CÁC BÀI HỌC TRONG KINH
DOANH THEO MẠNG (5)
BÀI THỨ NĂM
PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ
BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI
1. ĐẦU TƯ.
Không ai ném tiền qua cửa sổ nhưng nếu muốn bắt con cá rô Bạn phải chịu mất
con săn sắt. Đầu tư trong kinh doanh theo mạng không nhiều như trong kinh
doanh truyền thống. Nói đến đầu tư chúng ta thường nghĩ ngay đến tiền bạc
nhưng không hẳn như vậy. Có vài loại đầu tư cơ bản mà chúng ta thường thấy.
1. Tiền
2. Sức lực
3. Kiến thức
4. Quan hệ
5. Thời gian
Trong kinh doanh theo mạng bạn cần đầu tư tất cả 5 loại trên. Tuy nhiên có một
loại đầu tư cơ bản nhất mà nếu biết cách đầu tư bạn có thể đạt đến 90% thành
công – Đó chính là đầu tư cho chính bản thân mình.
Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp giao tiếp. Trong doanh nghiệp này chúng
ta bán thông tin, bán uy tín trước khi bán hàng. Bạn nên nhớ là khách hàng
không mua sản phẩm mà mua uy tín của bạn trước, còn những người ký hợp
đồng làm việc, họ không ký với công ty mà ký với bạn trước. Vì vậy bạn cần biết
bán uy tín bản thân bạn trước khi bán thứ gì đó. Bây giờ xin hỏi bạn: Bạn định
bán uy tín bản thân bạn với giá bao nhiêu? Rõ ràng chúng ta không thể bán uy tín
bản thân mình với giá rẻ. Bạn phải bán uy tín bản thân bạn với giá đắt nhất có
thể được và để bán giá cao bạn phải biết đầu tư tương ứng. Có 2 loại đầu tư cho
bản thân:
• Đầu tư bên trong:
Bạn muốn thành đạt thì hãy tập suy nghĩ như những người thành đạt. Hãy đầu tư
cho mình tư cách của một người thành đạt và con người bạn sẽ thay đổi dần mà
chính bạn cũng không nhận thấy. Bạn hãy loại bỏ những thói quen xấu và hoàn

Ngoài đầu tư bản thân thì những loại đầu tư khác cũng cần thiết.
- Trước tiên là kiến thức: Trong kinh doanh theo mạng có rất nhiều tài
liệu để bạn tìm hiểu và tham khảo. Bạn hãy đọc đi đọc lại vì mỗi lần đọc bạn lại
phát hiện ra một cái mới, bổ ích cho mình. Ngoài ra các buổi đào tạo, các sự kiện
của công ty là nơi Bạn giao lưu với nhiều người để học hỏi kinh nghiệm, nhận
hưng phấn từ người khác.
- Dụng cụ làm việc (Starterkit): Khi bạn đi tư vấn, nếu bạn không
có gì trong tay mà chỉ nói chay thì sẽ không có tác dụng nhiều. Bộ dụng cụ làm
việc là cái cực kỳ quan trọng trong công việc. Trong đó là những hình ảnh về công
ty, về sản phẩm, về kết quả sử dụng và hình ảnh của những người thành công.
Bạn đi làm việc luôn cần phải cầm bộ dụng cụ làm việc theo, nếu thiếu nó giống
như người lính khi ra trận mà lại quên súng ở nhà vậy. Bộ dụng cụ làm việc sẽ
cho khách hàng nhìn thấy được sự lớn mạnh của công ty.
- Bộ sưu tập tranh ảnh: Ngôn ngữ của trí não chính là hình ảnh, khi nói
chuyện với khách hàng thì cái sẽ đọng lại trong tâm trí họ nhiều nhất chính là
hình ảnh. Bạn cần có những album ảnh về các hoạt động của công ty, các chuyên
gia, các buổi giao lưu sinh hoạt, trong các sự kiện lớn bạn nên chụp hình với
những người thành đạt nhất. Những hình ảnh đó sẽ giúp khách hàng tiềm năng
của bạn thêm tin tưởng vào công việc của bạn.

