/!=kF!7=*OFK!
P':[!'"7!!!!
!O$H''.!(!
[D#=k$
=k!.F
!WF=(
)p#O(H!"#=k$L+,!.KC<J
DR' #!x N!
.=k'$
)p#(%=k$g:' #!x
 00!,=!<*+,-!
;!=@x 2=kD!=0FFDn
'!!'=k$
m]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
dD!=0'9!"!,j[<
!+R7''I!=#.$H:=k;!a
'9!+F!/.=k'1F!!R
!M,<=k!$p!'2=kF
#I!F#I!;!W!71:
C=}9!.F!',"CkM$
)p#F(}=k$49<2F,!.
;!=@x [<=}9!2=k*&*Ya"
<(" !!=k$

h=*O$%,"*9=@!F"O!
.=k$;!
7+h,C.=k9'7!,N
&;!!7!!.a!
7!$4!/![!NF 2C!
7!<:$=kI#[<,
',=@=k7!!J!7!9$
1.4.3. Căn cứ vào môi trờng kinh doanh
w!,*+,-!*Y
,@;7!$4;7!.8,
!,8!!D.!=*O$e'
.!*YK!2,@
;7!B 9!@8.!2!,
8$
1.4.4. Căn cứ vào mức độ ảnh hởng đối với nhà cung cấp
%!D2DD,";!,!
!,!1h![f!O$H
K!2!!O!D*+,-!-
=k2!!!8$
1.4.5. Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
4#.!!;!.f=-=@!12
!$G*+,-!=k2!;!a
9#.!/!19
2@2.$H=k2
!B=k:'D=f![=-.
m^
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
!,!02!$H'=kD
!=f !U ;!2!j!K
!,82!$

)!&N=k,";'/!
(
ƒ(y%..2;!,"M-!!'$
y%./!! !'!.!
!"#.!j;!+$
H(yH,";=+!=f;!<
#!/!,N'!2;7!$
y'!['I!,!
ye‚r!;!$
1.5.1.1. ChiÕn lîc chi phèi b»ng chi phÝ
49<2!!&N<OU#
=*O!,9<O8@2$F
Y;!,.<,N&J!!$L''
F0!WJ,;=*O,;!!:
!W!,"O=k#9,Dx …
w&N!,!![FO=(
)T(
ye<O"!'[!O8@2.
r  <=" $
  yH=-.!!I!!F0C
.FB!!D!7rC<=f'I!#!/!
!.@8;!,D<O82D$
)pO(
yL;"&N<O;!&X
/!,N!!7"P!$e'!'
,!<!K!XYC=k$
yCRB!<Oa.F#
F=k!7"P!FO $
1.5.1.2. ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸
mq

)e!!"#@7!*,"7!!$
ms
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
w9!,!'![=@[
FO(
)T(p2@FB!<
F=k$
)pO(
y,a-!/!.7!"!F#
;!7!!$e'=-!/O.7!!
F7!''*'O7!;!N
$
yg-F<;!/!0$
1.5.2. Chiến lợc bành trớng
e!9!,*OJ=k!!8
F'-&!$
)%+ 7!FB!F=k,!
$
)!O/!=k[9[[
"7!'J'I!"C2!$
%-O2!,!F@=
ki7!$[ =k7!=8W]$
%;!2.7![
=k!'I!!F-/!I!
"!F[F;D7!!!$
Sơ đồ 3 : Ma trận sản phẩm thị tr ờng
%7!
gk
d. 4
d. d.d. d.4

1.5.4. ChiÕn lîc rót lui.
L+,;D=P!!'-U$
A,1!Ub![cD"8=K(
)e! #,2D![
,2/!!7$
)e!!;!A!/!FO!$
q`
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng
2. Quy trình hoạch định chiến lợc sản phẩm
2.1. Vị trí của giai đoạn hoạch định trong quá trình quản trị chiến lợc
~DF!.8F(
)>..
)>.-
)>.!a
%!'!..!.C"!
F!.1..$
2.2. Quy trình haọch định chiến lợc sản phẩm
2.2.1. Quy trình 8 bớc xây dựng chiến lợc
q_
L!T
%-!
F"!a8
&.
[9
"
.
L[9
"t7!
Lt
9

K!.!2D7!#!)
K!2A!$
)pu(%N!+<-F;7!$
;!N!+<-FC*&!(
%#O788#2;7!$%#
2&..Fr, 2;… 7!$
)p](5+<!A!-.!2!$H!
!CF<@!=!O@,C
 !(d@!N#DD+=-D.!<2
!$
 )pQ(%N!+<!-.!!
&!8F(%#O*.!
2!Z%#*,FO!
qu
5+<
†-F
4%we
%N!
+
<-F
4%we
L!
A!-
.!2

!
%N!
!
-.!
!

U
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Ph¹m ThÞ Th ¬ng
$L'I#-‚U!+!<2
$
)p^(H!"#!@R 2/!… 
:.!$
)pm(S9"8!$
)pq(g=!-U8!@
!$C!-U&9""$
)ps(8!D8!:-U$G
;!U!+Z%#O99"
8!D8!Z%#*<=;!
B-:-U$
2.2.2. Quy tr×nh ba giai ®o¹n x©y dùng chiÕn lîc
S¬ ®å 5 : Quy tr×nh 3 giai ®o¹n x©y dùng chiÕn lîc
>._(S @!;!=@ 99*+,-!T…
4 !,
@F"!3‡ˆ‡6
4 D.

4 !,
@F"!
>.u(5+<*
4 
.,
8!,8
3g‰Š%6
4 <

!.!

8!!j!.'
IUD=-.!,!02!!
-!$
qQ
Môi trờng quốc tế
Môi trờng quốc dân
Môi trờng tác nghiệp
Doanh nghiệp
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Ph¹m ThÞ Th ¬ng
)>H5!C2!D!$H
@!'>H5FD+C!7I!"=fY&=-I!"C
=@!=k!9I!"O!2!. … 
I!,;7!$
)%€.j!K!$H€.
I!8=-!D*+,-!D=f
;!-D=-F!2!C
C…
)<=<2<2j!!.)
2!$
• ¶K!2+@< $
,@< !,,@2;
7!$w;!';7!0,<
 $
~7!@<.!28'.
78[K@.!2!$d
@! <= W!F.;N… 
R!.F,-2!=*O
2!$
• ,@I*:
+@I)*:K! .!j!

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Ph¹m ThÞ Th ¬ng
S¬ ®å 6 : M« h×nh 5 lùc lîng c¹nh tranh cña M.Pocter
• @2.!!
d.!=*O!7!O,*O
.$!.!!-,<
O#37!6.j!/!#.!
!'$4#./7! 2@8!!/
,@(g@!2@2.(#I!K!2!
OZ=-F=k!/!!.
Z<*O!…
H!2,2+<@2.&=8
W=(
qq
=k
,
@2
.
!!
g-.
!/
!
!W
4@&.
! 
H!t7

g#.
2!t7

H!t7

@.
49<t8!KO
O
L!D@2.
!'t
$t2@2
.t
+h@2.$
L@2'FB!1!<.;!l
wI!,Nt!t2@2t
L.,2@2.$
H 2UF+U!