CHIẾN LƯỢC MARKETING
KHÁI NIỆM
Marketing quốc tế là một quá trình nhận dạng
hàng hóa và dịch vụ mà khách hàng nước ngoài
mong muốn và sau đó cung cấp chúng đúng nơi,
đúng giá.
I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Nhu cầu cơ bản và tiềm năng

Các điều kiện về kinh tế và tài chính

Những tác động của chính trị và luật pháp

Những tác động của văn hóa xã hội

Môi trường cạnh tranh

Nghiên cứu thực địa
1. Nhu cầu cơ bản và tiềm năng
Quá trình kiểm tra nhu cầu cơ bản và tiềm năng
ở thị trường nước ngoài về hàng hóa và dịch vụ của 1
công ty đa quốc gia nhằm xác định nước nào có khả
năng và thích thú mua sắm sản phẩm của họ.
Các cách thực hiện:
-
Kiểm tra các chính sách nhập khẩu hiện hành của
các quốc gia khác và chỉ ra các hàng hóa và dịch vụ
đang được mua từ nước ngoài.
-
Định rõ sản lượng địa phương

Sử dụng các kĩ thuật định lượng:
-
Phân tích xu hướng
-
Dự báo bằng loại suy
-
Phương pháp phân tích hồi quy
-
Phân tích nhóm
3. Sự tác động của chính trị và luật pháp
Chủ yếu xem xét:
-
Sự ổn định chính trị
-
Những hàng rào trong lĩnh vực hạn chế nhập khẩu
hoặc giới hạn sự hợp tác kinh doanh của doanh
nghiệp các nước sở tại
-
Những hạn chế về sản xuất và giới hạn di chuyển lợi
nhuận, hạn chế tính linh hoạt của hoạt động
-
Sự bảo vệ đối với bằng sáng chế, thương hiệu, bản
quyền
4. Những tác động của văn hóa xã hội
Các công ty đa quốc gia kiểm tra xem các hoạt
động của họ phù hợp với các nền văn hóa của các
quốc gia như thế nào
5. Môi trường cạnh tranh
- Phân tích mức độ cạnh tranh tồn tại ở mỗi vùng
→ công ty quyết định thâm nhập hay không


Sản phẩm có sự thay đổi lớn
a. Sản phẩm ít hoặc không có sự thay
đổi

Hàng hóa công nghiệp và dịch vụ kĩ thuật

Công ty có hình ảnh nhãn hiệu quốc tế mạnh
b. Sản phẩm có sự thay đổi lớn
Các nhân tố khiến công ty phải điều tiết sự thay
đổi lớn ở sản phẩm:

Nền kinh tế

Văn hóa

Luật pháp địa phương

Vòng đời sản phẩm
a. Nền kinh tế

Sức mua của khách hàng

Chi phí sản xuất hoặc quá cao hay quá thấp để làm
nó hấp dẫn ở 1 quốc gia

Mục đích sử dụng
b. Văn hóa
1. Ngôn ngữ
2. Tôn giáo

Độ dài kênh phân phối

Kênh phân phối độc quyền
a. Độ tập trung của hệ thống bán lẻ

Hệ thống bán lẻ tập trung: vài nhà bán lẻ cung cấp
cho hầu hết thị trường.
Hệ thống bán lẻ tập trung phổ biến ở nhiều nước
phát triển

Hệ thống bán lẻ phân tán: nhiều nhà bán lẻ, không
ai chiếm được thị phần đáng kể trong thị trường.
Hệ thống bán lẻ phân tán: ở nhiều nước đang phát
triển