Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI MỞ ĐẦU
Nước ta từ một nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung chuyển sang nền kinh
tế thị trường, vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước
theo định hướng XHCN. Nền kinh tế thoát khỏi trạng thái trì trệ, suy thoái,
bước sang giai đoạn tăng trưởng liên tục tốc độ cao, sức sản xuất và tiêu
dùng lớn, cường độ cạnh tranh cao và ngày càng gay gắt. Các đối thủ cạnh
tranh nhau bằng mọi cách, với mọi hình thức. Trong đó nổi bật là cạnh tranh
về sản phẩm, giá cả, chất lượng, mẫu mã, phân phối, khuếch trương... Để
đứng vững trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải nỗ lực đổi
mới, năng động trong sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp hoàn toàn lo liệu
đầu vào, đầu ra, hạch toán kinh doanh, chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động
sản xuất kinh doanh của mình.
Đối với Công ty máy tính CMS, từ khi thành lập đến
nay đã trải qua những biến động thăng trầm của nền kinh tế
nhưng vẫn đứng vững được nhờ tích cực đổi mới, năng
động trong kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm, đặc biệt là
vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vẫn được coi
là vấn đề bức xúc và hết sức quan trọng mà các cấp lãnh
đạo, những nhà hoạch định chính sách kinh doanh của
Công ty luôn quan tâm.
Việc thực tập là vô cùng quan trọng đối với mỗi sinh
viên nói chung, nó giúp đưa các kiến thức sách vở ra ứng
http://tailieutonghop.com
1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
dụng thực tế, tạo cho mỗi sinh viên khỏi bỡ ngỡ, mạnh dạn,
biết tin vào mình hơn khi đi làm việc.
Qua thời gian thực tập tại trường và quá trình tìm hiểu

hiệu số 1 Việt Nam - máy tính CMS, đồng thời là nhà phân
phối chuyên nghiệp các thiết bị sản phẩm tin học.
Ngày 17 tháng 5 năm 1999 khai trương Công ty có trụ
sở tại 67B Ngô Thì Nhậm, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Đến nay CMS đã và đang phát triển không ngừng để
trưởng thành, và thực tế CMS đã trở thành một nhà sản
xuất lắp ráp, phân phối có tên tuổi với những sản phẩm
được thị trường công nhận.
- 01/2006 CMS đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất
lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.
http://tailieutonghop.com
3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
1.2. Nhiệm vụ và chức năng
Công ty TNHH máy tính CMS với chức năng sản xuất
kinh doanh các thiết bị và dịch vụ trong lĩnh vực điện tử
viễn thông tin học.
Những ngành nghề chính của công ty được quy định
trong giấy phép kinh doanh:
- Máy tính, linh kiện máy tính và các thiết bị kèm theo
máy tính.
- Kinh doanh dịch vụ hỗ trợ, cung cấp các giải pháp
trong lĩnh vực tin học hoá, hiện đại hoá cho các công ty, tổ
chức.
Hiện nay, CMS đang là nhà phân phối chính thức các
sản phẩm của các hãng sản xuất linh kiện và thiết bị tin học
hàng đầu trên thế giới như Intel, BenQ, Kingston, Santak,
Transcend, Foxconn… Nhờ có khả năng tài chính ổn định,
tính chuyên nghiệp cao trong kinh doanh và dịch vụ, khả

hướng phát triển bền vững và có hiệu quả cho các hoạt
động kinh doanh thương mại của mình và thực tế CMS đã
trở thành nhà sản xuất, lắp ráp, phân phối có tên tuổi với
những sản phẩm được thị trường công nhận
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.
Hiện nay công ty có 25 nhân viên làm việc trong các
phòng ban và bộ phận khác nhau. Cơ cấu bộ máy của công
ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến đến từng phòng ban,
bộ phận sản xuất kinh doanh thông qua các trưởng phòng,
đảm bảo luôn nắm bắt được những thông tin chính xác và
tức thời về tình hình sản xuất kinh doanh, thị trường cũng
như khả năng tài chính của công ty.
Bộ máy tổ chức của Công ty TNHH sản xuất và dịch
vụ máy tính CMS được mô tả bằng hình vẽ sau:
Hình1 : Sơ đồ tổ chức công ty CMS
http://tailieutonghop.com
6
Giám đốc
G
PGĐ kỹ thuật
Phòn
g
kinh
doan
h
Phòn
g
kinh
doan
h

