Phương pháp quản lý theo mục tiêu trong doanh nghiệp
Phương pháp quản lý theo mục tiêu (Management by Objectives – MBO) phản ánh
rõ nét quá trình phát triển của quản trị DN, từ quản lý mang tính chỉ huy theo
chiều dọc với phương pháp quản lý theo thời gian (Management by Time – MBT)
sang quản lý mục tiêu mang tính kết nối và cộng tác theo chiều ngang.
Tại sao nên áp dụng phương pháp quản lý mục tiêu?

Thực tiễn chỉ ra rằng, môi trường kinh doanh ngày nay đã thay đổi và biến đổi
không ngừng dưới tác động của nhiều yếu tố. Thế giới ngày nay trở nên "phẳng
hơn, đường biên giới giữa các quốc gia ngày càng trở nên mờ hơn". Trong cuốn
"Thế giới phẳng", Thomas L. Friedman nhấn mạnh: một trong những yếu tố chính
làm thế giới phẳng hơn chính là sự phát triển sâu rộng của Internet trên toàn thế
giới. Đi cùng với sự phát triển đó, khái niệm "oursource" (thuê ngoài) cũng ra đời
để tận dụng lợi thế cạnh tranh, đồng thời tạo ra chuỗi giá trị toàn cầu. Chúng ta có
thể thấy, Trung tâm Call Center của các DN Mỹ đặt tại Ấn Độ, thiết kế máy bay
Boeing tại Nga hay lắp ráp máy ảnh Canon, gia công giày Nike tại Việt Nam!
Thomas L. Friedman đã kết luận rằng: "Toàn cầu hoá 3.0 đã làm đảo lộn sân chơi
vốn từ trên xuống dưới thành cạnh nhau. Và lẽ tự nhiên, điều này thúc đẩy và đòi
hỏi những tập quán kinh doanh mới, ít mang tính chỉ huy và điều khiển, nhưng lại
kết nối và cộng tác theo chiều ngang nhiều hơn".

Chính trong bối cảnh đó, phương pháp quản lý theo mục tiêu (Management by
Objectives – MBO) đã ra đời và được áp dụng rộng rãi trong các DN nước ngoài.
Phương pháp này phản ánh rõ nét quá trình phát triển của quản trị DN, từ quản lý
mang tính chỉ huy theo chiều dọc với phương pháp quản lý theo thời gian
(Management by Time – MBT) sang quản lý mục tiêu mang tính kết nối và cộng
tác theo chiều ngang. Ưu điểm nổi bật của phương pháp này là giúp DN nâng cao
năng suất, hiệu quả và tối đa hoá được nguồn lực của DN, nhất là nguồn lực con

chung của DN.
* Đ
ặc điểm:

- Quản lý DN theo chiều ngang
mang tính kết nối và cộng tác.
* Ưu điểm:
- Năng suất lao động cao.
- Phát huy được trí tuệ và năng
lực làm việc của nhân viên.
- Tạo môi trường làm vi
ệc mang
tính cạnh tranh.
- Thúc đẩy làm việc vì mục tiêu
của nhân viên và của DN.
- Tối đa hoá nguồn lực DN và
hạn chế lãng phí về thời gian.
* Nhược điểm:
- Nếu không có công cụ kiểm
soát tốt thì sẽ dễ mất "cả chì lẫn
chài" – mục tiêu không đạt
được và vẫn lãng phí.

MBO tại Việt Nam

Tính đến thời điểm này, Việt Nam đã gia nhập
WTO nhưng dường như các DN Việt Nam, nhất
là DN vừa và nhỏ chưa tự thích ứng với sân chơi
toàn cầu này. Rất ít DN Việt Nam áp dụng một
cách toàn diện MBO từ cấp lãnh đạo đến từng

của thị trường, đối thủ cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành… Trên cơ sở đó,
dự báo về doanh thu, sản lượng của DN và cuối cùng là xây dựng mục tiêu của
DN. Mục tiêu của DN bao gồm: mục tiêu dài hạn và mục tiêu ngắn hạn. Mục tiêu
của DN thường có các điểm chính như: doanh số, lợi nhuận, số khách hàng mới,
phát triển mạng lưới, chất lượng, dịch vụ, chi phí…

Bước 2: Xây dựng kế hoạch dựa trên mục tiêu của DN
- Xây dựng kế hoạch về yêu cầu nguồn lực tổng thể, đó là điều kiện cần để đạt
được mục tiêu của DN.
- Xây dựng kế hoạch hàng tuần, hàng tháng của các phòng ban dựa trên mục tiêu
cụ thể của từng phòng ban.
- Xây dựng kế hoạch làm việc cụ thể của các phòng ban để đạt mục tiêu trong từng
khu vực cụ thể. Đó là kế hoạch phân bổ nguồn lực, khối lượng công việc dự kiến,
kế hoạch hướng dẫn và đào tạo nhân viên nhằm đạt được mục tiêu.

Bước 3: Phân bổ mục tiêu và kế hoạch cụ thể cho từng nhân viên
KPI

Ch
ỉ ti
êu

% Đánh giá
Doanh s
ố

% so v
ới năm tr
ư
ớc

S
ố ng
ày ph
ải thu

10%

Hành chính báo cáo

Đúng th
ời hạn

5%

- Xây dựng KPI (Key Performance Indicator – chỉ số thực hiện chính) cho từng
nhân viên dựa trên công việc cụ thể của từng nhân viên đó. Ví dụ về KPI của nhân
viên bán hàng trong công ty hàng tiêu dùng nhanh (xem bảng).
- Xây dựng cơ chế lương thưởng dựa trên kết quả công việc và KPI.
- Thúc đẩy nhân viên làm việc để đạt được mục tiêu của cá nhân và mục tiêu của
DN thông qua các chương trình phúc lợi, cuộc thi trong nội bộ công ty như: người
bán hàng giỏi nhất, người đạt năng suất cao nhất…, tạo môi trường cạnh tranh lành
mạnh và cởi mở.

Bước 4: Theo dõi, giám sát mục tiêu của từng nhân viên, từng phòng ban và toàn
DN
- Thực hiện việc truyền đạt thông tin về mục tiêu của DN, của phòng ban và của
nhân viên một cách chặt chẽ, đảm bảo việc thông suốt và thấu hiểu của từng thành
viên, từ cấp quản lý đến nhân viên. Thực hiện việc trao đổi cởi mở thông tin trong
tổ chức.
- Tổ chức các buổi họp hàng tháng, hàng tuần và thậm chí hàng ngày để theo dõi