Tiểu luận ngoại thương
LỜIMỞĐẦU
Cho đến nay, Việt Nam đã ký hiệp định thương mại trên 100 quốc gia và
vùng lãnh thổ, nhưng việc ký kết hiệp định thowng mại Việt - Mỹ ngày 13 - 7 -
2000 tại thủđô Washington được đánh gia là cóý nghĩa quan trọng đặc biệt, đánh
dấu một bước tiến mới trên con đường hội nhập của Việt Nam.
Với dân số chỉ khoảng 265 triệu dân, nhưng do thu nhập quốc dân cao
nên My hiện là thị trường có sức mua lớn nhất trên thế giới. Hầu hết các loại
hàng hoá của toàn bộ các quốc gia trên thế giới đều được xuất khẩu vào thị
trường Mỹ. Khả năng xuất nhập khẩu của Hoa Kỳđã lên trên 100 tỷ USD mỗi
năm, chiếm 1/4 khả năng xuất khẩu của toàn cầu và chiếm khaỏng 18% tổng
thương mại thế giới. Đây là một thị trường khổng lồ tuy luật lệ phức tạp và có
nhiều loại luật khác nhau nhưng nhìn chung là thông thoáng và hấp dẫn 9từ một
số m ặt hàng có hạn ngạch và quy định về tiêu chuẩn vệ sinh, môi trường). Chỉ
cần được người tiêu dùng chấp nhận là họ có thể sẽ nhận được những đơn đặt
hàng lớn, lâu dài với mức lợi nhuận tương đối hấp dẫn.
Do đó việc đề ra Những biện pháp đểđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của
Việt Nam sang thị trường Mỹ là vô cùng quan trọng.
Với trình độ hiểu biết còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi
những sai sót. Em mong cóđược sự góp ý của thầy côđể em có thể hoàn thiện
hơn kiến thức của mình.
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Tiểu luận ngoại thương
NỘIDUNG
I. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu.
1. Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc dịch vụ cho các nước khác trên cơ
sở dùng tiền tệ làm phương tiẹn thanh toán theo của tắc ngang giá.
2. Vai trò của xuất khẩu.
- Thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoáđất nước.

Mỹ dài ngày (thường là xuất khẩu gián tiếp qua nước thứ ba) chi phí lớn sẽ làm
giảm thêm khả năng cạnh tranh của hàng hoá.
Hàng hoá Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ hiện nay chủ yếu là
lương thực, thực phảm, hàng tiêu dùng, mà Mỹ lại đòi hỏi chất lượng cao và rất
khắt khe với đối vớc các mặt hàng này.
Bên cạnh đó, trình độ công nghệ lạc hậu, chuyên môn người lao động
chưa cao cộng thêm mẫu mã, kiểu dáng đơn điệu ít được chú trọng cải tiến thực
sự nên chưa đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng của sốđông người dân Mỹ.
Thứ ba, điều này thuộc về một trong những nét khác biệt của thị trường
Mỹ là quy môđơn hàng của họ thường rất lớn. Các nhà phân phối của Mỹ
thường thiết lập hệ thống phân phối toàn cầu. Nghĩa là không chỉ bán ở Mỹ mà
theo các kênh đi khắp thế giới. Đơn hàng của họ thường lớn, nên nhiều doanh
nghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trường không kýđược hợp đồng do
không đáp ứng được yêu cầu này. Thí dụ, khi đối tác Mỹđặt hàng 2 triệu sơ mi
tơ tằm, một doanh nghiệp Việt Nam đành lắc đầu và than thở với thương vụ
rằng: một năm chúng tôi làm hết sức chỉđược 500 ngàn chiếc.
Thứ tư, phương thức giao dịch kinh doanh trên thị trường Mỹ rất đa dạng,
hiện đại. Việc bán hàng tren Internet đãđược sử dụng. Công ty không có cửa
hàng siêu thị, mà chỉ có một kho chứa hàng và một Website. Khách hàng muốn
mua hoặc giao dịch gì cứ vào Website rồi gọi đến công ty, sẽ có người đem
hàng ở kho đến giao tận nhà. Hiện nay rất nhiều cửa hàng, siêu thị của Mỹ
chuyển đổi sang hình thức kinh doanh này kết hợp với hình thức bán hàng ở cửa
hàng truyền thống.
3
Tiểu luận ngoại thương
Các doanh nghiệp Việt Nam, có lẽ phải mất một thời gian dài nữa mới có
thể tham gia vào cách bán hàng kiểu mới này. Nhưng ngay từ bây giờ phải nhận
thức được xu thếđể chuẩn bị sẵn sàng hoà nhập nếu không muốn bỏ lỡ nhiều
hơn nữa những cơ hội kinh doanh hấp dẫn.
Thứ năm, tư vấn là tập quán của các công ty Mỹ và thị trường Mỹ khi vào

thểđúng đắn hơn, rút kinh nghiệm được những sai lầm, thiếu sót để tiếp cận thị
trường Mỹ có hiệu quả hơn. Đồng thời việc nhận thức một cách đúng đắn tình
hình, xu thế mới sẽ giúp các doanh nghiệp chủđộng hơn trong việc đưa ra các
mục tiêu chiến lược trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.
III. Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang
Mỹ.
1. Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá Việt Nam
sang Mỹ
* Về giá nhà nước.
a. Về quy chế xuất nhập khẩu.
b. Về công tác thị trường nước ngoài.
c. Về thủ tục hành chính và hải quan
d. Về sự hỗ trợ của chính phủ và các chính sách thuế.
2. Về giá doanh nghiệp.
Bước 1
Bước 2
Bước 3
Bước 4
Mặc dù còn tồn tại nhiều khó khăn lớn song Mỹ vẫn được coi là thị
trường hấp dẫn đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Họ tin tưởng rằng với sức
mạnh cả về kinh tế và chính trị tình hình nước Mỹ sẽđược cải thiện sáng suả hơn
trong một thời gian không xa. Khi đó cơ hội kinh doanh mở ra là rất lớn và dĩ
nhiên là lợi nhuận dự kiến thu được cũng không phải là nhỏ. Nhưng vấn đềđặt ra
là làm thế nào để tham nhập vào thị trường Mỹ một cách có hiệu quả, tránh
5