2. PHƯƠNG PHÁP 1 CHỌI 1 TRONG BÁN HÀNG
Ông bà ta có nói: Tùy bệnh bốc thuốc. Với mỗi trường hợp bạn cần suy nghĩ kỹ để
có cách tiếp cận phù hợp. Bạn phải tỏ ra thật tự nhiên để khách hàng không nhận
ra tính chuyên nghiệp của bạn. Xin nêu ra vài ví dụ để bạn tham khảo.
1. Tôi có người anh họ năm nay trên năm mươi tuổi. Anh bị mắc bệnh tiểu
đường đã lâu. Vô tình gặp lại anh, tôi hỏi: anh bị tiểu đường bao lâu rồi mà sao
không chữa đi, tiểu đường mà để lâu rất dễ gây biến chứng, nếu nặng quá có thể
còn bị hoại tử đấy.
Anh trả lời: thuốc tây – tàu tao cũng đều dùng qua, bệnh này y học thế giới còn
bó tay, không chữa hết được. Tao hàng ngày uống mấy viên thuốc này để giảm

mua không?
Anh hơi nhíu mày một tý: Mua chứ.
Tôi hỏi thêm: Anh cũng biết một trong những nguyên nhân của tiểu đường là do
tuyến tụy làm việc không tốt. Nếu có một loại sản phẩm không chữa bệnh tiểu
đường mà phục hồi tuyến tụy, anh có nên mua không?
Anh ngạc nhiên: Mày biết chỗ mua à?
Tôi đáp: Em có biết một người đang dùng mấy thứ đó cho căn bệnh tiểu đường
của họ và hiện nay sức khỏe của họ rất tốt. Nếu cần em hỏi giúp cho.
Đoạn sau bạn tự đoán tiếp.
2. Có một người thành công trong kinh doanh theo mạng kể lại một câu chuyện
khá hay. Lúc trước ông tham gia một công ty kinh doanh sản phẩm điều hòa
trọng lượng cơ thể. Sản phẩm có tác dụng giảm cân rất tốt. Ở châu Âu có rất
nhiều bà béo mập, cân nặng của họ toàn trên một tạ và chiếc xích lô không thể
vừa chỗ cho mấy bà ấy ngồi. Một lần ông cùng thầy của mình là người Mỹ (Tạm
lấy tên là ông John) ra nhà ga để mua vé. Hai ông thấy có bà béo mập ngồi sau
quầy và biết ngay đây là đối tượng của mình.Mua vé xong ông John mới hỏi: Sao
bà béo vậy mà không mua thuốc chống mập uống.
Bà béo trả lời: Ôi dào, làm gì có mấy thứ thuốc đó, toàn là đồ bịa đặt.
Ông John mở cặp lấy cuốn sổ to và mở các hình cho bà béo coi.
Bà coi nè: Đây là bà Hellen, 40 tuổi, sống tại Canada, cao 1m70, nặng 85kg, bà
nhìn hình đi, to đâu thua bà phải không? Bà ấy đã dùng sản phẩm này này, sau 3
tháng bà ấy ốm đi thế này đây, bà thấy chưa. Ông lật qua trang khác. Còn bà này
ở Holliwood, bà ấy mới 39 tuổi, cao 1m68, nặng 90 kg, dùng sản phẩm hơn 2
tháng mà xuống thế này đây, gọn đi nhiều không? Còn bà này – Ông John tiếp
tục lật qua trang mới – Bà ở Carnifornia, tuổi mới 30 mà to khủng khiếp thế này,
cao 1m70, năng 85kg, sau 4 tháng còn chừng này đây. Ông giới thiệu khoảng 5
trang, bà béo hỏi: Nhưng mà thuốc này đắt hay rẻ. Ông John xem như không
nghe thấy, ông tiếp tục lật trang mới: Ồ còn bà này đang ở cùng thành phố với bà
đây nè, bà thấy chưa, mập hở cả bụng và rốn ra luôn nè. Bà ta chỉ 45 tuổi mà
cao 1m75, nặng 95kg, đây là hình chụp của bà ấy sau 2 tháng sử dụng sản

của Hải dùng lâu chưa và dùng như thế nào… và đòi đi cùng với Hải.
