1
BÀI TẬP NHÓM: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
RƯỢU RHO
Danh sách các thành viên trong nhóm:
1. Ngô Thị Kim Anh
2. Nguyễn Thị Mỹ Hân
3. Nguyễn Hữu Nam
4. Trần Thị Minh Ngân
5. Đoàn Nguyễn Thi Thao
2

nghề trồng nho và làm rượu nho là minh chứng rõ ràng nhất. Rượu vang Pháp đã trở thành một
trong nhữngbiểu tượng của đất nước này.
3 Big C – hệ thống siêu thị phân phối bán lẻ do Tập đoàn Casino (Pháp) triển khai. Hơn 10
năm thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Big C đã trở thành một Thương hiệu mạnh, tạo những
ấn tượng tốt đẹp trong tâm trí người tiêu dùng. Big C đã khai thác tốt lượng khách hàng có thu
nhập bình dân tại các thành phố lớn ở Việt Nam và vùng lân cận.
Trong những năm gần đây, tình hình kinh tế xã hội ở nước ta có nhiều khởi sắc. Số
lượng doanh nhân trẻ, thành đạt cũng như cầu giải trí ở những bar, nhà hàng sang trọng, đẳng
cấp tăng cao. Đây là lượng khách hàng đầy tiềm năng.
Từ nền tảng là 1 tập đoàn phân phối hàng hóa và thực phẩm hàng đầu thế giới đến từ
nước Pháp, kết hợp với nhiều năm kinh nghiệm trong việc thâm nhập và phát triển tại thị
trường Việt Nam, nhóm chúng tôi nghĩ rằng, Big C sẽ mở rộng thêm một thương hiệu mới về
rượu – rượu nhập khẩu từ vùng thung lũng Rohne của nước Pháp. Đây là thương hiệu hoàn
toàn độc lập với BigC.
4
a) Nhận dạng thương hiệu

Thương hiệu RHO sẽ được sử dụng làm nền tảng cho các sản phẩm rượu vang được
nhập từ Pháp, với đơn vị nhập khẩu là Big C. Tên Thương hiệu là viết tắt của Vùng thung lũng
sông Rhone. Thung lũng Rhone là một vùng sản xuất rượu đỏ là chủ yếu ở phía đông nam nước
Pháp. Vùng này nằm dọc sông Rhône. Đặc tính rượu và giống nho của miền nam và miền bắc
khác nhau nhưng cả miền đều cạnh tranh với những loại rượu đỏ mạnh của những nhà sản xuất
rượu truyền thống của Bordeaux.
Logo:

6

b) Lĩnh vực & mô hình hoạt động
Khách hàng chính mà RHO nhắm đến là Giới doanh nhân, Thực khách tại các nhà hàng
sang trọng, các Nhà hàng và giới công sở (tương lai).

RHO được phân phối dưới hình thức các cửa hàng nhỏ nhưng sang trọng. Đặc biệt, cách
bài trí cửa hàng mang phong cách Pháp – tinh tế và sang trọng.

Bên cạnh đó, các nhà hàng, quán bar cũng là đối tác quan trọng của RHO. Tuy nhiên,
RHO cần có sự giám sát chặt chẽ việc các nhà hàng, bar, club trong việc pha loãng rượu để
kiếm lời từ rượu nguyên chất. Điều này ảnh hưởng lớn đến uy tín của thương hiệu RHO.

c) Lợi ích, niềm tin & tính chất của Thương hiệu
RHO nhấn mạnh đến sự sang trọng, đẳng cấp của rượu Pháp. Bên cạnh đó, chất lượng
của các sản phẩm của RHO được xem trọng không kém.

d) Cá tính Thương hiệu
Bạn thân thiện, hoà đồng hay nóng nảy, khó gần? Bạn chỉ thân thiết và có tình cảm với
một ai đó khi và chỉ khi bạn hiểu rõ về tính cách và nhân thân của người đó.
RHO chính là người bạn tin cậy của bạn – Những người sinh ra để thành công.

2. Định vị thương hiệu RHO
RHO sẽ được định vị là thương hiệu rượu hàng đầu đến từ nước Pháp, chất lượng hoàn
hảo & tạo đẳng cấp riêng cho bạn.
Đối thủ cạnh tranh chính của RHO là Rượu đỏ Bordeaux. Đây là vùng sản xuất rượu lớn
nhất ở bờ biển Đại Tây Dương và có lịch sử lâu đời về xuất khẩu rượu. Đây là vùng sản xuất
rượu đỏ đầu tiên, loại rượu mà cả thế giới bắt chước làm theo. Vùng Bordeaux bao quanh thành
phố Bordeaux nằm trong khu hành chính Gironde của Aquitaine. Vùng này bị cắt làm 2 phần
bởi sông Gironde: Phần bờ trái và phần bờ phải. Và tiếp theo sông Gironde là vùng Grave, nằm


Năm

Mục tiêu

Phạm vi

Kinh phí

Phương tiện truyền thông
Năm 1

Giới thiệu được thương hiệu
RHO với công chúng.

Hà Nội -Tp.
HCM
900 triệu
PR qua Chính sách CSR cho
100 thanh thiếu niên mồ côi
Năm 2

Tiếp tục giới thiệu thương
hiệu RHO đến với khách
hàng.

