Định giá thương hiệu
trong mua bán và sáp
nhập công ty
Hiện nay, Mua bán – Sáp nhập (M&A) giữa các công ty tại Việt Nam
đang có xu hướng phát triễn thành một trào lưu. Trong các thương vụ
mua bán – Sáp nhập hoặc mưu đồ mua bán – sát nhập của chủ doanh
nghiệp hay nhà đầu tư, quá trình xác định và chứng minh giá trị tài sản
vô hình – Thương hiệu là một quá trình phức tạp và dễ nảy sinh những
bất đồng.

Mỗi thương hiệu có những nhóm cộng đồng, khách hàng mục tiêu khác nhau
và thương hiệu được đánh giá bằng chính sự ghi nhận của các nhóm công
chúng, khách hàng này. Nếu một thương hiệu không có một lượng công
chúng, khách hàng mục tiêu thân quen thì thương hiệu đó chỉ là những cái
tên thông thường. Chính nhóm khách hàng này sẽ định giá trị của một
thương hiệu.
Khi cần một căn cứ xác đáng cho giá trị của thương hiệu, sự làm chứng của
các nhóm “fan” mục tiều là quan trọng nhất. Người chủ muốn bán cũng sẽ
có những chứng cứ là sự ghi nhận được lượng hóa, số hóa từ phía thị trường,
từ các nhóm công chúng, khách hàng mục tiêu và người mua cũng có được
niềm tin về giá trí của thương hiệu mà mình mua.
Mô hình mua bán và sáp nhập tại muabancongty.com, đối với những doanh
nghiệp bán đi, đều được tham vấn thực hiện một số hành động cụ thể:
Chuẩn bị các căn cứ pháp lý cho thương hiệu
Doanh nghiệp cần chuẩn bị các chứng thực pháp lý rõ ràng về quyền sở hữu
tài sản thương hiệu của mình, tránh những rắc rối tranh chấp có thể nảy sinh
khi chủ nhân mới tiếp quản. Thêm nửa, khi một doanh nghiệp được chuẩn bị
đẩy đủ các yếu tố pháp lý cho thương hiệu mà họ sở hữu, cũng là một minh

phí đã gánh chịu trong quá khứ, hay chi phí thay thế cần có để đưa thương
hiệu đến trạng thái hiện tại ; tức là tổng của những chi phí phát triển, tiếp thị,
quảng cáo, truyền thông…Tuy nhiên, tổng mức đầu tư này cần tính toán
tương quan đến các chỉ số khác như giá chênh lệch (giữa sản phẩm/dịch vụ
có thương hiệu và sản phẩm/dịch vụ không có thương hiệu), sức mạnh và sự
rủi ro của thương hiệu…
Xác định giá trị là một vấn đề, còn chứng minh cho giá trị đó lại là một vấn
đề khác. Trong làn sóng M&A hiện nay, tài sản thương hiệu cũng là một tài
sản quan trọng và phải được số hóa thành tiền. Chúng tôi hy vọng, với
những cách thức để chuẩn bị chứng minh cho giá trị thương hiệu này sẽ có
ích cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong kế
hoạch M&A của mình.