BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM 9

MARKETING QUỐC TẾ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT
KHẨU DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

NỘI DUNG
1.Phân tích môi trường xuất khẩu
1.1.Môi trường kinh tế Mỹ
 KT mỹ phục hồi cùng với sức tiêu thụ khổng lồ của nó, chính sách chuyển hướng
đầu tư và sự tăng tỷ giá ÚD?VND cso tác động tích cực tới hoạt động FDI và nhập khẩu

Chất lượng phải ngang bằng với những hàng hoá có tên tuổi trên
thị trường.
Là những sản phẩm hợp pháp và có giá trị đích thực.
Thể hiện được phong cách, thẩm mỹ, trình độ và cá tính của
người sử dụng.
Thoả mãn được yếu tố tinh thần của người mua.
Bởi lý do kể trên, thị trường Mỹ mang tính chất quốc tế theo ý nghĩa rất dễ
dàng chấp nhận hàng hóa từ các nước bên ngoài vào, miễn là nó đáp ứng được
những nhu cầu của người tiêu dùng.
- Mạo hiểm nhưng cũng rất thực dụng: Bởi vậy, người Mỹ cũng thích dùng
những sản phẩm mang tính sáng tạo cao, có sự đột phá, nhưng phải chất lượng.
Tóm lại người Mỹ tiêu dùng nhiều và có một văn hóa tiêu dùng rất riêng, việc hiểu biết
được đúng đắn điều này sẽ khiến cho những sản phẩm của Việt Nam nói chung, hay Da
Giày nói riêng, có một chỗ đứng nhất định trong tâm trí khách hàng Mỹ
1.4.Các đối thủ cạnh tranh của da giày Việt Nam
1.4.1.Các hãng da giày Mỹ
Trong 10 thương hiệu giày nổi tiếng thế giới có 4 thương hiệu xuất xứ tại Mỹ như
Nike, Polo, Tommy, Đã có uy tín và chỗ đứng trong tại thị trường Mỹ
Họ có 3 hướng phát triển:
 Chi ngân sách khổng lò cho nghiên cứu và phát triên sản phẩm (chủ yếu là giày
thể thao và các Dụng cụ thể thao), tiến hành quảng cáo truyền thông nâng cao giá
trị thương hiệu của mình rồi thuê các nước khác gia công sản phẩm
 Các loại giày, túi xách… thời trang thì lại đuợc nghiên cứu thiết kế và sản xuất thủ
công với số lượng nhỏ trở thành mặt hang xa xỉ
 Các xưởng đóng giầy thủ công theo hang đặt, tồn tại lâu đời có tiếng tăm và có 1
lượng khách hàng nhất định
→Có thể thấy đây là một định vị hòan toàn khác so với sản phẩm da giày VN hiện
nay. Tuy nhiên cũng có thể là hướng đi táo bạo và có khả năng gây ấn tượng lớn, đem lại
lợi nhuận ko nhỏ nếu thành công trong thị trường ngách hang thủ công bình dân mà đọc
đáo

2.Phân thích nguồn lực của các doanh nghiệp da giầy Việt Nam
Trong bài viết này chúng ta sẽ phân tích ở hai góc độ đó là nguồn lực hữu hình và nguồn
lực vô hình từ đó để nhìn nhận những điểm mạnh, yếu của các doanh nghiệp trong nước.
Cơ hội cũng như nhũng thách thức mà các doanh nghiệp da giầy Việt Nam sẽ phải đối
mặt.
2.1. Nguồn lực hữu hình:
Sau đây chúng ta sẽ đi phân tích cụ thể về từng yếu tố cấu thành nên năng lực của các
doanh nghiệp da giầy Việt Nam
 Quy mô, cơ cấu sản xuất
Quy mô vừa và nhỏ
Cơ cấu giữa sản xuất thành phẩm và nguyên vật liệu còn chưa tương xứng
 Công nghệ
Công nghệ, kỹ thuật lạc hậu kéo theo năng suất thấp
Thiết kế là khâu yếu nhất của ngành da giày nước ta, đây cũng là nguyên nhân khiến cho
70% doanh nghiệp trong ngành vẫn phải làm hàng gia công dù ngành sản xuất da giày
nước ta đã có cách đây ¼ thế kỷ.
 Con người
- Đội ngũ những nhà quản lý:
Có sự tiến bộ song vẫn còn yếu kém so với thế giới
- Đội ngũ lao động:
Con người Việt Nam vốn được thế giới biết đến với sự cần cù, khéo léo. Và trong
ngành da giầy cũng vậy. Những sản phẩm handmade được làm thủ công bằng đôi
bàn tay của những người thợ Việt Nam được thị trường đánh giá rất cao. Song lực
lượng này chiếm tỷ trọng không nhiều
2.2. Những nguồn lực vô hình
 Sự hỗ trợ từ các chính sách của nhà nước
- Với định hướng là ngành mũi nhọn thư hai sau dệt may nhà nướ cũng có những hỗ
trợ nhất định về thuế XNK, vận động xây dựng thương hiệu, bảo vệ lợi ích chính
đáng của doanh nghiệp trong các vụ kiện


