Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Lời mở đầu
Trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng, mở cửa và hội nhập
quốc tế thì Việt Nam thực hiện chính sách công nghiệp hoá hớng về xuất khẩu là
một hớng đi đúng đắn. Do đó xuất khẩu trở thành 1 động lực thúc đẩy tăng trởng
kinh tế, có ý nghĩa đối với nền kinh tế Việt Nam trong suốt 15 năm đổi mới. Trong
khoảng thời gian đó xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã có những bớc phát triển
vợt bậc, trở thành một ngành xuất khẩu quan trọng với kim ngạch xuất khẩu luôn
đứng thứ 2 chỉ sau dầu thô. Năm 2003 là 3,6 tỷ USD, năm 2004 là 4,25 tỷ USD và
mục tiêu toàn ngành dệt may dạt ra trong năm 2005 là 5,2 tỷ USD. Số lợng doanh
nghiệp dệt may trong cả nớc đạt đến con số 1050 doanh nghiệp tính đến thời điểm
này và thu hút đợc hơn 2 triệu lao động với công nghệ sản xuất liên tục đợc cải tiến.
Công ty may Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà Nớc đợc thành lập theo
quyết định của Tổng Công ty Dệt May phê duyệt kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt
động của Công ty. Hàng năm, Công ty đã có phần đóng góp không nhỏ vào tổng
kim ngạch xuất khẩu của cả nớc, có thị trờng xuất khẩu tơng đối lớn và có uy tín
trong khu vực cũng nh trên thị trờng quốc tế. Tuy nhiên, do những nhân tố khách
quan và chủ quan nên đôi khi Công ty cũng bị hạn chế khả năng của mình. Do đó,
việc đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua
nhằm đa ra giải pháp đẩy mạnh hơn hoạt động xuất khẩu trực tiếp của Công ty là hết
sức cần thiết.
Xuất phát từ sự phát triển của nền kinh tế, mục tiêu đề ra của Công ty và đợc
sự hớng dẫn tận tình của Thầy giáo Đoàn Hữu Xuân em mạnh dạn chọn đề tài :
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang
xuất khẩu trực tiếp tại Công ty may Chiến Thắng làm chuyên đề nghiên cứu
cho luận văn tốt nghiệp của mình.
Nội dung luận văn của em gồm 3 chơng :
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
1
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
Đức Giang - Gia Lâm, để lấy chỗ làm xởng sản xuất.
Tháng 5 / 1971 xí nghiệp may Chiến Thắng chính thức đợc chuyển giao cho
Bộ công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ mới là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ
yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động. Năm 1975, xí nghiệp mở thêm diện tích
1000m2 nâng tổng diện tích nhà xởng và mặt bằng của xí nghiệp lên 4000m2 và số
lợng lao động cũng nâng lên thành 400 lao động làm việc.
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
3
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Đến năm 1985, xí nghiệp tăng tổng diện tích trên 5000m2 do mua thêm diện
tích của Xí nghiệp Bánh mứt kẹo bị giải thể.
Sang năm 1992 mở rộng sản xuất khu vực số 10 Thành Công ( nay là số 22
Thành Công ) với 4 phân xởng khép kín, thiết bị máy móc đầu t hiện đại, nhà xởng
mới tăng số lao động lên 1.396 lao động. Xí nghiệp sản xuất và nhận gia công các
hàng jacket yêu cầu kỹ thuật và chất lợng cao sang thị trờng các nớc Đông Âu, Tây
Âu, Nhật Bản và Đài Loan.
Ngày 25/ 08/ 1992 Bộ Công Nghiệp nhẹ có quyết định số 730/CN TCLĐ
chuyển xí nghiệp may Chiến Thắng thành Công Ty may Chiến Thắng. Từ đây cùng
với nhiệm vụ sản xuất nhiệm vụ kinh doanh tuy còn mới mẻ nhng đã đợc đặt lên
đúng với tầm quan trọng của nó trong nhiệm vụ của doanh nghiệp trong cơ chế mới.
Ngày 25/ 03/ 1994 Bộ Công Nghiệp nhẹ có quyết định số 290/QĐ - TCLĐ sát
nhập xí nghiệp thảm len xuất khẩu Đống Đa tại 114 Nguyễn Lơng Bằng thuộc tổng
Công ty dệt may Việt nam vào Công Ty may Chiến Thắng nâng tổng lao động của
Công ty lên 2.700 lao động.
3. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ các phòng ban
Cơ cấu tổ chức của công ty là cơ cấu trực tuyến chức năng bao gồm : Tổng
giám đốc, phó tổng giám đốc, giám đốc điều hành và các phòng ban chức năng. Mỗi
phòng ban bộ phận có chức năng và nhiệm riêng.