3. Cô của Linh bị bệnh gan đã lâu. Linh biết có ông M. đang sử dụng sản phẩm
và đã khỏi. Linh đã đến nhà ông M. hỏi thăm và biết bệnh của cô Linh giống y
như bệnh của ông. Đã mấy lần Linh định rủ cô tới nhà ông M. nhưng sợ cô từ
chối. Linh bàn với người bảo trợ là Hương. Hương hỏi thăm rất kỹ: Cô Linh sinh
hoạt thế nào, nghỉ ngơi ra sao? Nghe xong Hương nhờ Tâm cũng là tầng 1 của
Hương đến nhà Linh giúp. Thường buổi trưa cô của Linh hay nằm nghỉ trong
phòng của cô, cạnh cửa sổ phòng có xích đu cho trẻ em chơi. Khi thấy cô đi nằm,
Linh gọi điện rủ Tâm tới. Tâm nhà ở gần Linh nên tới ngay. Cả hai ngồi trên xích
đu nói chuyện, hỏi thăm nhau về việc học. Được khoảng 5 phút, Linh nói với Tâm
là ba giờ chiều nay đi họp tổ. Tâm bảo: Sao không nói sớm. Ba giờ chiều nay Tâm
phải chở Ba Tâm tới chú M. rồi. Linh hỏi: Chở Ba đến đó làm gì? Tâm đáp: Ba của
Tâm bị bệnh gan mà Tâm thấy chú M. dùng loại nước gì của Mỹ mà nay đã thấy
chú khỏe hẳn ra nên chở Ba đến đó nhờ chú chỉ giúp. Tất nhiên câu chuyện của
hai đứa đã lọt vào tai của cô Linh. Cô không nói gì cả nhưng khi Tâm về, cô Linh
nói: Con hỏi thăm ông M. nào đó nhà ở đâu vậy.
1. Chú ý: Khi có người sử dụng sản phẩm, bạn phải biết cách chăm sóc
khách hàng. Một đặc điểm có thể dễ làm cho khách hàng sử dụng sợ hãi: Đó
là hiện tượng đau lên và bệnh cũ có vẻ như tái phát. Thật ra đó là quá trình
phục hồi của cơ thể. Khi bạn sử dụng sản phẩm, chất độc đã ngấm trong các
tế bào cũng sẽ được thải ra theo máu để sau đó đưa ra khỏi cơ thể. Cách tốt
hơn hết là cho người sử dụng đọc bài báo của Bác sĩ Stanley Bass trong
phần cuối cùng của cuốn sách này về Những Hiện Tượng Nảy Sinh Khi
Cải Thiện Chế Độ Ăn Uống. Xin giải thích kỹ hơn một chút về cách chăm
sóc khách hàng. Bạn không phải chỉ bán được hàng là xong. Khi khách hàng
sử dụng sản phẩm thì ít nhất 2 ngày sau đó bạn phải gọi điện hỏi thăm các
chuyển biến trong cơ thể họ. Vài ngày một lần, bạn hỏi thăm và tư vấn thêm
cho họ. Khi bạn biết cách chăm sóc tốt, bạn không chỉ có thêm khách hàng
mà có thêm người bạn và họ sẵn sàng giới thiệu tiếp cho bạn những khách
hàng mới. Cứ như thế thị trường tiêu dùng của bạn cứ nở rộng mãi. Hơn nữa

5. Bạn in tờ bướm và phôtô sẵn trên tờ bướm những bài báo về kinh doanh theo
mạng để người nhận có ngay một số thông tin ban đầu trước khi gặp bạn.
6. Đi đâu bạn cũng đem cuốn Staterkit theo, ai hỏi thì bạn cho họ xem. Công ty
cũng có nhiều tài liệu hấp dẫn người đọc.
7. Bạn đem theo băng video giới thiệu về công ty, băng về kết quả sử dụng sản
phẩm của khách hàng đến nhà bạn bè coi nhờ với lý do đầu máy của nhà bạn bị
hư, lúc ngồi coi bạn có thể tư vấn thêm.
8. Bạn có người bạn chơi bóng bàn giỏi, bạn rủ bạn của mình đi mua vợt giúp
bạn, đi một lúc bạn chợt nhớ là cần phải tới nghe giới thiệu công việc của một
công ty đa quốc Gia vừa vào Việt Nam. Bạn rủ bạn của mình đi cùng và chờ bạn
một chút sau đó cùng đi mua vợt. Bạn của bạn ngồi chờ và nghe luôn.