Hà Nội -Tp.
HCM
600 triệu
PR

nhân, nhân viên công sở có thu nhập khá trở lên, những người dùng rượu, thực khách tại nhà
hàng.
Kinh phí truyền thông dự kiến: 200 triệu đồng
 Năm 2: Giới thiệu thương hiệu ROH thông qua cuộc thi Batender không chuyên
Kinh phí cho các giải thưởng: 50 triệu
Kinh phí cho xây dựng website: 80 triệu
Kinh phí cho truyền thông: 100 triệu
Tiếp tục tài trợ cho các quỹ học bổng vì học sinh nghèo hiếu học : 350 triệu
 Năm 3:
Tiếp tục tổ chức cuộc thi Batender : 250 triệu
Tổ chức sự kiện, tài trợ cho các lệ hội như Festival biển ở Nha Trang, Vũng Tàu: 500
triệu
Kinh phí truyền thông: 100 triệu
III. QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU:
Rượu là loại hàng xa xỉ phẩm, không được quảng cáo rộng rãi trên các phương tiện
truyền thông, bới vậy làm thế nào để quảng bá thương hiệu rượu một cách hiệu quả, được
9

khách hàng biết đến mà vẫn không phạm luật là một câu hỏi lớn đặt ra cho các nhà marketing
sản phẩm rượu. Bởi vậy, lên kế hoạch truyền thông cho thương hiệu rượu RHO là một điều tất
yếu nhằm mang đến những ấn tượng khó phai trong lòng khách hàng, đồng thời tiết kiệm các
khoản chi phí không đáng mất do không có sự đầu tư nghiên cứu về thị trường.
1. Hệ thống nhận diện thương hiệu:
Đặc điểm nhận diện:
Logo công ty: nền đỏ, chữ trắng RHO và viền màu vàng kim rất bắt mắt.
750.000 vnđ trở lên, Mỗi sản phẩm được kinh doanh tại cửa hàng đều có thế mạnh của riêng
nó (hương vị, màu sắc kiểu dáng ), đây là những sản phẩm sẽ góp phần làm tăng thêm giá trị
của những người sử dụng chúng.
 Thông điệp : không chỉ là thưởng thức, mà đó là cả một nghệ thuật. RHO sẽ mang
đến cho quý khách hàng những sản phẩm rượu thật sự chất lượng được chế biến công phu từ
nước Pháp. Đến với RHO, quý khách hàng không những được thỏa sức với đam mê mà còn
khẳng định đẳng cấp của người dùng rượu.
3. Kênh truyền thông:
11

Theo Thông tư 43/2003/TT-BVHTT quy định chỉ cho phép quảng cáo với các loại rượu
có nồng độ cồn dưới 15°. Còn các loại rượu từ 15° trở lên chỉ được quảng cáo trong phạm vi
địa giới doanh nghiệp sản xuất rượu, bên trong các cửa hàng, đại lý tiêu thụ rượu nhưng phải
đảm bảo người ở bên ngoài địa giới doanh nghiệp cửa hàng, đại lý không đọc được, không
nghe được, không thấy được. Theo khuynh hưởng bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, đa số các
quốc gia, trong đó có Việt Nam, đều siết chặt hoạt động quảng cáo rượu, đặc biệt là với rượu
mạnh. Do đó RHO sẽ có những hình thức quảng cáo tại điểm bán (bar, vũ trường, showroom),
trưng bày sản phẩm, nhân viên tiếp thị PG… Trong siêu thị, được trưng bày sao cho đẹp mắt,
sang trọng đế thu hút người tiêu dùng, tổ chức các sự kiện và tài trợ các cuộc thi. Đây là những
chiến lược cơ bản và chủ chốt để quảng bá sản phẩm .

a. Truyền thông e-marketing:
Internet là mãnh đất rộng lớn và gần như không có rào cản đáng kế, chính vị vậy đây là
xu hướng được rất nhiều công ty rượu sử dụng cho việc tiếp cận và tìm kiếm khách hàng.
Việc ra đời và phát triển của các siêu thị trực tuyến, shop điện tử, công cụ rao vặt, diễn
đàn…đã trở thành một kênh truyền thông hữu hiệu cho các sản phẩm rượu. Việc tiếp cận với
người tiêu dùng trở nên dễ dàng hơn. Và việc tìm kiếm loại rượu yêu thích của khách hàng
cũng trở nên dễ dàng hơn. Internet đã trở thành công cụ giúp các thương hiệu rượu trẻ trở nên
dễ thở hơn.
Tạo trang web cho công ty chuyên giới thiệu về ẩm thực và thức uống ở Việt Nam: hình

SỐ LƯỢNG GIÁ CƯỚC GHI CHÚ
1 đến 5 chai Giao hàng miễn
phí
Giao trong vòng 8
tiếng.
1 thùng 6 chai Giao hàng miễn
phí
Giao trong vòng 8
tiếng.
1 thùng trên 6 chai Giao hàng miễn
phí
Giao trong vòng 8
tiếng.
Trên 2 thùng Trường hợp bán sỉ Áp dụng chính
sách bán sỉ
TRƯỜNG HỢP GIAO HÀNG GẤP
1 đến 5 chai 35.000 vnđ/lần Giao trong vòng
30 - 60 phút
13

1 thùng 6 chai 45.000 vnđ/lần Giao trong vòng
30 - 60 phút
1 thùng trên 6 chai 55.000 vnđ/lần Giao trong vòng
30 - 60 phút
Trên 2 thùng Trường hợp bán sỉ Áp dụng chính
sách bán sỉ
Ở các tỉnh thành trong cả nước:
Để phù hợp với tập quán vận chuyển tại Việt Nam, RHO sẽ thoả thuận giao hàng với
quý khách một trong các hình thức sau:
Giao qua các dịch vụ giao hàng bưu điện, chuyển phát nhanh, công ty sẽ giao hàng theo