Ban giám đốc công ty bao gồm :
Công tác hạch toán thống kê.
Quản lý vật t, thiết bị, tiền vốn.
Phối hợp cùng các liên quan nh phòng Kỹ thuật và Văn phòng làm dự án đầu t
xây dựng cơ bản.
5. Phòng Kỹ thuật công nghệ :
Quản lý định mức kinh tế kỹ thuật.
Nghiên cứu, chế thử và may thử mẫu.
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
5
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Công tác sáng kiến cải tiến, cữ dỡng.
Quản lý tài liệu kỹ thuật.
Quản lý chất lợng sản phẩm, chất lợng vật t nguyên vật liệu.
Xây dựng giáo trình đào tạo công nhân, thi nâng bậc.
6. Phòng Kỹ thuật cơ điện :
Quản lý thiết bị, cữ gá.
Quản lý hệ thống điện.
Công tác an toàn lao động.
7. Phòng Phục vụ sản xuất :
Cung ứng vật t nguyên vật liệu.
Quản lý phơng tiện vận tải, kho tàng hàng hoá.
8. Phòng Kinh doanh tiếp thị :
Theo dõi các hợp đồng bán FOB
Chuẩn bị các vật t nguyên vật liệu cho các hợp đồng bán FOB.
9. Kinh doanh nội địa :
Chuẩn bị vật t nguyên vật liệu cho các hợp đồng nội địa.
Chuẩn bị mẫu, tài liệu kỹ thuật cho các hàng nội địa.
Thiết kế may mẫu thời trang, hàng cho các hội chợ triển lãm.
Công nhân kỹ thuật :
+ Công nhân bậc 5, 6 là : 176 ngời
+ Công nhân bậc 3, 4 là : 711 ngời
Theo giới tính :
+ Lao động nữ là 2594 ngời chiếm 85 %
+ Lao đông nam là 456 ngời chiếm 15 %
+ Tuổi bình quân toàn công ty là : 27 tuổi
Trong đó : Tuổi từ 35 39 : 191 ngời
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
7
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Tuổi từ 40 49 : 274 ngời
Tuổi trên 50 : 32 ngời
Trên đây là tình hình lao động của Công ty trong năm 2004. Tổng lao động
của Công ty trong năm 2004 là 3050 lao động đã tăng so với năm 2003 là 43 lao
động và so với năm 2002 là 216 lao động. Để có đợc kết quả nh vậy là nhờ sự kết
hợp giữa công tác đào tạo nguồn nhân lực của Công ty và mối quan hệ giữa Công ty
với các trung tâm đào tạo và giới thiệu việc làm.
Cơ cấu lao động của Công ty may Chiến Thắng
Các chỉ tiêu
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số tuyệt đối
%
Số tuyệt đối
%
Số tuyệt đối
%
Tổng số lao động
2.834 100 3.007 100 3.050 100
4,724 4,592 5,498 36,64 34,40 39,52
Vốn cố định
8,167 8,815 8,514 63,36 65,6 60,48
( Nguồn : Phòng tài chính kế toán )
Nhận xét :
Ta nhận thấy rằng nguồn vốn của Công ty khá ổn định, vốn lu động của công
ty ngày càng tăng, tỷ lệ % vốn lu động trên tổng vốn xê dịch trong khoảng từ 36,64
% đến 39,52 %. Chính vì Công ty đang chuyển dần hoạt động của mình từ chủ yếu
xuất khẩu theo hình thức gia công dần dần chuyển theo hớng xuất khẩu trực tiếp. Để
thực hiện đợc điều này Công ty cần phải có một lợng vốn lu động lớn hơn nhằm đáp
ứng nhanh hơn với những yêu cầu đột xuất của khách hàng cũng nh những đòi hỏi
của thị trờng.
Từ năm 2001 Công ty đã chuyển thành Công ty cổ phần nên nguồn vốn kinh
doanh trớc đây phần lớn đợc Ngân sách Nhà Nớc cấp nay một phần lớn nguồn vốn
đó thuộc về ngời lao động. Năm 2002 nguồn vốn kinh doanh của Công ty là 12 tỷ
819 triệu đồng đã có 49 % tức là 6 tỷ 281,31 tiệu đồng thuộc về ngời lao động trong
Công ty. Và 51 % là vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp : 6 tỷ 537,69 triệu.
3. Thực trạng kinh doanh của Công ty may Chiến Thắng
Theo kết quả của biểu tổng hợp các chỉ tiêu chủ yếu về hoạt động tổ chức
kinh doanh của Công ty: ta nhận thấy rằng mức tăng hàng năm tơng đối đều có xu
hớng tăng hơn năm trớc. Cụ thể : năm 2003 giá trị tổng sản lợng tăng 41 tỷ 687 triệu
đồng và năm 2004 là 33 tỷ 537 triệu đồng. Từ đó dẫn đến doanh thu tiêu thụ của
Công ty cũng tăng là 73 tỷ 783 triệu; năm 2004 là 46 tỷ 734 triệu đồng. Điều này
cho thấy Công ty đã sản xuất đợc nhiều sản phẩm hơn và lợng tiêu thụ của Công ty
cũng tăng.