+ Phó giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm hoàn toàn về
khâu kỹ thuật của công ty bao gồm: lắp máy và quản lý các
dự án về máy tính và tiêu thụ máy tính cho công ty.
+ Phòng kế toán: gồm kế toán trưởng, kế toán viên, thủ
http://tailieutonghop.com
7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
quỹ chịu trách nhiệm tổ chức công tác kế toán, thống kê,
theo dõi tình hình tài chính của công ty.
+ Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ quản lý lực
lượng cán bộ công nhân viên của công ty và các vấn đề
hành chính có liên quan.
+ Công ty có hai phòng kinh doanh có nhiệm vụ trực
tiếp tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh bao gồm:
Phòng bán lẻ (phục vụ người tiêu dùng có nhu cầu mua
thiết bị lẻ hay mua máy đơn chiếc). Phòng phân phối (có
nhiệm vụ tìm các nguồn hàng, các đại lý lớn để phân phối
với số lượng nhiều, tổ chức các cuộc điều tra nghiên cứu thị
trường).
+ Phòng bảo hành: thực hiện bảo hành các sản phẩm
bán buôn và bán lẻ của công ty.
+ Phòng lắp máy: chịu trách nhiệm lắp đặt máy móc
đúng theo tiêu chuẩn, quy trình kỹ thuật và tiện lợi cho
việc sử dụng của khách hàng.
+ Phòng dự án: nghiên cứu thị trường, đề xuất các
phương án về nguồn nhập hàng và nguồn tiêu thụ hàng hóa
đem lại lợi nhuận cho công ty.
http://tailieutonghop.com
8

Doanh
thu
2.945.00
0
3.753.00
0
4.822.00
0
5.575.700
http://tailieutonghop.com
9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
thuần
4. Giá
vốn
hàng
bán
1.785.00
0
2.981.00
0
3.910.00
0 4.546.000
5. Lãi
lỗ, lãi
gộp 547.000 772.000 912.000 1.029.700
6. Chi
phí
quản lý

468.000.000 đồng vào năm 2002 lên 603.000 đồng năm
2003 và 773.000 đồng năm 2004. Sự cộng dồn của các
khoản thuế và các khoản giảm trừ tăng từ 216.000.000
đồng năm 2002 lên 297.000.000 đồng năm 2003 và lên đến
510.300.000 năm 2005.
Thứ hai, là do công ty chưa thực sự sử dụng hết tiềm
lực của mình để phát huy vào thị trường bán lẻ, bán buôn,
phân phối toàn diện cho khách hàng.
Thứ ba, mặc dù doanh thu trong các năm
http://tailieutonghop.com
11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
2003,2004,2005 đều tăng lên so với năm trước đó nhưng
chi phí đầu vào tăng mạnh đã khiến cho giá vốn hàng hoá
quá cao khiến cho lãi suất giảm (một phần là do sự khan
hiếm của một số chủng loại hàng hóa, và sự dự trữ không
hợp lý của công ty).
Nhìn chung doanh thu của các năm có tăng lên, đi kèm
là lợi nhuận cũng tăng theo, lượng thuế đóng góp cho nhà
nước tăng dần lên theo các năm với 216.000.000 đồng năm
2002 lên 297.000.000 đồng năm 2003 cho đến 510.000.000
năm 2005. Theo đánh giá thì tình hình hoạt động của công
ty có chiều hướng phát triển đi lên.
*. Về doanh thu :
http://tailieutonghop.com
12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Bảng 2 : Cơ cấu doanh thu của Công ty CMS