9. Bạn đăng tuyển dụng qua báo hoặc internet. Khi khách gọi điện hỏi, bạn mời
họ đến nhà và hỏi chuyện. Bạn giới thiệu sơ qua về các bài báo hoặc cho xem
băng hình. Khi họ cảm thấy thích thú bạn mới giới thiệu đến buổi 2 chọi 1.
10. Bạn vào quán phở và ngồi bên cạnh người đang ăn trước đó. Khi họ ăn xong
và chuẩn bị uống nước, Bạn hỏi: Xin lỗi anh bây giờ mấy giờ rồi. Họ có thể nói:
Bây giờ là 10 giờ hoặc tôi không có đồng hồ. Bạn hơi nhíu mày, hình như anh
không phải là người Sài gòn, giọng anh có vẻ như ở Miền Bắc vào? Tùy theo cách
trả lời của họ mà bạn bắt chuyện tiếp. Bạn phải lái dần qua chuyện công việc để
nhờ họ tìm giúp mình một số người. Nên nhớ là mời gián tiếp thì hiệu quả hơn
mời trực tiếp, khi bạn mời trực tiếp họ sẽ suy nghĩ xem bạn có lừa họ không, còn
khi bạn nhờ họ thì họ thoải mái hơn.
11. Bạn gọi điện cho bạn của bạn hỏi: Có công ty đa quốc gia rất lớn của Mỹ mới
vào Việt nam và đang tuyển người, nhà mày có ai cần công việc không? Khi họ
nói có thì bạn đưa cho họ xem báo hoặc băng đĩa…
12. Bạn đăng ký đến hội phụ nữ, hội hưu trí, hội cựu chiến binh, hội người cao
tuổi… xin nói 5 phút. Bạn chỉ cần nói là có công ty đa quốc gia mới vào việt nam,
có thể làm toàn thời gian hoặc bán thời gian. Ai muốn đăng ký cho mình hoặc cho
người nhà mình thì xin đề nghị điền vào phiếu dưới đây.
Họ và tên: ………………………………………………

Khi nói chuyện với khách hàng, bạn có thể hạ mình thật khiêm tốn nhưng phải
nâng thật cao người bảo trợ và hệ thống. Làm việc này bạn có cái lợi sau: Nếu
bạn nói không hay, khách vẫn nghĩ đằng sau bạn sẽ có các chuyên gia rất lớn và
họ vẫn mong muốn được gặp các chuyên gia. Nếu bạn nói tốt, họ lại càng mong
muốn được gặp người bảo trợ của bạn.
Promotion là phương pháp rất cần thiết và cực kỳ quan trọng trong công việc kinh
doanh theo mạng. Nếu bạn mời khách đến tham dự một sự kiện nào đó mà bạn
chỉ nói sơ sơ và đưa thiệp mời thì chưa chắc họ tới. Lúc đầu họ có thể nhận lời
nhưng khi có công việc riêng họ sẽ quên ngay. Nhưng khi bạn đề cao chương
trình lên, làm cho khách hàng thấy được giá trị của sự kiện như: Có chuyên gia
nước ngoài về tổ chức, lâu lắm mới có một chương trình thế này, nếu không đi sẽ
rất tiếc đấy…. Họ thấy được giá trị thiết thực, thấy được lợi ích thì họ mới sẵn lòng
đi, dù gia đình có công việc thật sự nhưng họ vẫn có thể thu xếp được để đến
theo lời mời của bạn.
5. KỂ NHỮNG CÂU CHUYỆN (Tell the Story)
Để thành công trong công việc kinh doanh mạng thì một yêu cầu rất quan trọng
nữa là bạn phải biết kể những câu chuyện. Những câu chuyện phải là có thật do
bạn đã từng nhìn thấy hoặc nghe thấy. Bạn hãy kể lại cho khách hàng những cảm
nhận của chính bạn hoặc người thân của bạn sau khi sử dụng sản phẩm. Bạn kể
những câu chuyện về ý chí và nghị lực vươn lên của những người thành công. Bạn
kể về người Sponsor (người bảo trợ) trên thành công của bạn. Bạn kể về tất cả
những gì có thể đem lại lợi ích cho khách hàng và hệ thống của bạn.