Lợi nhuận của Công ty tăng khá nhanh năm 2003 đã tăng lên 395,31 triệu
đồng và năm 2004 đã tăng thêm 378,9 triệu đồng. Qua đó cũng cho thấy rằng Công
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
9
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
- Khăn tay trẻ em
- Các sản phẩm may khác
Các sản phẩm găng tay gồm :
- Găng gôn
- Găng đông nam nữ
- Găng lót
- Mác Logo
Thảm len gồm có :
- Thảm trải sàn
- Thảm tranh
b. Quy trình công nghệ may
Quy trình công nghệ may của Công ty đợc xây dựng một cách hoàn chỉnh và
chặt chẽ ngay từ bớc đầu. Sau quá trình nghiên cứu, thiết kế mẫu mới Công ty mới
đa vào sản xuất thử. Sau khi qua các khâu kiểm tra và xem xét cẩn thận đánh giá
mẫu mã này phù hợp với thị trờng mới bắt tay vào sản xuất. Ngay sau khi sản phẩm
vừa đợc may từ dây chuyền, Công ty đã kiểm tra ngay nhằm phát hiện ra sản phẩm
không đạt tiêu chuẩn chất lợng cũng nh yêu cầu để sửa chữa. Và thực hiện kiểm tra
lại sản phẩm lần cuối trớc khi cho nhập kho, đóng gói để xuất xởng. Nhờ quy trình
công nghệ may đợc chuẩn hóa nh vậy Công ty luôn đảm bảo đợc chất lợng của sản
phẩm và cũng tránh đợc những tổn thất không đáng có nh hàng bị trả lại do chất k-
ợng kém gây ra. Và cũng chính vì thế Công ty luôn giữ đựơc các bạn hành truyền
thống trong cũng nh ngoài nớc vì họ luôn tin tởng vào chất lợng của sản phẩm do
Công ty sản xuất ra.
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
11
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Chơng Ii : Thực trạng quá trình chuyển từ gia công xuất
khẩu sang xuất khẩu trực tiếp của Công ty may Chiến Thắng
I. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của nớc ta trong thời gian qua
Canada áp dụng hạn ngạch hàng sơ mi nam, ta xuất khẩu vào thị trờng này đợc 1,7
triệu chiếc. Từ 1/1/1998 khi Canada xóa bỏ hạn ngạch, sau 3 năm chúng ta mất thị
trờng này. Từ 1/1/2002 EU bỏ hạn ngạch một số mặt hàng trong đó có áo Jackét cho
các thành viên WTO, trong khi Trung Quốc tăng số lợng hàng xuất khẩu vào thị tr-
ờng EU lên 2 lần sau đó 1 năm thì Việt Nam lại giảm xuống còn 71%, sang đến
năm 2004 chỉ còn khoảng 50% so với thời kỳ các nớc WTO còn bị áp đặt hạn
ngạch.
Thống kê cho thấy xuất khẩu dệt may Việt Nam từ 1/ 1/ 2005 đến nay đã sụt
giảm đáng kể. Đặc biệt một số chủng loại hàng xuất khẩu sang 2 thị trờng lớn là Mỹ
và EU đã giảm từ 30 40 % , xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam mới đạt 2,1 tỉ
USD bằng 40 % kế hoạch cả năm. Trong khi đó thị truờng chủ lực Hoa Kỳ đạt 700
triệu USD. Không chỉ vậy, xuất khẩu sang thị trờng EU cũng giảm mạnh. Tại những
thị trờng lớn nh Đức đã giảm 27,3% ; Anh giảm 26 % và tại Pháp cũng đã giảm tới
20 %. do vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt của Trung Quốc, ấn Độ. . .
Nguyên nhân của việc xuất khẩu giảm là do vớng hạn ngạch tại thị trờng Hoa
Kỳ. Nhng một nghịch lý là tại thị trờng EU hiện tại hàng dệt may Việt Nam hoàn
toàn đợc xuất khẩu tự do nh nhiều quốc gia khác, nhng kim ngạch xuất khẩu vẫn
không tăng.