nh
thu
Tỷ
lệ
%
Má
y
tính
1.958.0
00 81,2%
3.520.0
00 86,91%
4.475.2
00
85,56
%
5.063.0
00
83,19
%
Dịc
h
vụ
453.000 18,8% 530.000 13,09%
754.80
0
14,44
%
1.023.0
00

doanh thu mà còn vì lĩnh vực này liên quan trực tiếp tới
lĩnh vực kinh doanh phần cứng máy tính, nó chính là lĩnh
vực hỗ trợ máy tính; khi tư vấn, cung cấp cho khách hàng
những giải pháp hợp lý thì hình ảnh và uy tín của công ty
được tăng thêm gấp nhiều lần. Trong thời gian gần đây,
song song với việc phát triển kinh doanh lĩnh vực phần
cứng, Công ty TNHH sản xuất và dịch vụ máy tính CMS
cũng đang rất chú trọng tới việc kinh doanh các dịch vụ đi
http://tailieutonghop.com
14
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
kèm để có thể khai thác hay tìm kiếm được các khách hàng
tiềm năng.
*. Về vốn kinh doanh:
Bảng 3: Cơ cấu vốn của Công ty CMS
Chỉ tiêu Đơn vị
Năm
2002
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Tổng vốn kinh
doanh
1.000
đồng 2.067.000
3.560.00
0
4.906.00
0 5.145.000
Vốn lưu động 1.000
đồng 1.685.000 2.966.000 4.272.000 4.504.000

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TRẢ LƯƠNG
CỦA CÔNG TY MÁY TÍNH CMS
2.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến phương pháp trả lương của Công ty.
2.1.1. Đặc điểm lao động của Công ty.
Các thành viên ban giám đốc, kế toán trưởng và các
trưởng phòng ban là những cán bộ có trình độ đại học và
trên đại học, họ có nhiều năm kinh nghiệm về quản lý kinh
tế và kỹ thuật trong các công ty trong và ngoài nước, có tác
phong làm việc hiện đại, nhạy bén và năng động, có khả
năng quản lý điều hành tốt các hoạt động kinh doanh
thương mại của công ty.
Lực lượng lao động của công ty chủ yếu là đội ngũ
nhân viên có tuổi đời còn rất trẻ, đa phần được đào tạo
chính quy trong các trường cao đẳng và đại học, có năng
lực và sự năng động của tuổi trẻ.
Tuy nhiên, về trình độ kỹ thuật của công ty thì còn
nhiều vấn đề cần phải giải quyết, có thể nói hầu hết nhân
viên Marketing và nhân viên bán hàng phần lớn là những
cử nhân kinh tế, điều này đáp ứng được những nhu cầu hiện
http://tailieutonghop.com
17
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
tại của công ty trong việc kinh doanh thương mại nhưng xét
trên thực tế mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty lại là
máy vi tính – là một mặt hàng kỹ thuật. Trong thời gian tới
khi mở rộng thị trường kinh doanh, các nhân viên kinh

%
Số
lượng
%
Số
lượng
%
1 Theo tiêu chí lao động
- Lao động gián tiếp
- Lao động trực tiếp
13
4
9
100
69
31
15
4
11
100
27
73
20
4
16
100
20
80
24
4