 Lợi nhuận gia công rất thấp, chủ yếu
gia công công đoạn có giá trị gia
tăng thấp dựa vào lao động phổ
thông giá rẻ
trung tâm gia công giày tập trung ở
Bình Dương và Hải Phòng, đều gần
các cảng biển lớn.
 Mô hình sản xuất của một số đơn vị
liên doanh và 100% vốn nước ngoài.
 Năng lực sản xuất sản phẩm ở các
phân đoạn thị trường trung, cao cấp
và có xu hướng tăng trưởng: giày
thể thao thương hiệu, giày da nam,
nữ
 Trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật đầy
đủ, có thể phục vụ nguồn khách
hàng gia công ổn định

Thiếu năng lực thiết kế, cung ứng
nguyên vật liệu, kiểm định,
marketing, phân phối và hậu cần
 Thiếu lao động trình độ kỹ thuật và
quản lý cao
 Thiếu liên kết ngành, liên kết quốc
gia
 Không có thương hiệu giày dép
quốc tế (trừ Bitis)
 Sự am hiểu về các điều luật quốc tế
….
 Khu nguyên vật liệu phụ trợ/ bổ

chất lượng cao, bảo đảm sức khỏe
và thoải mái
 Khủng hoảng tài chính toàn cầu
chưa đến hồi kết
 Đối mặt với nhiều vụ kiện thương
mại ở các thị trường chính
 Rào cản kỹ thuật, yêu cầu về tiêu
chuẩn MT, nhãn mác, trách nhiệm
xã hội của DN
 Lợi thế nhân công giá rẻ ngày càng
giảm do mức sống trung bình tăng
lên
 Các vấn đề xã hội nảy sinh từ các
khu công nghiệp tập trung đông lao
động phổ thông 2.4.Phân tích thực trạng xuất khẩu
Ngành công nghiệp da giày Việt Nam là một trong những ngành công nghiệp có lợi thế
xuất khẩu, chiếm khoảng 12% tổng kim ngạch xuất khẩu của hàng hoá Việt Nam. Hiện
nay, Việt Nam là nước đứng thứ thứ 4 thế giới về xuất khẩu da giày sau Trung Quốc,
Hồng Kông và Italy.
Theo số liệu mới nhất thống kê kim ngạch xuất khẩu giầy dép, cặp túi và kim ngạch
nhập khẩu nguyên phụ liệu của tổng cục hải quan VN:

Số
TT
Kim ngạch XNK
Đơn vị


đại lý, các nhà phân phối, các môi giới hải quan, các hãng vận tải chuyên
nghiệp, và các ngân hàng tại Hoa Kỳ. Chủ động làm quen và tiếp thu công
nghệ mạng Internet vào hoạt động kinh doanh, thương mại
o Ngo ài ra: DN cần chủ động hơn trong việc tìm hiểu các quy định quản lý
nhập khẩu của Hoa Kỳ từ mọi nguồn thông tin. Mua bảo hiểm rủi ro xuất
khẩu sang Hoa Kỳ. Khẩn trương cải thiện năng lực cạnh tranh của hàng
hoá Việt Nam (về chất lượng, thương hiệu)
 Liên doanh
o Tìm được đối tác tin cậy đáp ứng được các vấn đề như : chất lượng, thương
hiệu, phân phối, khả năng chia sẻ rủi ro
o Phát huy các ưu điểm khi liên doanh: nhân công rẻ, khéo tay, có tiềm năng
lớn trong thị trường sản phẩm handmade (khá phù hợp với phong cách tiêu
dùng kiểu Mỹ)