Kim ngạch xuất khẩu dệt may tăng trởng thấp trong những tháng qua đã thể
hiện sự lúng túng của các doanh nghiệp trong việc khai thác thị trờng. Chúng ta mới
chỉ bắt đầu cạnh tranh trong thời kỳ không hạn ngạch đợc 6 tháng mà mục tiêu đã
đặt ra trong năm 2005, toàn ngành dệt may đặt mục tiêu xuất khẩu đạt 5 5,2 tỉ
USD. Nh vậy tính trung bình, kim ngạch xuất khẩu mỗi quý phải đạt 1,3 tỉ USD.
Trong khi đó, hết 6 tháng đầu năm qua kim ngạch xuất khẩu của ta mới chỉ đạt 2,1 tỉ
USD, cha đảm bảo đợc mức dự kiến trung bình hàng quý.
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
13
Một số giảI pháp nhằm thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
tại công ty may chiến thắng
Thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam hết sức lớn, đặc biệt các doanh
gia công xuất khẩu mang lại lợi nhuận thấp hơn so với sản xuất xuất khẩu nhng
trong điều kiện những năm qua, gia công xuất khẩu chính là hình thức xuất khẩu mà
Công ty đã lựa chọn. Tại thời điểm đó đây là một cách làm hiệu quả nhằm duy trì và
mở rộng thị trờng, hỗ trợ cho sản xuất xuất khẩu. Hình thức gia công xuất khẩu đã
đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho Công ty.
Sơ đồ : Thực hiện hợp đồng gia công
Những mặt hàng gia công xuất khẩu của Công ty
Sản phẩm may gia công ĐVT Năm 2003 Năm 2004
1
áo Jacket
Chiếc 317.601 385.731
2 Sơ mi 142.120 100.784
3 Quần các loại 306.248 315.879
4 Quần áo váy 30.912 24.879
5 Quần áo thể thao 54.112 68.745
6 Khăn trẻ em 886.283 448.724
7 Mũ nữ 1.024
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
15
Ký hợp đồng gia
công xuất khẩu
Xin giấy phép
xuất nhập khẩu
Mở L/C cho
bên bán
Đôn đốc giao thiết
bị, nguyên vật liệu
Cân
đối
Kiểm tra
9 Logo 217.468
Khi Công ty xác định mức giá gia công thờng sử dụng phơng pháp định giá
theo chi phí cộng với phần cơi giá mong muốn. Các khoản chi phí nh : Khấu hao
máy móc thiết bị, chí phí quản lý phân xởng, quản lý xí nghiệp, lơng CBCNV, bảo
hiểm xã hội, và các chi phí khác. Lấy một ví dụ là hợp đồng gia công áo jacket :
thông thờng mức giá cho mùa vụ chính thờng từ 3,23 3,4 USD/ áo jacket, còn
nếu trái vụ từ 2 2,55 USD/áo. Với phơng pháp định giá nh thế, Công ty gặp khá
nhiều khó khăn do cạnh tranh chèn ép giá, tranh giành khách hàng giữa các doanh
nghiệp cùng ngành nên Công ty cũng không tránh khỏi trờng hợp ký kết hợp đồng
dới mức gía đề ra và Công ty luôn bị động trong ký kết hợp đồng.
Trong khi đó, nếu sản xuất xuất khẩu giá thành cho mỗi sản phẩm thông th-
ờng là 15 USD 18 USD/ áo. Trong giá bán này đã có 7%- 7,25% lãi. So sánh giữa
lãi thu đợc từ 1 sản phẩm xuất khẩu theo phơng thức mua nguyên vật liệu, bán thành
phẩm cao hơn theo phơng thức gia công xuất khẩu là 0,14 USD có khi là 0,21 USD.
Nên những năm vừa qua Công ty đã chuyển hớng coi sản xuất xuất khẩu là hình
thức xuất khẩu chủ yếu và gia công xuất khẩu là phơng thức sản xuất nhằm hỗ trợ
cho sản xuất xuất khẩu.
2. Hoạt động sản xuất xuất khẩu của Công ty
Sản xuất xuất khẩu là hình thức xuất khẩu qua đó ngời xuất khẩu quan hệ
giao dịch và bán hàng cho ngời tiêu dùng nớc ngoài. Đối với các doanh nghiệp công
nghiệp, thực chất của phơng thức này là tự tổ chức sản xúât ra sản phẩm và tiêu thụ
sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài. Hình thức sản xuất xuất khẩu đợc gọi là hình thức
mua đứt bán đoạn . ở hình thức xuất khẩu này đòi hỏi chi phí cao và ràng buộc
nguồn lực lớn để phát triển thị trờng. Nhng bù lại, đây là hình thức có rất nhiều
thuận lợi với những Công ty lớn nh Công ty may Chiến Thắng. Khi sử dụng hình
thức xuất khẩu này Công ty có sự liên hệ trực tiếp với thị trờng, qua đó nắm bắt đợc
luận văn tốt nghiệp đoàn thành diễm
16
Copyright: Tài liệu đại học ©