25
10
24
16
6
2
100
66,67
25
8,33
3 Giới tính
- Nam
- Nữ
13
10
3
100
77
23
15
12
3
100
80
20
20
14
6
100
70

của Mỹ, UPSELEC của Đài Loan, HP của Singapore, LG
của LG ELECTRONICS Vietnam…
Bảng 5 : Nguồn hàng nhập trong năm 2004 - 2005
STT
Nguồn
hàng
Đơn
vị
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Nhập
khẩu
1.00
0
140.000 220.000 320.000 635.000
http://tailieutonghop.com
20
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
trực
tiếp đồng
2 Nhập
qua
các đại
lý của
hãng
1.00
0
đồng 745.000 895.000
1.277.80
0 1.884.000

hãng tại Việt Nam hay qua các công ty trung gian khác có
quy mô lớn hơn. Theo số liệu thống kê thì lượng hàng nhập
qua các đại lý của các hãng tại Việt Nam tăng dần từ
745.000.000 đồng trong năm 2002 thì đến năm 2005 lượng
hàng nhập đã tăng lên 1.884.000.000 đồng, tuy con số này
chưa cao nhưng có thể nói Công ty TNHH sản xuất và dịch
vụ máy tính CMS đã dần đang mở rộng mối quan hệ của
mình đến với các công ty là đại diện cho các hãng lớn, có
uy tín trên thị trường công nghệ thông tin như: IBM, HP,
Toshiba, Xerok, Epson, Compaq… Lượng hàng nhập thông
qua các công ty trung gian khác không có sự dao động quá
lớn với 1.095.000.000 đồng năm 2002 đến năm 2005 là
2.027.000.000 đồng, nguồn hàng nhập này chiếm hơn một
nửa trong tổng số lượng hàng nhập của công ty, điều này
ảnh hưởng khá lớn trong việc cạnh tranh của công ty đối
với các đối thủ khác. Do quy mô nhỏ nên lượng hàng nhập
thông qua nhập khẩu trực tiếp năm 2002 là 140.000.000
đồng và đến năm 2005 là 635.000.000 đồng, tuy tăng lên
rất nhanh nhưng con số này chưa đáng được ghi nhận bởi
http://tailieutonghop.com
22
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
nó chỉ chiếm 8,18% đến 13,97% trong tổng số. Trong thời
gian tới công ty đang có kế hoạch giảm lượng hàng nhập
thông qua nguồn nhập hàng thứ ba xuống chỉ còn 1/5, tăng
lượng hàng nhập thông qua nguồn thứ nhất và thứ hai lên
càng lớn càng tốt mà chú trọng tập trung vào nhập hàng
trực tiếp là chủ yếu.
*. Về công tác thị trường và chất lượng sản phẩm của

hải quan, dầu khí, bưu chính viễn thông, hàng không, y
tế… có khả năng kinh phí đầu tư dồi dào, đòi hỏi cao về
yêu cầu kỹ thuật và ứng dụng.
Những đối tượng sử dụng mày vi tính lắp ráp như: Các
cơ quan nhà nước các cấp, giáo dục, các công ty liên doanh
và tư nhân… Mục đích sử dụng của các cơ quan này chủ
http://tailieutonghop.com
24
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
yếu là đào tạo, dạy học, quản lý hồ sơ, lưu trữ thông tin,
thiết kế, nghiên cứu và phát triển. Số lượng mỗi lần mua
hàng tuỳ thuộc theo quy mô đầu tư của các doanh nghiệp
đó, có thể với số lượng rất lớn khi họ đầu tư nâng cấp đồng
loạt các trang thiết bị hoặc số lượng nhỏ khi chỉ đơn thuần
là thay thế, sửa chữa. Nhưng với các doanh nghiệp này thì
dịch vụ sau bán như chế độ bảo hành bảo dưỡng rất được
quan tâm, thông thường họ hay ký kết các hợp đồng bảo
dưỡng theo định kỳ hay khoán theo năm. Trong các tiêu
thức đánh giá thì đối tượng khách hàng này quan tâm đến
chất lượng và dịch vụ nhiều hơn sau đó mới đến là giá cả.
Bảng 6 : Phân phối các đoạn thị trường cho 2 nhóm máy
tính.
Đối tượng sử dụng
Máy tính
lắp ráp
(%)
Máy tính
nhập ngoại
(%)